Чемодан денег

У нас в гостях побывал Павел Игнатов, CEO и сооснователь Balancy. Мы поговорили о том, как из закрытой MOBA-игры вырос SaaS-сервис для LiveOps, почему их главный конкурент — Excel, как устроена монетизация и какие новые продукты Balancy готовит.

Это финальный выпуск 6 сезона подкаста и в нём мы раскрываем, в какой бизнес мы в итоге проинвестировали.

Таймкоды:

00:02 – От игровой студии к стартапу

04:15 – Как родилась идея Balancy

08:20 – Почему именно геймдев

12:05 – Проблема, которую решает Balancy

16:10 – Оценка рынка

20:00 – Автоматизация и ИИ в играх

24:30 – Конкуренция со спрэдшитами

28:40 – Чем Balancy отличается от внутренних решений студий

32:15 – Продажи через конференции

36:05 – Идеальная модель продаж

40:00 – Прибыльность компании

44:05 – Модель монетизации

48:10 – Инвестиции и планы

52:00 – Новые продукты

56:20 – Сколько денег достаточно

Пообщаться с нами и задать вопросы можно в telegram.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы вспоминаем, как запускали Allcorrect в двухтысячных: от заводских чертежей и узбекских паспортов до большого поворота в игры. Рассказываем, почему мы всем отвечали «да», как сайт, свёрстанный за вечер в Microsoft Word, вывел нас в региональные лидеры, чем закончился случайный визит директора Самарского ПРП Дмитрия Балбекова, и как мы вытянули гигантский игровой проект — Age of Conan— когда у нас не было ни команды, ни опыта. Рассказываем, какой была локализация в России 20 лет назад (1С, «Бука», «Фаргус»), как мы наращивали процессы, переживали кризис 2008 года, и какие правила продаж, ценообразования и управления оставили у нас самые длинные (и ценные) шрамы.

Таймкоды

00:05:42 – Рецепт успеха: 1. Говорить «да». 2. Использовать «память переводов».

00:07:14 – 2006 год: интернет и первые шаги

00:09:46 – Холодные звонки и поиск заказов

00:11:22 – Первая пачка денег

00:13:15 – До мобайла: как появился спрос на игры

00:15:20 – 1С, «Бука», «Фаргус»: ранний рынок локализации

00:17:29 – Скайп: cutting edge в коммуникациях

00:18:18 – Alibaba и наш вклад в развитие внешней торговли

00:35:04 – Первый игровой проект: Age of Conan от 1С

00:36:02 –3 переводчика vs 112 художников

00:36:40 – Настойчивость, которая сработала

00:37:00 – Кассовый разрыв и угроза банкротства

00:38:08 – «Лоскутный тест» и проверка качества

00:39:06 – Делегирование и разделение ролей

00:40:12 – НОУ ДО и «образовательные услуги»: всё, что мы хотели вам сказать про организационно-правовые формы, но боялись

Кстати, подписывайте на нас в telegram и поддержите нас на patreon. Там у нас эксклюзивный контент.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Мы встретились с Романом Павловичем, сооснователем стартапа AtFrame, который занимается медицинской диагностикой, видеоаналитикой и спортивными технологиями на базе искусственного интеллекта. Роман рассказал, как они переехали в Нови-Сад из Словакии, как стали первым стартапом с русскими корнями в научно-техническом парке Нови-Сада, и как планируют внедрить в Сербии системы телемедицины и физреабилитации. Обсудили сложности сербского рынка, необходимость локального партнёрства, почему инвестиции в ИИ для диагностики — это и гуманно, и выгодно. Поговорили о том, как видеокамеры и радары могут анализировать действия спортсменов и поведение обезьян в зоопарке. В финале — коты, велосипеды, дружба, советы переезжающим в Сербию и любимая игра Романа — «Ведьмак 3».

Таймкоды:

00:00:05 - Видеоаналитика в футболе00:00:17 - Ответственность медицины и ИИ00:01:02 - Переезд из Словакии в Сербию00:01:02 - Как начали заниматься ИИ00:01:13 - Первый стартап в НТП Нови-Сада00:01:29 - Жизнь в Нови-Саде00:01:32 - ИИ-коммуникатор для НТП00:03:28 - Опыт в медицинском бизнесе00:03:33 - ИИ в кардиологии00:03:33 - Телемедицина в Сербии00:05:08 - Регистрация бизнеса в Сербии00:10:32 - Инвестиции и стратегия00:18:16 - Видеомониторинг реабилитации00:21:10 - Сертификация и рынки00:47:02 - Международные связи

