Делай бизнес

Гость нового выпуска — Александр Смирнов, основатель бренда Frambini. Всего за два года он превратил идею, подсмотренную в путешествии, в один из самых быстрорастущих food-брендов страны с выручкой 1,5 млрд рублей. Почему люди готовы платить 800 рублей за баночку ягод? Как создать новую категорию на рынке, где ее раньше не существовало? И почему предпринимателю важнее дисциплина действий, чем «гениальная идея»?

В выпуске также реальные бизнес-разборы.

Первый кейс — бренд премиальных свечей UСandles by Gor Maison с оборотом 250 млн рублей. Почему идеальный продукт не растет? Как продавать не свечи, а эмоции? И почему главный маркетолог компании — это всегда собственник.

Второй кейс — бренд премиального текстиля TELO с оборотом 20 млн рублей. Основательница ищет сильного продажника, а получает куда более неудобный вопрос: может, проблема вообще не в сейлзе? Разбираемся, как собрать команду, которая принесет бизнесу не расходы, а кратный рост.

______

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. 

В этом выпуске к разборам присоединилась Анна Кораблева, лидер образовательной экспертизы бизнес-сообщества «Нетворк» от Точка Банка. Она помогает структурировать проблемы бизнеса, найти истинную причину «затыка» и определить точки роста. С этим же помогает бесплатная диагностика, которую можно пройти в Нетворке: всего 15 минут — и получите рекомендации для развития своей компании.

Присоединиться к Нетворку

Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 

00:00 — поштормим по-предпринимательски 

01:55 — 1,5 млрд за два года — как?!

03:17 — красная помада объясняет десерт за 800 р

05:15 — почему я люблю конкурентов: объясняет «русский медведь» 

05:55 — 60 млн ва-банк: «я верил в идею шизофренично»

07:50 — купил встречу — получил наставника 

10:30 — первый разбор: свечи UCandles на 250 млн уперлись в потолок 

13:25 — «поливай рекламой пока не затошнит»: пусть при слове «свечи» всплывает на wb 

17:18 — вашему бренду не хватает магии: продавать не свечи, а историю

19:34 — «никому бизнес не нужен кроме собственника». Волшебников-маркетологов не бывает 

21:35 — сытый кот не строит миллиардную компанию: зачем предпринимателю злость

24:33 — второй разбор: как премиум-полотенцам Telo выстроить продажи 

26:46 — подробная инструкция как нанять продавца, который принесет х10

30:57 — сколько платить сильному продажнику с толстой телефонной книжкой? 

33:57 — почему мотивацию и бонусы нужно пересматривать каждые полгода 

34:52 — пока конкуренты не вернулись — забирайте рынок! 

35:50 — ваш бренд говорит слишком тихо: почему клиенты н

е слышат 

38:58 — чего я на самом деле хочу? будет цель — будет и маршрут  

40:15 — быть жадным, голодным и действующим: перечисляем главные инсайты выпуска 

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

Реклама

АО «ТОЧКА» 

Что делать, если бизнес уже вырос из «любимого проекта», но основатель все еще боится следующего шага? А если оборот — уже 2 млрд рублей, но новая категория может съесть деньги и фокус?

Два предпринимательских разбора и один наставник, который не гладит по голове, а быстро ставит «диагноз». В студии Игорь Стоянов, основатель имидж-лабораторий «Персона»: 32 года в бизнесе, 4,5 млрд рублей выручки за 2025.

Первый кейс — шоурум растений Änta’s из Петербурга с оборотом около 20 млн рублей. Его основательница Анта Голубева откликнулась на наш призыв к предпринимателям, который мы запустили в бизнес-сообществе «Нетворк» от Точка Банка.

Вместе с Точка Банком мы собираем для этого сезона реальные кейсы со всей страны. Помогает с этим «Нетворк», который соединяет сообщество, образование и технологии, чтобы бизнес рос и развивался. Используйте все возможности сервиса: от умного подбора собеседников до курсов.

