Rezensionen zum Buch «Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж», 1 Bewertung

Неплохо

Книгу прочитал за пару дней. Читается легко. Приведено достаточно примеров из личного опыта автора. Несмотря на небольшой объем, смысла в ней «зашито» много. Хочется перечитать книгу еще раз.

Основной посыл можно охарактеризовать одной фразой – чтобы найти ключи к партнеру – "встань на его место". Подумай как твой партнер и действуй исходя из этого. То есть основной упор делается на человеческие отношения в продажах, что складно звучит.

Было немного забавно читать классификацию клиентов. Я считаю, что клиенты многолики в зависимости от ситуации. Но в итоге, понял, что в типовой классификации клиентов есть смысл. Пробирая характеристики клиентов, ты лучше осваиваешь тему и готов к разным ситуациям. Да и сам автор признается, что классификация это не догма.

Тема невербального общения не вызвала, как обычно от таких тем бывает, отторжения. Очень гармонично и достойно написана. Хотелось бы добавить поправку на иностранных партнеров, но это, видимо, тема другой книги.

Также хотелось бы в наш век цифровых технологий, побольше услышать про онлайн и телефонные продажи. Про это написано слишком мало. Про продажи услуг также ничего не написано, только про товары.

Также хотелось бы почитать про какие-то, скажем, техники по самомотивации, заряду энергей, настрою на позитив и "канал продаж", но, увы тут этого нет.

В целом, книга хороша и полезна для чтения, дает общее представление о продажах и конкретные шаги к улучшению вашей работы, как продажника. Спасибо.

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Rezension zu hinterlassen
Nicht zum Verkauf
Altersbeschränkung:
0+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
02 September 2013
Schreibdatum:
2008
Umfang:
93 S. 6 Illustrationen
ISBN:
978-5-9614-2421-8
Download-Format:
Audio
Durchschnittsbewertung 4,6 basierend auf 498 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,7 basierend auf 229 Bewertungen
Audio
Durchschnittsbewertung 4,2 basierend auf 519 Bewertungen
Audio
Durchschnittsbewertung 4,6 basierend auf 757 Bewertungen
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4,3 basierend auf 573 Bewertungen
18+
Text
Durchschnittsbewertung 4,9 basierend auf 2402 Bewertungen
Entwurf
Durchschnittsbewertung 4,9 basierend auf 271 Bewertungen
Text
Durchschnittsbewertung 4,4 basierend auf 7 Bewertungen