Кстати, подписывайте на нас в telegram и поддержите нас на patreon. Там у нас эксклюзивный контент.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске «Чемодана денег» у нас в гостях Сергей Козлов — генеральный директор «Мегаплана», одной из первых SaaS-систем в России. Мы поговорили о том, как выглядел IT-рынок в 2007 году и как менялось отношение к IT-специалистам за последние 15 лет, обсудили путь «Мегаплана» от задачника без CRM до полноценной системы управления компанией, запуск нового продукта «Коллабис» и провал выхода на рынок Чехии. Сергей рассказал, как мегаплановцы выбирают фичи по голосам пользователей, как защищаются от безумных хотелок и как нанимают айтишников с 11-летним стажем в 16 лет. Затронули влияние искусственного интеллекта на найм, продажи и поддержку, будущее CRM и то, почему для успеха продукта нужна настоящая боль, а не просто идея. Ну и, конечно, вспомнили любимые книги, коллекцию оловянных солдатиков и первые управленческие ошибки.

В этом выпуске у нас было проблемы с записью звука – качество, в итоге, вышло не очень. Простите нас, постараемся больше так не делать

Таймкоды:

02:00 – Как из задачника выросла CRM-система

05:00 – Контент-маркетинг до его популярности: опыт с Ильяховым

07:30 – «Коллабис» вместо Notion и принципы хорошего интерфейса

11:00 – Почему не получилось выйти на рынок Чехии и что не так с зарубежными рынками

14:00 – Внутренний стиль «Мегаплана»: культура, шорты и стабильность

16:00 – Как появляются фичи: форум пожеланий и пользовательские конфликты

19:00 – Резюме от ИИ и разработчики, начавшие с 11 лет

22:00 – Почему CRM должна строиться вокруг человека, а не сделки

25:00 – Роботы против роботов: продажи и техподдержка в эпоху ИИ

28:00 – История интеграции с Beeline и провал из-за KPI

31:00 – Управленческий путь Козлова: от конфликтов к мягкости

35:00 – Предприниматель или менеджер: как понять себя

38:00 – Советы стартаперам и бизнес на боли, а не на идее

41:00 – Книги, кино и оловянные солдатики

45:00 – Игры в семье и Atomic Heart

Можно поддержать нас донатом, если у вас есть донаты.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы поговорили с Гульназ — CEO студии «Толк», одной из самых заметных подкаст-студий в России. Обсуждаем, как вырастить продакшн с лейблом на 40 подкастов, зачем брендам подкасты, сколько стоит производство, как зарабатывают студии, и почему на True Crime сложно найти рекламодателя. Говорим про подкаст «Забытые в Америке», сделанный без бюджета, но с сильной историей, обсуждаем, как продавать подкасты брендам и зачем подкастерам медиакит. И да — подкастеры, добавьте в Телеграм надпись «по вопросам рекламы сюда». Это работает.

Таймкоды:

00:40 — Кто такая Гульназ и что делает студия «Толк»

02:20 — Как Гульназ ушла из IT в подкасты

07:00 — Как изменилась команда «Толка» после 2022 года

08:50 — Как устроена студия: лейбл, продакшн, нарративные подкасты

13:00 — «Забытые в Америке»: кто такие Дэн и Джесси, и зачем они поехали по США

18:00 — Почему на этом подкасте не удалось заработать

21:00 — План на второй сезон и идеи монетизации

22:40 — Подписки, донаты и краудфандинг как стратегия

24:00 — Пример удачного бренд-сезона: подкаст «Я с тобой» с Самокатом

26:00 — Как бренды оценивают эффективность подкастов

27:30 — Как продавать подкасты: медиакиты, цифры, презентации

30:00 — HR-бренд и подкасты как инструмент рекрутинга

36:00 — Как продвигать подкаст через кросс-промо и коллаборации

38:00 — Почему в России нет развитой подкаст-индустрии

46:00 — Сколько стоит брендовый подкаст с «Толком»

49:00 — Что влияет на бюджет: ведущие, саунд-дизайн, промо

51:00 — Пример: подкаст «Пищевая ценность» и его эффективность

53:00 — Советы подкастерам: темы, регулярность, заголовки, SEO

57:00 — Финал: пожелания и чемодан работы ради чемодана денег

Вступайте в наш закрытый клуб небогатых подкастеров, чтобы узнать, как стать богаче.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Новый выпуск — про деньги в подкастинге. Спойлер: за два года — минус 250 тысяч рублей.