Анта боится роста: впереди НДС, большие расходы и риск потерять устойчивость. Но Стоянов видит проблему глубже: проекту пора выйти из режима «уют, цветы и концепция» и перейти во взрослое предпринимательство — с цифрами, CRM, клиентской базой, планом продаж и вкусом к прибыли.

Второй кейс — косметическая компания EstiLab с оборотом 2 млрд рублей, 17 отраслевыми наградами и международными рынками. Вопрос уже не в выживании, а в стратегии: стоит ли бренду идти в профессиональный салонный уход для волос или лучше развивать сильный B2C-сегмент и не ввязываться в дорогую, долгую и неочевидную игру?

Выпуск про взросление бизнеса. Если вы тоже когда-нибудь думали: «У меня классный продукт, но почему денег все еще мало?» — подкаст для вас. 

Присоединиться к Нетворку

Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 

00:00 — бизнес без анестезии: хирургия роста от Стоянова

01:40 — 4,5 млрд выручки и уроки тяжелого обнуления

02:40 — растения растут, а бизнес? история героини первого разбора 

05:30 — «Стать Анькой-пулеметчицей и заняться бабками» — пришло время для бизнес-взросления

09:10 — деньги под ногами: три шага к трем миллионам

11:30 — «не распыляйся на ерунду: мой достигатор хочет тебе помочь»

14:45 — «как не просрать растущий рынок»: готовый план от Стоянова

18:00 — «у нас будет маленький контракт»: неожиданная интрига в конце разбора 

19:13 — подключаем второй разбор: большой бизнес, большие ставки

20:38 — развилка на миллиард: как не ошибиться с новой категорией?

21:50 — плохие новости про рынок: где сегодня деньги в косметике 

25:30 — «чуйка предпринимателя не подвела»: Стоянов попал точно в цель! 

27:00 — как сработать на опережение и не отдать рынок конкурентам

28:05 — нужный пазл в нужный момент: один разговор сэкономил год 

29:20 — книга для тех, кто уперся в потолок («Пять уровней мышления предпринимателя»)

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

36-летний Артем Рахмеев вырос в Тюмени, зарабатывал первые деньги в компьютерных играх, пробовал разные ниши (от перепродажи сноубордического снаряжения до кейтеринга). А девять лет назад открыл боулинг-ресторан на деньги инвестора, которого убедил не красивыми дизайн-картинками, а таблицей Excel. Сегодня у сети 12 собственных точек по всей стране, а план на 2026 год — 1,8 млрд рублей выручки.

Выпуск о предпринимательском голоде, смелости делать неочевидные ставки и о том самом деле, ради которого хочется просыпаться по утрам.

Этот реалити-сезон мы придумали с Точка Банком, чтобы на примере реальных бизнес-кейсов искать ответы на вопросы и находить точки роста.

В выпуске Артем разбирает компанию видеопродакшна, которая уперлась в потолок, и подсказывает, когда стоит перестать спасать старый проект и разрешить себе начать заново. Владелец компании — Михаил Пимкин, предприниматель из бизнес-сообщества «Нетворк» от Точка Банка.

В Нетворке можно заводить полезные знакомства с помощью ИИ-подбора собеседников. А еще в сервисе есть инструменты для решения бизнес-задач: эфиры с экспертами, курсы, шаблоны, гайды и закрытое сообщество предпринимателей.

Также в выпуске отвечаем на вопросы предпринимателей из Нетворка: как оценить размер ниши перед запуском, где искать сильных продажников и что сложнее — строить бизнес в Москве или в регионах.

Присоединиться к Нетворку

Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 

00:00 — подъездный ужас 90-х как топливо для роста 

03:15 — как в компьютерные игры научили бизнесу 

05:58 — нас бесил чужой боулинг — мы открыли свой 

06:50 — «Дядя Андрей, дай денег»: как получить 25 млн за одну встречу 

08:23 — почему боулинг внезапно стал модным снова

10:04 — аппетит предпринимателя: 12 точек и три года окупаемости 

11:38 — первый бизнес-разбор: поехали! 

