Чемодан денег

В этом выпуске мы подводим итоги года для «Чемодана денег»: говорим о личных и бизнес-целях, удачах и провалах, о том, как мы меняли формат подкаста, почему в 2025 году просели цифры на Яндекс Музыке и одновременно выросли прослушивания на Substack.

Что на самом деле происходит со статистикой, фичерингом и рекомендациями, какие выпуски неожиданно выстрелили, где мы ошиблись с ожиданиями от монетизации, чему научились на видео и обложках, и почему главный инсайт года — это необходимость заново разобраться со своей аудиторией.

В конце выпуска делимся конкретными выводами про подачу на фичеринг, успехами экспериментов, планами на 2026 год и тем, зачем мы вообще продолжаем делать этот подкаст, несмотря на все сомнения и «отрицательный рост».

Таймкоды:

00:01:25 — Личные итоги года: трансформация вместо выполненных целей

00:03:15 — Почему стало сложно инвестировать с российским паспортом

00:05:35 — Поиск спонсоров для подкаста и почему он не сработал

00:06:55 — Итоги бизнеса: что не получилось и что уходит в 2026 год

00:07:10 — Главный личный успех года: марафон в Стамбуле

00:10:10 — Почему «Чемодан денег» сместился в сторону бизнес-подкаста

00:11:55 — Инвестиции вне банков: займы знакомым и альтернативные схемы

00:13:25 — Общие итоги подкастов и ощущение бокового тренда

00:15:15 — Почему статистика подкастов не даёт нормальных выводов

00:16:15 — Падение прослушиваний на Яндекс Музыке в 2025 году

00:18:40 — Рост прослушиваний на Substack и странный инсайт про браузер

00:20:55 — Самые успешные выпуски года и эффект фичеринга

00:22:05 — YouTube, обложки и A/B-тесты: что реально влияет на клики

00:23:35 — Почему «всратые» обложки работают лучше аккуратных

00:25:55 — Инсайты по фичерингу в Яндекс Музыке и когда подаваться

00:27:20 — Почему обычные разговорные подкасты больше не работают

00:28:20 — Идея бизнес-сериала и эксперименты с форматом в 2026 году

00:30:25 — Главный вывод года: проблема целевой аудитории

00:31:00 — Подкаст как хобби, планы на будущее и прощание

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Этот выпуск с Вадимом Журбой — инженером и предпринимателем, который стоял у истоков российского игорного софта: от кооперативов конца 80-х и первых компьютеров за цену «Волги» до автоматизации игровых автоматов, работы с Олегом Бойко, лотерей и выхода на международные рынки. Мы подробно разбираем, как на самом деле устроен игорный бизнес — от механических одноруких бандитов и копирования американских плат до собственных игр, сети игорных клубов и жесткого регулирования после 2006 года, а также говорим про Африку: казино в ангарах с земляным полом, автоматы под охраной людей с оружием, мешок риса как главный приз лотереи и культурные различия, которые полностью меняют логику бизнеса.

Таймкоды:

00:02:06 — Старт бизнеса и кооперативы в СССР

00:04:12 — Компьютер за цену «Волги»

00:12:41 — Первое столкновение с игровыми автоматами

00:15:09 — Почему механику решили заменить компьютером

00:18:02 — Деньги без расписок и доверие вместо контрактов

00:21:47 — Как выглядели первые «однорукие бандиты»

00:24:36 — История игровых автоматов: бары, гангстеры и запреты

00:31:12 — Payout и психология игрока

00:38:42 — Как игровые автоматы превратились в лотереи

00:44:03 — Африка: казино в ангарах с земляным полом

00:50:11 — Кто играл в африканских казино

00:57:06 — Мешок риса как главный приз

Пообщаться с нами и задать вопросы можно в telegram.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Поговорили с Дарьей Бонд — экспертом по коммуникациям и основательницей агентства «YouAre» — о том, как устроен честный и работающий пиар в B2B, зачем бизнесу ключевые сообщения, как превращать холодные контакты в тёплые исследованиями, почему публикации за деньги почти всегда ошибка и как на самом деле измерять эффект пиара, даже если кажется, что он «не про цифры».

Мы корыстно пришли к Дарье с PR-проблемами Allcorrect и попросили рассказать нам, как стать игровым аутсорсером № 1 на рынке США. Если у вас есть проблемы с PR, вам выпуск тоже будет полезен.