Говорим с Олей Виноградовой (подкаст «Научи меня») про заработки, донаты, интеграции, фичеринг, продвижение и усталость, которая приходит, когда подкаст становится не хобби, а второй работой. А ещё — про странный фидбэк и любовь к микрофонам.

Если вы думаете завести подкаст — начните с этого выпуска.

Поддержать нас донатом можно через Donatty.

Таймкоды:

00:03:00 — Кто такая Оля Виноградова и как пришла в подкастинг

01:13:00 — Сколько денег можно (и нельзя) заработать на подкасте

06:01:00 — Чему учит подкастинг: слушать, перебивать, доверять

10:01:00 — Неожиданный фидбэк: «перестаньте угукать»

13:59:00 — Главное достижение — сообщество подкастеров

18:08:00 — Советы себе в начале: иллюзии, продвижение и реальность

23:10:00 — Почему интеграции получают не все

25:04::00 — Подкаст на паузе: кризис, усталость, новый формат

31:30:00 — Работа над чужими проектами и роль продюсера

33:56:00 — Сколько стоит хобби: минус 250 тысяч рублей

35:58:00 — Какой подкаст сделать, если был бы неограниченный бюджет

37:05:00 — Будущее подкастинга: ниша, энтузиасты и видеоформат

46:48:00 — Советы начинающим: начни и теряй иллюзии

50:44:00 — Книга, которая изменила: «Becoming» Мишель Обамы

52:44:00 — Последнее прочитанное: корейский роман о прачечной

Прийти к нам в гости поговорить о бизнесе можно написав нам через сайт.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы говорим о деньгах, искусстве и том, как одно превращается в другое. Наш гость — Тамара Танатарова, куратор, арт-маркетолог и предприниматель с 20-летним опытом в стратегическом маркетинге, создательница галереи No Doubt и подкаста «Балаганчик».

Вместе мы разбираемся, как устроен арт-рынок: кто регулирует цены, как художнику построить личный бренд, и почему рынок современного искусства похож на криптобиржу. Обсуждаем, можно ли заработать на малоизвестных художниках, с какой суммой входить в арт-инвестиции, зачем нужны арт-дилеры и кто на самом деле зарабатывает на выставках. Тамара объясняет, почему галереи редко бывают прибыльными, как ей помогает матрица Остервальдера, и делится мечтой: запустить бизнес на переработке мусора. В конце — книжки, NFT, Зураб Церетели, Никас Сафронов, провалы и чемоданы денег.

Таймкоды:

00:06:00 — Как устроен арт-рынок и роль художника00:10:55 — Художник как стартап и его путь к IPO00:19:00 — NFT и почему хорошо, что хайп закончился00:26:40 — Прибыльность галерей и почему это не всегда бизнес00:29:30 — Сколько нужно, чтобы начать инвестировать в искусство00:31:00 — Как формируется стоимость художника00:33:30 — Роль арт-дилеров и как они помогают00:36:20 — Социальная функция искусства00:40:10 — Построение личного бренда художника00:42:20 — Кто зарабатывает на искусстве (и это не художники)00:45:00 — NFT и рост ценности через художника00:48:30 — Почему галереи — это вкусовщина00:51:00 — Инструмент из корпоративного мира, который сработал00:53:50 — Про инвестиции в художников-концептуалистов и выпускников Aidan Studio

Текстовая версия выпуска на нашем сайте с картинами художников!

Поддержите нас:

* Boosty: https://boosty.to/fpgamedev

* Donatty: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске все пошло не по плану: почти в самом начале Дмитрий сказал нам, что почти продал ReLife и большинство заготовленных вопросов стали неактуальны.

Зато мы узнали, как дешево привлекать новых пользователей с помощью трех человек, искусственного интеллекта и одного подкаста. И ещё поговорили про построение комьюнити вокруг своего продукта.

Где-то то в середине затерялась история про ловлю голубого марлина, но если вы читали «Старик и море» Хемингуэя, то примерно понимаете, о чем пойдет речь.

В общем, учимся у Дмитрия высокотехнологичному контент-маркетингу и не забываем благодарить студию за новые знания.

Таймкоды:

00:02:35 – Переход из хоккея в IT и путь к предпринимательству

00:04:35 – Рост через продукт и гипотезы: как рождался Relife

00:05:54 – Как построить комьюнити вокруг продукта

00:13:59 – Как построить контент-машину с помощью искусственного интеллекта и 3 менеджеров

00:22:58 – Почему подкаст стал основой контента

00:31:10 – Борьба с выгоранием при помощи рыбалки

00:50:03 – Принимаем решение: инвестировать или нет

Чемодан денег:

* Поддержать “Чемодан денег” рублём

* Или иностранной валютой

ReLife:

* Сайт социальной сети для эмигрантов

* Телеграм-канал Дмитрия Мендрелюка

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В новом выпуске подкаста «Чемодан денег» Владислав Медведев, основатель дейтинг-приложения Dr. Svat, рассказал нам о сложностях и особенностях бизнеса онлайн-знакомств.