13:18 — предприниматель просит совета: бизнес есть, клиентов — нет  

14:35 — Артем Рахмеев ищет выход из тупика 

17:05 — не все проекты нужно спасать — момент честного признания 

18:52 — не ищи рынок, ищи то, от чего горят глаза

21:10 — «поймай мурашки — там точно будет результат, даже не парься»

22:17 — «обмен с превышением»: люди сами несут деньги. Почему одни получают чаевые, а другие нет?

24:50 — диагностика от Точки: выявить уязвимости бизнеса за 15 минут

27:00 — кульминация разбора: попали в самое больное место 

29:20 — одна закрытая дверь — не конец игры

30:30 — из Тюмени — в Москву: большинство демонов мы выдумываем сами 

33:10 — блиц от предпринимателей: как пробиться в общепите, найти продажников и не облажаться с нишей 

36:45 — пусть вас тоже штырит: когда работа опьяняет сильнее алкоголя 

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

Реклама

АО «ТОЧКА» 

Наставник выпуска — Евгений Голов, сооснователь сети «Безумно.Крутая шаурма». Он начинал шесть лет назад с 350 000 рублей и первого заведения в подвале. Сегодня у сети 71 точка франшизы и 1,3 млрд рублей выручки по итогам 2025. Почему не обязательно придумывать идею, «которой мир не видывал», как не романтизировать бизнес, где искать точки роста в общепите и почему на старте важнее скорость, чем идеальная подготовка — разоблачаем предпринимательские мифы и частые ошибки. 

В выпуске — два экспресс-разбора.

Первый разбор — стартап — Светлана Кулагина развивает в Москве производство десертов и кулинарии (Mochi&Macarons) и решает, превращать ли новое помещение в точку общепита.

Второй разбор — большой бизнес — Евгений Баканов строит федеральную сеть UP SUSHI с 40+ ресторанами и думает, как масштабировать франшизу на перегретом рынке. 

____

Партнер этого реалити-сезона подкаста Нетворк от Точка Банк — бизнес-сообщество, которое соединяет с нужными людьми и знаниями, упрощая путь к вдохновляющим бизнес-решениям. 

Внутри — подбор собеседников с помощью ИИ, курсы и прямые эфиры, офлайн-события и закрытый чат предпринимателей.  А еще диагностика предпринимательских вызовов. С ее помощью можно быстро определить узкие места в бизнесе и сформулировать план, который изменит ситуацию к лучшему.   

Присоединиться к Нетворку — по ссылке

Пройти Диагностику — по ссылке

______

Таймкоды:

00:00 — кто наставник выпуска?

01:20 — из подвала — к мечте в миллиард! 

02:00 — вопрос от слушательницы подкаста: дайте секретный «читкод»

04:55 — «поправка на ветер»: почему кому-то везет в бизнесе, а кому-то нет

06:35 — героиня первого разбора — как не «слить» миллионы на ошибочной локации

08:50 — наставник уточняет цифры бизнеса

09:20 — ...и предостерегает от опасных ошибок 

11:50 — прорывной рост: где и зачем искать ментора 

12:30 — «нужно ли принуждать себя к росту или пусть будет на лайте, из любви»?

13:30 — включение эксперта от Точка Банк (тоже предпринимателя): как основатели романтизируют бизнес и какая статистика по закрытиям 

16:50 — герой второго разбора — сооснователь сети UP SUSHI (1.2 млрд рублей) — как масштабировать франшизу? 

18:55 — где брать лиды, когда «весь трафик захватил «Яндекс» и рынок перегрет?

19:45 — какой сегмент выстоит в кризисе: премиум, средний или эконом? 

21:40 — разоблачаем популярный миф: чтобы начать бизнес, нужна идея, которой еще не видел мир

23:00 — как зайти в старую, переполненную нишу — и обогнать тех, кто давно расслабился

24:35 — идею-то я придумал, а деньги где взять? 

26:40 — «сколько идей ты перебрал до шаурмы»?

27:20 — где искать напарника по бизнесу, если в окружении таких нет 

29:10 — как продать шаурмы на миллиард

30:40 — два ценных инсайта, которые обязательно надо забрать из этого выпуска! 

