Umfang 260 Seiten
1980 Jahr
Договорись о чем угодно. Как говорить так, чтобы всегда слышать «да»
Über das Buch
Вместо того чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли величайшим в мире переговорщиком, автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, – чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• реагировать на «грязные приемы»; выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Отличная подача материала. Для всех кто ведет переговоры, занимается продажами и просто для расширения своих знаний для общения не только при продажах напрямую, но просто для приятного чтения. Рекомендую.
Я много узнала о ведении переговоров, неожиданным было то, что о советской тактике автор рассказал максимально подробно. Я стала больше понимать.
Легко читается, есть действительно хорошие советы, есть рекомендации, которые мы знаем, но часто забываем применить на практике. К прочиению рекрмендую
Полезная книга для жизни - примеры ведения продуктивного диалога на работе, в семейной жизни, решении бытовых вопросов. Книга может дать основы успешного введения диалоге, но не является узкононаправленным пособием для рабочих сложных сделок.
бестолковая книга слишком много воды
для продажника там нет особо полезной информации
выписала пару цитат
прозрения от чтения книги не возникло
не рекомендую,лишняя трата времени
enzhaev Пожалуйста обоснуйте Вашу критику. Как Вы определили, что в книге "много воды". Что является для Вас "водой" в содержании? И будет очень здорово, если поделитесь, какая информация должна быть в книге для продажника ?
Bewertungen, 5 Bewertungen5