Владислав делится инсайдами о том, почему дейтинг-проекты уровня B2C2C — одни из самых сложных в мире стартапов. Он рассказывает, как ему удалось заработать первые миллионы рублей на московской аудитории, почему бизнес рухнул после ухода Apple Pay и Google Pay, и чем закончилась попытка захватить Швейцарию.

Вы узнаете:

* Как устроен «парадокс выбора» и почему сервисам знакомств не выгодно, чтобы вы нашли вторую половинку.

* Почему дейтинговые приложения не запускаются без миллиона долларов на счету.

* Какие главные ошибки совершают стартапы в поисках «киллер-фич» и как правильно привлекать инвестиции.

Также в выпуске Владислав поделился необычным взглядом на будущее знакомств, в котором ваш AI-клон ходит на свидания вместо вас, и рассказал, почему он сменил фокус с дейтинга на международное астрологическое приложение.

Таймкоды:

03:00 Почему Владислав решил запустить собственный дейтинг-сервис

08:55 Как придумали название Dr. Svat

12:00 Монетизация: почему отказались от подписок и предложили платить за конкретные знакомства

16:30 Потеря пользователей после отключения Apple Pay и Google Pay

19:00 Неудачный выход на рынок Швейцарии: причины провала

25:00 Топ-5 ошибок проекта Dr. Svat

32:00 Эмоциональное выгорание фаундера и восстановление после провала

36:00 Новый проект Владислава — международное приложение по ведической астрологии

42:00 Искусственный интеллект и будущее индустрии знакомств

47:00 Подведение итогов: инвестируем или нет

Разрабатывайте приложения и приходите к нам в гости.

Обсудить выпуск и предложить нам гостя можно в нашем telegram-канале.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске подкаста «Чемодан денег» мы с Евгением Путилиным разбираем бизнес Виктора Сералеева, основателя Sarafan Mobile, и решаем, стоит ли инвестировать в разработку мобильных приложений.

Виктор делится своим предпринимательским опытом: как начинал с беспилотников и программ лояльности, вышел на рынок мобильных приложений, продавал проекты, зарабатывал на подписках, а затем столкнулся с блокировкой аккаунта в App Store и потерял 110 тысяч долларов.

Мы анализируем риски, возможности, проблемы работы с платформами и в конце выпуска принимаем решение — вложиться в этот бизнес или нет.

Таймкоды:

00:15 – Виктор Сeралеев из Sarafan Mobile в новом формате подкаста

00:24 – Джон Коннор: угадай вопросы от ИИ или задонать на развитие подкаста

02:22 – Как Виктор пришел в бизнес: первые шаги в предпринимательстве

05:54 – От воздушных змеев к видеонаблюдению: поиск работающей модели

08:11 – Ошибки с программой лояльности для студентов

10:30 – Как Татарстан помог развитию IT-бизнеса

11:52 – Первые попытки выхода на международный рынок

13:54 – Как разработка iOS-приложений стала основным направлением

15:42 – Создание студии по разработке мобильных приложений

17:01 – Работа с заказами: фиксированная ставка против почасовой оплаты

19:10 – Почему команда решила закрыть студию и переехать в США

20:55 – Эксперименты с мобильными продуктами и рост аудитории

22:45 – Продажа успешных приложений и «чемодан денег» из Новосибирска

25:12 – Попытка попасть в Y Combinator и встреча с ФСБ

28:10 – Развитие Sarafan Mobile и запуск новых проектов

30:44 – Внезапная блокировка в App Store и потеря 110 тысяч долларов

33:18 – Разбор возможных причин блокировки и поиск виновных

35:42 – Ошибки при управлении аккаунтами и неожиданная связь с бывшими партнерами

38:20 – Как работает бан в Apple и можно ли его избежать

40:30 – Выводы Виктора: что делать, если твой бизнес завязан на App Store

43:05 – Анализ рисков для инвесторов: стоит ли вкладываться в мобильные приложения?

45:20 – Финальное решение: инвестируем или нет?

Разрабатывайте приложения и приходите к нам в гости.

Витя в Ай-Ти – канал Виктора Сералеева.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com