33:12 — «не проблемы, а задачи»: учимся мыслить по-миллиардерски

33:50 — присылайте истории своих факапов и неудач — соберем статью на сайте Forbes! 

——

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

___

Реклама

АО «ТОЧКА»

Новый сезон подкаста «Делай бизнес» — теперь в формате «реалити». 

В каждом выпуске — предприниматель-наставник с оборотом от 1 млрд, который уже прошел через масштабирование, кризисы и рост. И два экспресс-разбора: где буксует рост, почему не бьется экономика, как масштабироваться и что делать, когда кажется, что ты все придумал правильно — а рынок все равно не дает нужного результата.

Наставник первого выпуска — Ильназ Набиуллин, основатель сети экспресс-парикмахерских «Чио-Чио». Более 700 точек, миллионы клиентов и бизнес, выросший из одной парикмахерской в Казани в огромную систему с миллиардными оборотами (4 млрд в 2025).

Вместе с ним на разборе кейсов Татьяна Корнаущенко — маркетинговый стратег Точка Банка и бизнес-сообщества «Нетворк», партнера этого сезона. Она смотрит на бизнес не только через цифры, но и через бренд, маркетинг и поведение клиентов.

Первый разбор — премиум-груминг «Piccoli&Grandi» в Краснодаре. Салон с красивым дизайном и сильной философией открылся полгода назад, но до сих пор не вышел в плюс. Как пройти «долину смерти» и продавать премиум-услуги так, чтобы люди платили?

Второй разбор — бренд plus-size одежды «4FORMS» в Москве и Петербурге. Основная проблема: продажи в офлайне. Почему люди все еще приходят в магазины? Нужно ли тащить их в онлайн? И где сегодня настоящая точка роста fashion-бизнеса?

А еще в выпуске:

— почему «продавай или умри» — все еще главный закон бизнеса;

— как понять, что рынок для твоей идеи слишком маленький;

— зачем предпринимателю иногда полезно перестать «изобретать» и начать копировать то, что уже работает;

— и почему быть предпринимателем — это «жевать стекло и улыбаться»

Если у вас есть свое дело — этот выпуск может сэкономить вам время и деньги. Если бизнеса пока нет — после выпуска вы честно поймете, готовы ли вы вообще к этой игре.

Таймкоды:

00:00 — старт реалити-сезона 

00:57 — знакомство с наставниками выпуска 

02:30 — как парень из села в Татарстане дошел до 700 парикмахерских 

07:08 — челлендж: покупать костюм после каждого заработанного миллиона  

08:52 — Первый разбор: груминг-салон из Краснодара — как продавать дорого? 

10:43 — Ильназ считает цифры: «надо спасать не собачку, а вас»!

12:45 — есть потенциал для франшизы или лучше своя сеть? 

16:30 — собачий люкс: маркетолог Точка Банк советует как раскрутиться

18:30 — продавай или умри: почему сейчас не до креатива

21:50 — «как мы — не работает никто»: ой-ой, опасная ловушка предпринимателя 

24:05 — Второй разбор: plus-size бренд с миллиардной выручкой — как раскачать онлайн?

27:17 — «девушкам с формами нужна примерка»: маркетолог ищет точки роста 

29:50 — когда собственникам пора перестать решать маленькие задачи

33:36 — «а может онлайн и не нужен» — неожиданный вывод разбора 

34:50 — Ильназ отвечает на вопросы бизнес-сообщества «Нетворк»: сон, спорт и КП, которое продает 

38:17 — финальный блиц: 200 000 рублей на старт, вкус стекла и желание жить 

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

___

Реклама

АО «ТОЧКА»

2SDnjeu7ZnA

В наш Telegram пришло письмо: 

 «Дмитрий, 54 года. Оптовая торговля проминструментом, в бизнесе 25 лет. Работаешь профессиональным попрошайкой, клиентов уговариваешь: «купите-оплатите», поставщиков уговариваешь: «продайте, отгрузите», сотрудников: «звоните-продавайте». И так уже десятилетиями... Нет цели и смысла дальше работать и зарабатывать...»

