Zitate aus dem Buch «Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно»

Допустим, у вас есть идеальный продукт, который решает реальные проблемы клиентов. Но если вы не умеете его правильно презентовать, считайте, что он просто лежит на складе мертвым грузом.

.  А что это в вашем понимании

Если клиент заигрался в бесконечные возражения и чувствует себя королем положения, пришло время поменять местами игрока и ведущего. Клиент подсознательно думает: «Я клиент – значит, я главный! Я могу возражать, капризничать, тянуть время, сомневаться… а продавец пусть прогибается и уговаривает меня». Но ведь это не так! Любая сделка – это процесс, в котором участвуют две стороны. Без продавца клиент не получит ценности, а значит, позиции равны

решения (да и с разрешения лучше осторожно) чувствительных тем: политика