Rezensionen zum Buch «Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего», 18 Bewertungen

Устаревшая техника, без учета российской действительности и рассчитанная на толерантность и открытость сторон, но не приводящая к желаемому практическому результату в РФ – подписанию сбалансированного договора. В условия государственно-монополистического капитализма в РФ не работает. Не отвечает на главный вопрос, как подписать договор, который будет отвечать интересам сторон, при условии, что в переговорах не участвуют лица, принимающие решения или личные интересы переговорщиков не совпадают с интересами корпораций, которые они представляют.

Отличная книга

Книга о том, как вести «принципиальные переговоры», т.е. когда обсуждение идет не о конкретных позициях, а об интересах. Подробно изложена суть методики ведения таких переговоров, разобраны различные ситуации ее применения, в том числе и трудные (нечестная игра со стороны апонентов, давление, ложь, аппеляция к «политике компании» и другим третьим лицам и т.д.).

Лично мне книга очень понравилась, так как в полной мере ответила на те вопросы, которые я хотел для себя прояснить. Оценка 5 из 5.

Книга хорошая и её главная идея в том, что на переговорах легче и ценнее найти компромисс, чем настоять на своей позиции.

Также понравилось что приводится много жизненных примеров, где удалось прийти к соглашению именно учитывая интересы двух сторон.

Но всё же, читая книгу, складывается ощущение, что ты это уже где-то слышал, поэтому моя оценка 4 из 5 звезд.

Книга для тех, кто хочет уметь разрешать самые сложные конфликты. Рекомендую всем, кто профессионально занимается переговорами, а так же всем, кому предстоит совершать сделки. Если Вы собираетесь поговорить с шефом о своей зарплате или ищите новую работу, то тоже стоит прочесть.

Эту книгу советовали на факультете социологии МГУ по курсу социология конфликтов. Очень интересный материал. Авторы признанные авторитеты в научном сообществе. Рекомендую.

Основы переговоров и пример интерпретации различных ситуации от автора очень интересны и полезны к применению на практике

Книга содержит советы, которые устарели и не соотвествуют реалиям переговоров и российской и китайской судебной практике и законодательству. Данный подход фактически реализует политику «двойных» ствндартов и противоречит постулатам «теории контрактов» и статистике пререговоров. Как пишут критики данной доктрины, основная цель данного подхода не результат, а созранение лица для топ-менеджеров перед контролерами и акционерами.

Возможно, если вы только начинаете изучать тему переговоров, книга будет ценной для вас. Многообещающее вступление увлекло, а потом мне показалось очевидным.

Книга , которая поможет вам понять суть переадресованного процесса!

Вы сможете выбрать для себя модель перегонов и получите инструменты, которые помогут повлиять на переговорный процесс.

Эту книгу читать всем.Не только кто хочет стать переговорщиком)). Особенно в России!Книга легко читается и много хороших советов и техник.Так же есть примеры и анализы.На мой взгляд полезная книга.

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen
€4,76
Altersbeschränkung:
16+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
08 Mai 2013
Übersetzungsdatum:
2022
Schreibdatum:
1991
Umfang:
235 S. 9 Illustrationen
ISBN:
9785001958062
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,4 basierend auf 60 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,1 basierend auf 409 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,1 basierend auf 1142 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,5 basierend auf 147 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,2 basierend auf 177 Bewertungen