Супер книга всем рекомендую к прочтению, кого интересуют продажи и назначение встреч. Так понравилась книга, что хочу её купить и прослушать ещё раз позже, записать все необходимые моменты.
Для многих специалистов по продажам именно холодные звонки становятся самой сложной и ненавистной частью работы. Зачастую менеджеры совершают минимальное количество звонков и упускают лучшую возможность для увеличения продаж. Из этой книги вы узнаете, как полюбить холодные звонки и начать зарабатывать больше с помощью телефона уже через неделю.
Супер книга всем рекомендую к прочтению, кого интересуют продажи и назначение встреч. Так понравилась книга, что хочу её купить и прослушать ещё раз позже, записать все необходимые моменты.
Поскольку я работаю на себя, учиться могу только по книгам. Давно искапала что-то похожее. Конкретные и простые советы, которым я реально поверила. Спасибо за полезную информацию без воды
Для многих специалистов по продажам именно холодные звонки становятся самой сложной и ненавистной частью работы. Зачастую менеджеры совершают минимальное количество звонков и упускают лучшую возможность для увеличения продаж
Очень круто изложено. Автору благодарность огромная. Появляется мотивация звонить, разговаривать и продавать. Очень понятно эффективно
Прослушала за раз на одном дыхании. Я новичок в продажах, про основы мне рассказывали на кратком обучении, но они не зашли так, как в книге. Пошла выполнять задания)))
Напомню вам, что лучшее время для холодных звонков – с 11:00 до 12:00 и с 16: 00 до 17:00. А худшее время для звонка – с 7:00 до 11:00
Звонок-знакомство → Звонок для назначения встреч → Встреча-презентация → Письмо с дополнительными материалами → Переписка в WhatsApp или социальных сетях → Звонок по решению → Повторная встреча и работа с возражениями → Улаживание возражений и повторное предложение → Подписание документов → Оплата и завершение продажи → Доп. продажи и дальнейшее сопровождение.
для 93 % продаж необходимо позвонить 6 и более раз одному человеку; 43 % продавцов вообще не звонят повторно, только 12 % звонят хотя бы 4 раза; 60 % клиентов отвергают предложения четыре раза, прежде чем сказать «да».
«В погоне за счастьем» 2006 года
Лучшее время для холодных звонков – с 11:00 до 12:00 и с 16:00 до 17:00. Худшее время для звонка – с 7:00 до 11
Отзывы 8