Таймкоды:

00:00:11 — Почему платформы важны для продвижения

00:00:37 — Риски фаундеров и редполитика

00:00:38 — Личный бренд топ-менеджера как инвестиция

00:09:50 — Почему коллаборации сложные, но дают эффект

00:12:00 — Качество в локализации и работа без права на ошибку

00:12:21 — Ключевые сообщения: что транслировать рынку

00:13:05 — Как собирать настоящую обратную связь от клиентов

00:36:20 — Боль журналистов и эпоха ИИ

00:37:20 — Зачем топ-менеджерам развивать личный бренд

01:13:09 — Почему пиар трудно измерять, но всё же нужно

01:13:32 — Почему многие приходят «травмированными» от пиара

01:13:52 — Финальные выводы Дарьи о системном подходе в пиаре

Пообщаться с нами и задать вопросы можно в telegram.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске Максим Кузнецов, партнёр сети Drinkit и совладелец агентства DF-301, рассказывает, как открыть кофейню в «кровавом океане» конкуренции, выбрать правильную локацию, выстроить сервис, привлечь инвестиции и не выгореть; обсуждаем франшизу Dodo Brands, доходность кофеен, lean-подход и ошибки в бизнесе.

Из этого выпуска я узнал о существовании успешных публичных компаний–операторов франшиз. И если бы Дринкит открывался в Сербии, инвестировал бы в такую кофейню.

Таймкоды:

00:04:44 – Кастомизация напитков и отличие от сербских кофеен

00:05:14 – Сколько кофеен в Дринкит и у Максима

00:05:46 – Три фактора успеха кофейни

00:10:58 – Рейтинги, прозрачность и крупнейший партнёр Дринкит

00:17:39 – Почему кофейня стоит 18 млн

00:18:06 – Окупаемость 3–4 года и процент от выручки

00:26:42 – Как стать love-брендом в бизнес-центре

00:40:47 – Рост выручки и доходность инвесторов

00:41:28 – Модель роялти: 10–11% до возврата, 5–5.5% после

00:41:48 – Кофейни с выручкой 7 млн и окупаемостью 2 года

00:53:06 – Lean, карты ценностей и внедрение процессов

01:00:47 – Кофейня, крипта или космический туризм?

Пообщаться с нами и задать вопросы можно в telegram.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы поговорили с Ринатом Магдеевым — директором по развитию франшизы международной сети киберспортивных арен Colizeum. Компания является лидером на рынке франчайзинга в РФ: насчитывает 580+ филиалов, в том числе и за рубежом — ОАЭ, Испания, Польша и еще 15 стран — и привлекает более 1,5 миллиона посетителей в месяц.

Ринат рассказал, как из стартапа на пять человек они выросли в сеть из 580 с лишним киберклубов, почему выручку теперь считают миллиардами и зачем вообще идти в компьютерный клуб, если у всех дома есть мощный ПК.

Обсудили, можно ли открыть Colizeum в Сербии, сколько зарабатывает франчайзи, кто играет в «Симулятор рыбалки», как из турнира попасть в Virtus.pro, и почему премиум-клуб с кальянами и DJ — это новая версия барбершопа.

Таймкоды:

00:01:00 — как Ринат стал директором по франшизе

00:02:10 — сколько компьютерных клубов в России и как растёт рынок

00:10:10 — как ищут юрлица и где взялся миллиард

00:14:00 — связь между барбершопами и киберклубами

00:20:30 — что на самом деле покупает франчайзи

00:25:00 — сколько стоит открыть клуб в Сербии и можно ли курить

00:30:40 — сколько зарабатывает франчайзи

00:34:40 — зачем приходят в клуб и кто такие «геймеры по фану»

00:38:50 — самые популярные игры

00:40:20 — планы: 5000 клубов и премиум-сегмент

00:45:00 — книга, изменившая до неузнаваемости

00:47:10 — почему директор киберсети не любит компьютерные игры

Пообщаться с нами и задать вопросы можно в telegram.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

У нас в гостях побывал Павел Игнатов, CEO и сооснователь Balancy. Мы поговорили о том, как из закрытой MOBA-игры вырос SaaS-сервис для LiveOps, почему их главный конкурент — Excel, как устроена монетизация и какие новые продукты Balancy готовит.

