B2B Marketing Leaders

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает employer branding в B2B с экспертами из международных компаний:

• Светлана Кочкина - Head of Employer Branding в Revolut

• Евгения Пелевина - Employer Branding and Recruitment Marketing Global Lead в Delivery Hero

• Александра Сидорина - Employer Branding Manager, Digital & Social Channels в Veeam Software

Что обсудили:

• Почему employer branding актуален даже на рынке с избытком кандидатов - и как меняется фокус с количества на качество

• Борьба за топ-таланты: почему лучшие кандидаты не выходят на рынок активно и как их привлекать

• Чем employer branding в B2B сложнее, чем в B2C: нишевость продукта и необходимость объяснять компанию кандидатам

• Как использовать партнерства с сильными брендами (Formula 1, Audi) для развития employer brand в B2B

• Почему employer branding - стратегическое, а не тактическое вложение: как объяснять это лидерству и управлять ожиданиями

• Как строить employer brand с нуля в компании с 17 рынками: интервью со стейкхолдерами, кластеризация инсайтов и стратегия на основе данных

• Почему внутренний engagement - фундамент внешнего employer brand: нельзя продавать то, чего нет внутри компании

• Кейс провала: высокий охват таргетированной рекламы в LinkedIn - и почти нулевой найм. Что пошло не так и как исправили

• Почему карьерный сайт - отдельный инструмент employer brand и как его запуск кратно увеличивает поток кандидатов

• Ключевые метрики employer brand: applications, качество лидов, offer acceptance rate, time-to-hire

• Как отслеживать долгосрочный эффект: кандидаты, которые приходят через год после первого касания с брендом

• Реферальные программы как недооцененный канал: почему конверсия из рекомендации в найм в несколько раз выше других каналов

• Glassdoor и LLM: как AI-поисковики формируют образ работодателя - и как влиять на это через собственный контент

• Как использовать AI в employer branding: генерация визуалов, анализ отзывов, AI-поиск на карьерном сайте

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Timestamps:

1:00 - Представление участников

3:51 - Актуальность employer branding на рынке с избытком кандидатов

11:34 - Employer branding в B2B vs B2C: в чем разница

16:23 - Успешные кейсы из практики

29:52 - Неудачные проекты и ошибки

35:44 - Ключевые метрики employer branding

48:06 - AI в работе employer brand специалиста

53:18 - Завершение

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает account-based marketing (ABM) с экспертами из международных компаний:

 • Ирина Чернова — Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp

 • Диана Исаян — Marketing Team Lead в Coherent Solutions

Что обсудили:

 • Что такое account-based marketing на практике и почему это не совсем «маркетинг», а продолжение продаж

 • В чем разница между 1:1 ABM и масштабируемыми подходами через digital и LinkedIn

 • Реальные кейсы: как заходить в крупные аккаунты и выстраивать долгосрочные сделки

 • Как ABM работает в сложных условиях: без встреч, без оффлайн-активностей и с ограничениями

 • Почему не все аккаунты «пробиваются» и как понять, когда стоит остановиться

 • Типичные ошибки: широкий target account list, слабое качество лидов и рассинхрон с продажами

 • Почему «теплые лиды» не всегда конвертируются и как оценивать их реальную ценность

 • Как собирать и валидировать target account list: от ICP до сигналов интереса

 • Как работает персонализация в ABM:

 • Какие метрики действительно важны: engagement, pipeline, win rate и качество лидов

 • Какой контент работает лучше всего: вебинары, white papers, интерактив и персонализированные форматы

 • Как использовать AI в ABM и какие задачи нельзя автоматизировать

 • Почему финальные касания и стратегические сообщения всегда остаются за человеком

 • Как выстраивать работу с продажами и превращать ABM в совместную систему

 • Почему маркетинг работает с продажами, а не напрямую с клиентами

 • Как запускать ABM: с чего начать и почему важно тестировать через пилотные проекты

