Почему B2B-мероприятия не дают лидов – и как выстроить воронку, которая работает?

Разбирает по винтикам событийную машину B2B-компании – от камерных столов с доходимостью 99% до спикерского конвейера и коллабораций. Слушай, если хочешь превратить разрозненные мероприятия в систему, работающую на всю воронку.

Гость: Ольга Андреева, директор по стратегическому маркетингу Brand Analytics ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода (скоро)

► Вступить в чат для организаторов от подкаста Ивент Кухня: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm

► Партнёр сезона: BE IN МАЙС (MICE) и ивент агентство https://beinevent.ru/

Главы:

00:00:00 Интро

00:02:43 Зачем B2B-компании с длинным циклом сделки столько мероприятий 

00:04:43 Команда: кто тянет все форматы внутри маркетинга 

00:06:55 Камерные круглые столы: формат, цели и доходимость 99% 

00:11:58 Как выбирать тему, чтобы она решала актуальные задачи 

00:20:11 Воронка внешних мероприятий: маст, целевые и вертикальные 

00:26:01 Кейс: от недели моды к торгово-промышленной палате 

00:36:27 Идеальный питч спикера: домашнее задание и спикер-профайл 

00:45:27 Подготовка спикера: прогоны, подстрочники, памятка 

00:53:14 Коллаборации: критерии партнёра и вопросы на первой встрече