Barbara
Простой и ясный язык. По стилю похоже на статьи в профжурналах, это подкупает. Рассматриваются актуальные кейсы по продажам. Автор, судя по всему, практик, и хороший практик. Взяла на заметку несколько идей. Спасибо.
Wussten Sie schon...
Mitglied der LitRes-Familie werden und so die Umwelt schützen
Не давайте скидок! Современные техники продаж
AudioAus der Reihe: Продажи на 100% (Питер)
Hörprobe anhören
Als beendet markieren
Wie Sie das Hörbuch nach dem Kauf hören können
- Downloaden:
- MP3
- M4B
- ZIP-ARCHIV
- Dauer: 5 Std. 11 Min. 07 Sek.
- Kategorie: Kunden gewinnen, Rein geschäftlich, Verkaufstechniken, Personalmanagement, Verkaufsmanagement, Geschäftseffizienz
Buchbeschreibung
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики
Detaillierte Informationen
- Altersbeschränkung:
- 12+
- An folgendem Datum zu LitRes hinzufügt:
- 29 November 2023
- Schreibdatum:
- 2017
- Dauer:
- 5 Std. 11 Min. 07 Sek.
Не давайте скидок! Современные техники продаж von Евгений Колотилов — Hörbuch als mp3 herunterladen online kostenlos anhören
Оставьте отзыв
Zitate 3
Всегда есть клиенты, которые готовы заплатить больше, чем другие, если вы объясните им, почему стоит иметь дело с вами и чем это интересно. Ищите именно таких клиентов.
dkaimanov
Если бы была такая профессия, как «специалист по самооправданию», многие продавцы могли бы запросто сделать ее своим запасным вариантом. Продавец всегда найдет причину, почему он не выполнил план или почему ушел клиент. Масса менеджеров оправдывают свое бездействие, но ничего не предпринимают, чтобы начать добиваться результатов.
LizaFındık
после диалога с вами люди должны чувствовать себя лучше, чем до того, как они вас повстречали.
aleksanderbes1985
Отзывы 1