Переговоры Победа-Победа. О том, как договариваться с вашими ключевыми клиентами

Книга предлагает освоить методы подготовки и проведения B2B-переговоров для получения результата в формате «Победа-Победа». Вы научитесь ставить цели на переговоры, планировать сильную аргументацию и рассчитывать переговорные позиции, научитесь вести сложный торг и узнаете о модели вербальных поведений успешных переговорщиков, получите стратегический взгляд на переговоры. Весь материал проиллюстрирован примерами из практики.