Rezensionen zum Buch «Как расти, когда рынки не растут. Основные идеи и кейсы в отдельном блоке», 1 Bewertung

Хорошая книга! Основная идея – инновация спроса и ее отличие от улучшения продукта

Идея хорошо иллюстрирована примерами На мой взгляд, один из самых удачных и понятных примеров – это дистрибьютор в фармацевтической отрасли Cardinal Health

Образный пример: «следование за таблеткой» Если по сути, то ключевой вопрос: кто является потребителем услуги внутри компании-клиента и сколько их?(например внутри больницы или медицинского центра)

Авторы это называют «внутренней сетью» потребителей

Формально для многих поставщиков реализация контракта заканчивается на пороге склада (работа дистрибьютора) А что с таблетками происходит дальше?

Поиск ответа на этот вопрос и привел к появлению новых возможностей для развития компании

Следующее важное понятие: интегрированное решение! То есть предлагается не совокупность разнородных продуктов и/или услуг и вопросами их согласования занимается сам клиент, а предлагается уже согласованное решение для совокупности мелких проблем

Хорошо показано как это связано с повышением конкурентоспособности компании поставщика ( в данном случае этого дистрибьютора)

Но самое важное для меня подтверждение в этой книге – это примеры того, что любопытство в отношении своего клиента всегда открывает новые возможности для развития компании

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen
Nicht zum Verkauf
Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
11 Januar 2016
Übersetzungsdatum:
2015
Schreibdatum:
2003
Umfang:
350 S. 17 Illustrationen
ISBN:
978-5-699-77335-0
Verleger:
Rechteinhaber:
Эксмо
Download-Format:
Entwurf, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,8 на основе 35 оценок
18+
Text
Средний рейтинг 4,8 на основе 87 оценок
Entwurf
Средний рейтинг 4,5 на основе 16 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,1 на основе 1014 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 1058 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,1 на основе 7 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,7 на основе 987 оценок
Entwurf
Средний рейтинг 4,4 на основе 47 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 5212 оценок
Entwurf
Средний рейтинг 4,7 на основе 75 оценок