Многим предпринимателям сейчас не до особого оптимизма. В такие периоды особенно остро встает вопрос — не про «что делать?», а «зачем продолжать?».

«Страдать будешь по-любому», — говорит гость выпуска, предприниматель и инвестор Оскар Хартманн. И предлагает сместить фокус: не избегать трудностей, а понять, ради чего с ними сталкиваться («садо-мазо, но по любви»). 

— почему не стоит заражаться общим пессимизмом

— где взять силы, чтобы продолжать 

— почему сейчас лучшее время начинать (даже если кажется, что наоборот)

— и как найти свой «огонек» — ту причину, ради которой ты готов идти в это снова и снова.

Таймкоды:

00:00 — прогнозы Оскара на 2026-й

03:28 — «российская экономика конкретно удвоится за следующие 16 лет»: откуда такой оптимизм? 

05:30 — подключаем в студию Эдуарда Хеймана (Sweety), который хочет вырастить бизнес 

12:07 — где искать силы не сдаваться? 

14:30 — как сохранить психику и не заражаться общей паникой и пессимизмом? 

16:10 — письмо от слушателя 54-летнего Дмитрия, который устал

17:05 — ответ Оскара

18:15 — а может переждать этот год и не ввязываться в бизнес?  

19:33 — представим, что Оскару сейчас 20 лет — какую нишу он бы выбрал? 

22:56 — подключаем в студию Ильнура из Татарстана, запустившего мебельное производство

24:40 — как продавать? Оскар отвечает на вопросы Ильнура

28:03 — почему получается не у всех? 

31:27 — Оскар, где найти внутренний огонь?

33:23 — вопрос от слушателя Алексея Волкова: почему не всегда работает ваш принцип «делай быстро, анализируй позже»? 

35:10 — вопрос от слушательницы Анастасии Панчук: «на что делать ставку в первые полгода, если запускаешь бизнес без громкого имени и капитала»? 

38:55 — мышление предпринимателя в регионе

40:40 — про детские мечты: неожиданный инсайт от Оскара 

43:50 — кто из ваших четырех детей станет предпринимателем? 

44:44 — почему даже с таким папой не все бизнесы взлетают

46:12 — два главных инсайта этого выпуска

——

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

«Бизнес поехал от слова совсем», связь — тоже. Что происходит? С начала 2026 года российские предприниматели переживают непростые времена: с одной стороны — рост налогов, с другой — нестабильный интернет, сбои мессенджеров и потеря привычных каналов коммуникации. 

По оценкам экспертов, до 80% компаний строили общение с клиентами через мессенджеры. Когда они перестают работать — ломается все: от записи клиентов до продаж. Потери могут достигать десятков процентов выручки.

Но за сухой статистикой — живые люди. Предприниматели злятся, устают, теряют клиентов, но продолжают работать. Какой ценой? И что дальше? Собрали голоса предпринимателей со всей страны. 

Таймкоды: 

00:00 — что бизнес думает о блокировках? 

01:15 — Елена Ивашкина / «АТЛАНТГРУПП»

02:25 — Станислав Новиков / резидент Торгово-промышленной Палаты г. Москва

03:35 — Олеся Седова / «Финансовое бюро»

05:05 — Владимир Панкратов / Стахановец.рф

06:05 — Ольга Малыбаева/ TELO 

07:25 — Элеонора Сатенко / ИП из Краснодара 

09:20 — Наталья Глазунова / «Территория футбола»

10:20 — Екатерина Гусева / музей в темноте «Сенсориум»

10:50 — Светлана Гришкина / Thai Traditions

12:50 — Эльвис Каримов / «Разноцветные цыплята»

13:50 — Тата Кальницкая / Empire Zone, кофейни Nofilters

14:35 — Антон Филонов / «Капитан Мармелад»

15:35 — Оксана Любивая / ГК «Простор»

16:50 — Артем Ковалев / Академия программирования для детей «Хечхог»