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

00:12 — Представление спикеров

02:04 — Успешные ABM-кейсы

12:13 — Ошибки в ABM и извлечённые уроки

18:47 — Формирование target account list

23:13 — Баланс между персонализацией и scalability

26:35 — Ключевые метрики ABM

29:20 — Best practices по контенту в ABM

35:10 — Использование AI в ABM

37:25 — Что не стоит автоматизировать в ABM

43:42 — Взаимодействие с продажами в рамках ABM

51:06 — Синхронизация с другими командами в ABM

56:46 — Внедрение ABM с нуля: советы экспертов

59:39 — Завершение

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает продуктовый маркетинг в B2B с экспертами из международных компаний:

• Alena Mitianina, Senior Product Marketing Manager в Elektrobit

• Julia Dolzhenkova, Senior Product Marketing Manager в TikTok

• Alexandra Voronetskaya, Head of Marketing в Slotegrator

Что обсудили:

• Что такое продуктовый маркетинг на практике: от стратегии до упаковки и взаимодействия с продажами

• Почему продуктовый маркетинг - это не только про коммуникацию, но и про стратегию, аналитику и влияние на продукт

• Как строится продуктовая стратегия: от бизнес-целей и метрик до покупательского пути и стратегии выхода на рынок

• Почему без глубинных интервью с клиентами невозможно построить сильное позиционирование

• Как находить инсайты через общение с клиентами и почему ICP - ключевой элемент стратегии

• Что делать, если продукт не отличается от конкурентов: роль сторителлинга, кейсов и доверия

• Почему позиционирование не заменит слабый продукт и как честно работать с его сильными сторонами

• Как выстраивать go-to-market стратегию: выбор каналов, локализация и учет культурных особенностей

• Почему обучение команды продаж - критически важный элемент успешного запуска

• Как выстроить взаимодействие между маркетингом, продуктом и продажами и превратить его в систему

• Как продуктовые маркетологи работают с внутренними командами и управляют ожиданиями стейкхолдеров

• Как AI используется в продуктовом маркетинге: от анализа данных до автоматизации и создания контента

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b 

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний:

• Eugenia Lisovskaya, Head of Growth & Product Marketing at Appodeal

• Maksym Kolpakov, Chief Growth Officer at Doczilla Pro

• Ekaterina Khlystova, Global Campaign Marketing Manager, Director at Object First

Что обсудили:

• Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж

• Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта

• Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки

• Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи

• Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний

• Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений

• Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка

• Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегию

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b 

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает с экспертами взаимодействие отделов маркетинга и продаж в B2B.

В одном из предыдущих выпусков подкаста своим мнением поделились B2B-маркетологи. А в этот раз спикерами подкаста стали профессионалы в области продаж из международных компаний:

• Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft

• Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi

• Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft

Что обсудили:

• Как наладить эффективную коммуникацию между командами маркетинга и продаж - совместное планирование, общие метрики, обмен данными

• Как AI помогает автоматизировать процессы и сократить время на анализ и принятие решений, ускоряя работу обеих команд

• Почему маркетинг и продажи должны работать с общими целями по конверсии и согласованными KPI

• Как неправильное определение целевой аудитории и использование неверных данных влияет на результаты продаж

• Как учет локальных нюансов помогает маркетингу и продажам адаптировать контент и сообщения для разных культурных контекстов

• Почему участие маркетинга в фидбэк-сессиях помогает лучше понять потребности клиентов и оптимизировать стратегию продвижения и продаж

• Как данные из социальных сетей и аналитики влияют на принятие решений в продажах и маркетинге

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, и Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу агентства ModumUp, обсудили account-based marketing через развитие комьюнити.