Это финальный выпуск 6 сезона подкаста и в нём мы раскрываем, в какой бизнес мы в итоге проинвестировали.

Таймкоды:

00:02 – От игровой студии к стартапу

04:15 – Как родилась идея Balancy

08:20 – Почему именно геймдев

12:05 – Проблема, которую решает Balancy

16:10 – Оценка рынка

20:00 – Автоматизация и ИИ в играх

24:30 – Конкуренция со спрэдшитами

28:40 – Чем Balancy отличается от внутренних решений студий

32:15 – Продажи через конференции

36:05 – Идеальная модель продаж

40:00 – Прибыльность компании

44:05 – Модель монетизации

48:10 – Инвестиции и планы

52:00 – Новые продукты

56:20 – Сколько денег достаточно

Пообщаться с нами и задать вопросы можно в telegram.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы вспоминаем, как запускали Allcorrect в двухтысячных: от заводских чертежей и узбекских паспортов до большого поворота в игры. Рассказываем, почему мы всем отвечали «да», как сайт, свёрстанный за вечер в Microsoft Word, вывел нас в региональные лидеры, чем закончился случайный визит директора Самарского ПРП Дмитрия Балбекова, и как мы вытянули гигантский игровой проект — Age of Conan— когда у нас не было ни команды, ни опыта. Рассказываем, какой была локализация в России 20 лет назад (1С, «Бука», «Фаргус»), как мы наращивали процессы, переживали кризис 2008 года, и какие правила продаж, ценообразования и управления оставили у нас самые длинные (и ценные) шрамы.

Таймкоды

00:05:42 – Рецепт успеха: 1. Говорить «да». 2. Использовать «память переводов».

00:07:14 – 2006 год: интернет и первые шаги

00:09:46 – Холодные звонки и поиск заказов

00:11:22 – Первая пачка денег

00:13:15 – До мобайла: как появился спрос на игры

00:15:20 – 1С, «Бука», «Фаргус»: ранний рынок локализации

00:17:29 – Скайп: cutting edge в коммуникациях

00:18:18 – Alibaba и наш вклад в развитие внешней торговли

00:35:04 – Первый игровой проект: Age of Conan от 1С

00:36:02 –3 переводчика vs 112 художников

00:36:40 – Настойчивость, которая сработала

00:37:00 – Кассовый разрыв и угроза банкротства

00:38:08 – «Лоскутный тест» и проверка качества

00:39:06 – Делегирование и разделение ролей

00:40:12 – НОУ ДО и «образовательные услуги»: всё, что мы хотели вам сказать про организационно-правовые формы, но боялись

Кстати, подписывайте на нас в telegram и поддержите нас на patreon. Там у нас эксклюзивный контент.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Мы встретились с Романом Павловичем, сооснователем стартапа AtFrame, который занимается медицинской диагностикой, видеоаналитикой и спортивными технологиями на базе искусственного интеллекта. Роман рассказал, как они переехали в Нови-Сад из Словакии, как стали первым стартапом с русскими корнями в научно-техническом парке Нови-Сада, и как планируют внедрить в Сербии системы телемедицины и физреабилитации. Обсудили сложности сербского рынка, необходимость локального партнёрства, почему инвестиции в ИИ для диагностики — это и гуманно, и выгодно. Поговорили о том, как видеокамеры и радары могут анализировать действия спортсменов и поведение обезьян в зоопарке. В финале — коты, велосипеды, дружба, советы переезжающим в Сербию и любимая игра Романа — «Ведьмак 3».

Таймкоды:

00:00:05 - Видеоаналитика в футболе00:00:17 - Ответственность медицины и ИИ00:01:02 - Переезд из Словакии в Сербию00:01:02 - Как начали заниматься ИИ00:01:13 - Первый стартап в НТП Нови-Сада00:01:29 - Жизнь в Нови-Саде00:01:32 - ИИ-коммуникатор для НТП00:03:28 - Опыт в медицинском бизнесе00:03:33 - ИИ в кардиологии00:03:33 - Телемедицина в Сербии00:05:08 - Регистрация бизнеса в Сербии00:10:32 - Инвестиции и стратегия00:18:16 - Видеомониторинг реабилитации00:21:10 - Сертификация и рынки00:47:02 - Международные связи