17:42 — Евгения Аптюшева / App Consulting 

18:15 — Валентин Марченко / «Спикс» 

19:25 — Анна Борисова / ABcomm 

20:25 — Антон Фокин / HR4sellers

21:05 — Татьяна Юсупова / Sayhire 

22:05 — Ленар Муртазин / «Неко - Франч», производство домов и бань «Модуль Кэмп»

23:05 — Дмитрий Лютенко / агентство Resonance

23:50 — Ярослав Осинцев / маркетинговое агентство «Осинцев»

24:30 — Антон Филонов / «Капитан Мармелад»

25:20 — через неделю выпуск с Оскаром Хартманном

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Дарья Леднева, основательница проекта «От Ба» — начала в 2019 году с мешка варежек, который ее бабушка связала в глухой деревне «зимними вечерами» — а сегодня ее проект сотрудничает с крупными брендами и создает коллекции для больших компаний.

Другая героиня выпуска — Екатерина Гусева в 2022 году открыла с супругом музей в темноте «Сенсориум» на Арбате в центре Москвы — где незрячие гиды проводят людей через кромешную тьму. Гости проходят квест-экскурсию, пять тематических зон: таинственная квартира, лавка специй, испанский дворик, спортивная комната. Проект позволяет «отключиться от шума» и лучше понять мир людей с инвалидностью. 

Главная мысль выпуска звучит неожиданно:

Когда за продуктом стоит история, предпринимателю легче его продавать и заявлять о себе через блогеров и коллаборации. Для клиентов важно, какой смысл стоит для продуктом, какие истории есть вокруг него, и кто и зачем его создает. Просто «экстра-вещь в гардеробе уже не осчастливит», потому что люди видят разницу: «Это не просто варежки — их связали бабушки».

В выпуске обсуждаем:

— зачем предпринимателю социальная миссия

— почему большие бренды приходят к таким проектам сами

— и почему «жалость» — плохая стратегия 

А еще — реальные цифры, ошибки, страхи и советы формата «забирай и внедряй». 

Таймкоды:

00:00 — «30 секунд в лифте»: знакомимся с героинями выпуска

02:15 — мешок бабушкиных варежек, с которого все началось

04:25 — бизнес в полной темноте: как работают незрячие гиды

06:40 — про деньги: как зарабатывает проект «от Ба» 

09:00 — футболисты «Зенит» в бабушкиных шарфиках — как получился такой коллаб? 

10:15 — про деньги: как зарабатывает «Сенсориум»

12:20 — «забирай и внедряй»: как добавить смысл в бизнес

15:20 — почему социальная миссия усиливает бренд 

17:45 — коллаб с Sela: что это дало бизнесу 

19:43 — как смысл превращается в мощный маркетинг 

22:30 — «просто экстра-вещь в гардеробе уже не осчастливит»

24:40 — позиция давить на жалость — проигрышная

26:00 — «наши бабушки летают в Таиланд»: разрушая стереотипы

27:00 — «мы не показываем страдальцев» 

29:00 — блиц-опрос: страхи и ошибки, которые удалось преодолеть

31:10 — трогательные моменты, ради которых все это делается 

33:40 — один неожиданный совет предпринимателям 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Шесть лет назад в поминутную аренду электросамокатов почти никто не верил — их называли игрушкой. Сегодня это рынок на десятки миллиардов рублей и часть городского ландшафта.

С Леонидом Ясиновским — руководителем сервиса «Самокаты» Яндекс Go, партнером этого выпуска — обсуждаем, почему важна среда, в которой ты реализуешь свою идею и как можно построить стартап внутри корпорации.

Почему этот выпуск полезно послушать? Это разговор не про самокаты, а про выбор «делать» даже тогда, когда все говорят «нет». В нем обсуждаем:

— как стать успешным предпринимателем

— как довести идею до бизнеса на миллиарды

— а еще — зачем «Яндекс» создал акселератор стартапов для молодых ученых

Если вы запускаете свой проект или только думаете об этом — слушать обязательно.