О чем поговорили:

• Почему искреннее общение с потенциальными клиентами стало так важно в эпоху AI

• В каком случае комьюнити становится источником enterprise-клиентов

• Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити

• Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити

• Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити

• Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити

• Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити и как это делать органично

• Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации

• Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает влияние AI на востребованность B2B-маркетологов с экспертами из международных компаний:

• Nikita Sharkov, Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital

• Ilya Nemchik, Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software 

В этот раз мы выбрали необычный формат - своего рода шуточный суд над AI. Илья - сторона обвинения - и Никита - сторона защиты - обсудили:

• Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов и что будет дальше

• Как маркетологи избегают рутинных задач, переходя к управлению AI-инструментами

• Исторические примеры автоматизации, ее влияние на рынок труда и востребованность специалистов

• Как автоматизация одновременно повышает и эффективность маркетинга, и требования к качеству и скорости работы

• С какими проблемами сталкиваются команды из-за поверхностного использования AI и утраты личностного подхода

• Почему порог входа в профессию маркетолога растет и какие навыки становятся обязательными

• Как внедрение AI в маркетинг влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса

• Почему компании-разработчики AI продолжают нанимать людей и что это говорит о границах автоматизации

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему маркетинговых исследований с экспертами из международных компаний:

• Alexey Shevchuk, Руководитель маркетинга в Контур.Диадок

• Andrew Kryuchkov, Marketing Director at Life Data Lab

• Denis Boiko, EMEA Marketing Manager at Dow

Что обсудили:

• Почему кабинетные и онлайн-исследования часто расходятся с реальной работой компаний

• Как изучение опыта взаимодействия с продуктом помогает находить барьеры и точки роста

• С какими трудностями сталкиваются исследования на маленьких и нишевых рынках

• Какие организационные и культурные барьеры мешают маркетинговым командам внедрять новые подходы и инструменты

• Как опыт успешных клиентов помогает находить глубокие инсайты для стратегии

• Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях и почему важен правильный анализ и структурирование данных

• Почему участие маркетолога в интервью дает больше инсайтов, чем стандартные опросные формы

• Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения, а не ложились на полку

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b 

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему выхода на новые рынки с экспертами из международных компаний:

• Елена Царькова, Marketing Director at SmartPlayer

• Илья Немчик, Head of SEO at Siemens DISW

• Дарья Сухачева, ex-Marketing Manager at Harbinger

Что обсудили:

• Как международные компании адаптируют продукты под локальные рынки: от культурных особенностей до бизнес-процессов

• Почему одни и те же продукты требуют разных стратегий выхода на рынок в разных странах

• Как адаптировать продукт, поддержку и маркетинговые материалы под локальные реалии, сохраняя целостность бренда

• Как выбирать каналы продвижения в зависимости от привычек и технологий конкретного рынка

• Почему восприятие технологий, надежности и доверия разное в разных странах и как это влияет на маркетинг

• Зачем проводить исследования рынка, конкурентов и поведения клиентов перед запуском продукта

• Когда можно запускаться без полной локализации, а когда нужен полный перевод и адаптация

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp - IBMA, обсуждает тему маркетингового планирования вместе с экспертами из международных компаний:

- Руфина Фокина, VP of Sales & Marketing at Syrve

- Анна Ручкина, CMO at InfoWatch

- Ольга Баканова, Head of Marketing at BESTMIXSoftware

Что обсудили:

- С чего начинается маркетинговое планирование: от целей и KPI до бюджета и согласования со стейкхолдерами.

- Чем отличается централизованное планирование от локального и как это отражается на скорости принятия решений.

- Почему “идеального годового плана” не существует, и как компании учатся быстро адаптироваться к изменениям.

- Как сквозная аналитика помогает расставлять приоритеты и объяснять ценность маркетинговых инициатив руководству.

- Почему в B2B планирование все чаще строится вокруг ключевых клиентов и сделок, а не только вокруг каналов продвижения.

- Как совместное планирование помогает маркетингу и продажам избежать противоречий и работать как единая команда.

Создатели подкаста: агентство ModumUp - IBMA 

Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров через развитие личных профилей в социальных сетях.