Кстати, подписывайте на нас в telegram и поддержите нас на patreon. Там у нас эксклюзивный контент.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске «Чемодана денег» у нас в гостях Сергей Козлов — генеральный директор «Мегаплана», одной из первых SaaS-систем в России. Мы поговорили о том, как выглядел IT-рынок в 2007 году и как менялось отношение к IT-специалистам за последние 15 лет, обсудили путь «Мегаплана» от задачника без CRM до полноценной системы управления компанией, запуск нового продукта «Коллабис» и провал выхода на рынок Чехии. Сергей рассказал, как мегаплановцы выбирают фичи по голосам пользователей, как защищаются от безумных хотелок и как нанимают айтишников с 11-летним стажем в 16 лет. Затронули влияние искусственного интеллекта на найм, продажи и поддержку, будущее CRM и то, почему для успеха продукта нужна настоящая боль, а не просто идея. Ну и, конечно, вспомнили любимые книги, коллекцию оловянных солдатиков и первые управленческие ошибки.

В этом выпуске у нас было проблемы с записью звука – качество, в итоге, вышло не очень. Простите нас, постараемся больше так не делать

Таймкоды:

02:00 – Как из задачника выросла CRM-система

05:00 – Контент-маркетинг до его популярности: опыт с Ильяховым

07:30 – «Коллабис» вместо Notion и принципы хорошего интерфейса

11:00 – Почему не получилось выйти на рынок Чехии и что не так с зарубежными рынками

14:00 – Внутренний стиль «Мегаплана»: культура, шорты и стабильность

16:00 – Как появляются фичи: форум пожеланий и пользовательские конфликты

19:00 – Резюме от ИИ и разработчики, начавшие с 11 лет

22:00 – Почему CRM должна строиться вокруг человека, а не сделки

25:00 – Роботы против роботов: продажи и техподдержка в эпоху ИИ

28:00 – История интеграции с Beeline и провал из-за KPI

31:00 – Управленческий путь Козлова: от конфликтов к мягкости

35:00 – Предприниматель или менеджер: как понять себя

38:00 – Советы стартаперам и бизнес на боли, а не на идее

41:00 – Книги, кино и оловянные солдатики

45:00 – Игры в семье и Atomic Heart

Можно поддержать нас донатом, если у вас есть донаты.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы поговорили с Гульназ — CEO студии «Толк», одной из самых заметных подкаст-студий в России. Обсуждаем, как вырастить продакшн с лейблом на 40 подкастов, зачем брендам подкасты, сколько стоит производство, как зарабатывают студии, и почему на True Crime сложно найти рекламодателя. Говорим про подкаст «Забытые в Америке», сделанный без бюджета, но с сильной историей, обсуждаем, как продавать подкасты брендам и зачем подкастерам медиакит. И да — подкастеры, добавьте в Телеграм надпись «по вопросам рекламы сюда». Это работает.

Таймкоды:

00:40 — Кто такая Гульназ и что делает студия «Толк»

02:20 — Как Гульназ ушла из IT в подкасты

07:00 — Как изменилась команда «Толка» после 2022 года

08:50 — Как устроена студия: лейбл, продакшн, нарративные подкасты

13:00 — «Забытые в Америке»: кто такие Дэн и Джесси, и зачем они поехали по США

18:00 — Почему на этом подкасте не удалось заработать

21:00 — План на второй сезон и идеи монетизации

22:40 — Подписки, донаты и краудфандинг как стратегия

24:00 — Пример удачного бренд-сезона: подкаст «Я с тобой» с Самокатом

26:00 — Как бренды оценивают эффективность подкастов

27:30 — Как продавать подкасты: медиакиты, цифры, презентации

30:00 — HR-бренд и подкасты как инструмент рекрутинга

36:00 — Как продвигать подкаст через кросс-промо и коллаборации

38:00 — Почему в России нет развитой подкаст-индустрии

46:00 — Сколько стоит брендовый подкаст с «Толком»

49:00 — Что влияет на бюджет: ведущие, саунд-дизайн, промо

51:00 — Пример: подкаст «Пищевая ценность» и его эффективность

53:00 — Советы подкастерам: темы, регулярность, заголовки, SEO

57:00 — Финал: пожелания и чемодан работы ради чемодана денег

Вступайте в наш закрытый клуб небогатых подкастеров, чтобы узнать, как стать богаче.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com