Таймкоды: 

00:00 — знакомимся с героем выпуска: от скейтбордиста до корпоративного предпринимателя

03:55 — идея, в которую не верили

05:55 — «ты вроде ничего чел, приходи попробуешь»: как попасть в «Яндекс»

08:16 — как питчить, когда все говорят «нет» 

09:20 — на качелях со слоном: в чем плюсы делать стартап внутри корпорации

11:22 — «я не был готов к настолько плохой карме»

13:20 — про цифры: сколько денег приносят самокаты 

15:10 — почему Леонид не выбрал соло-предпринимательство

17:45 — что за акселератор запустил «Яндекс» в ноябре 2025 

20:00 — из 900 заявок выбрали 12: кто прошел отбор? 

23:00 — от идеи к пилоту за три месяца: что будет происходить в акселераторе весной 

24:20 — финал в апреле: что получат победители?  

26:00 — блиц-опрос: как не свернуть с пути, если в идею веришь только ты один 

27:35 — «все время что-то ломается: доски, ноги, но встаешь и делаешь»: чем упертость в скейтбординге похожа на бизнес

28:40 — самая частая ошибка, которую Леонид видит у стартаперов

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

__

Реклама

ООО «Яндекс»

2SDnjbxAS2u

Как превратить научные программы для детей в масштабный бизнес с выручкой 330 млн рублей? Бизнес-приемы и история сооснователя проекта Sciencely Михаила Кнеллера. 

Почему этот разговор важен предпринимателям? 

Ключевой инсайт выпуска: если вы работаете с детьми, ваш настоящий клиент — родитель. Это упускают многие бизнесы: родитель привозит ребенка на мероприятие, а дальше его удел обычно — «ждать на неудобной деревянной лавочке в коридоре, ловить wi-fi и пить невкусный кофе из автомата».

Почему когда родителю скучно, неудобно и холодно — бизнес проигрывает, даже если ребенок в восторге? Как встроить взрослых в свой продукт и превратить его в семейную традицию?

Бэкграунд

До запуска собственного проекта Михаил Кнеллер десять лет проработал в рекламном агентстве, пройдя путь от ассистента до исполнительного директора. Почувствовав, что достиг потолка, в 2013 году — вместе с коллегой по агентству Михаилом Каптюгом — придумал бизнес: небольшой образовательный лекторий для взрослых (первоначальное название — «Умная Москва»). Довольно быстро партнеры смекнули, что маржинальность семейных проектов намного выше. ​​Так родилась идея семейных научных программ: пока дети «химичат», взрослых развлекают в соседнем зале на лекциях в стиле stand-up. 

Сегодня Sciencely представлен в 32 городах (12 собственных филиалов, остальное — франшиза). География проекта: Россия, Литва, Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Сербия и Кипр. В 2025 году оборот материнской компании составил 330 млн рублей и еще порядка 100 млн рублей — франшизы.

____

Ищем героев нового сезона! Если ваш бизнес переживает трудности или на грани закрытия — расскажите нам. Напишите в Telegram или на почту karimova@forbes.ru. Мы найдем известного ментора, который вместе с вами разберет проблему в студии подкаста. 

_____

В выпуске:

00:00 — почему топы из рекламы пошли делать научпоп

02:50— масштабирование: 32 города и «боль» налогов

05:25 — на лавочке с невкусным кофе: как встроить взрослых в детский продукт 

08:25 — родитель — не водитель: меняем роль клиента 

11:25 — тест ниши без стартового капитала

13:20 — Халима «запускает конкурента», а Михаил подсказывает крутую идею: какая ниша еще свободна и как завлечь покупателя 

16:10 — «день физики» с содроганием: история провального мероприятия 

19:25 — главные предпринимательские инсайты Михаила 

21:55 — на чем новички экономят, а зря 

23:05 — как не надо делать: опыт неудачной точки 

24:30 — «собеседуя кандидата, изображаем 8-летних детей»: как собрать задорную команду  

26:20 — два года в минус: как проект пережил пандемию и 2022-й 

32:00 — новый вызов — налоги: почему в России все еще интересно делать бизнес 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко