Тендерный клуб

Подкаст "Как зарабатывать на тендерах без ниши?" раскроет вам три подхода успешного заработка на тендерах, даже если у вас пока нет выбранной ниши. Эти подходы помогут вам раскрыть свой потенциал и максимально эффективно использовать возможности тендерного рынка. Подкаст будет полезен как предпринимателям и владельцам бизнеса, стремящимся увеличить свою прибыль и расширить клиентскую базу, так и тендерным специалистам, оказывающим услуги по тенде...

Как стать тендерным специалистом и перейти на удаленку? И не просто хорошим специалистом, а чтобы с очередью из клиентов и высоким чеком. На этот вопрос ответили в подкасте Тендерного клуба с Анной Яковенко. Каждый проходит этот путь по-своему - не исключены ошибки, неудачи, потери клиентов. Но при правильном подходе все это можно свести на минимум. Гость подкаста, Анна, еще в начале своего пути, но у нее большие планы, которыми она с нами подели...

С великим удовольствием представляем вам наш новый подкаст с приглашенным резидентом Тендерного клуба – Анжелиной Семеновой!В этом увлекательном выпуске Анжелина поделится своей захватывающей историей развития в мире тендерных продаж. Вы узнаете, какие вехи ей удалось преодолеть, какие цели она достигла, и какие трудности встретились на ее профессиональном пути.Анжелина расскажет о том, что ей дало участие в закрытом Тендерном клубе. Какие знания...

Одни участники приходят в тендеры, чтобы просто попробовать и попрыгать по верхам. Другие приходят в тендеры, чтобы выстроить полноценную систему продаж и остаться здесь надолго. Последний вариант самый логичный и правильный. Если работать в этой сфере долго и планомерно, то со временем нарабатывается опыт, появляется конкурентное преимущество и деловая репутация. На подкасте Тендерного клуба рассказали, как превратить системность в стабильный за...

Записали очень интересный подкаст с резидентом закрытого Тендерного клуба Анатолием Бондаренко. И это не просто резидент клуба, а тендерный специалист с богатым профессиональным опытом. Анатолий рассказал, как поначалу совмещал тендерное сопровождение с основной работой, а потом ушел на полный аутсорс. Поделился, какие ошибки были в начале этого пути, и как получалось обходить трудности. Этот эфир стоит послушать и тендерным специалистам, и участ...

Многие спрашивали нас о том, что собой представляют конференции Тендерного клуба, как они проходят, кому будут полезны и чем отличаются от "классических" конференций по тендерам? Поэтому мы взяли и записали подробный подкаст, в котором сразу ответили на все интересующие вас вопросы. Из подкаста вы узнаете:- как родилась идея проведения экспресс-конференций;- чем конференции Тендерного клуба отличаются от других конференций по тендерам;- кто высту...

Все про поиск тендеров

Все про систему продаж в тендерах

Как в госзакупках бороться с конкуренцией, падением цены, и при этом зарабатывать? Некоторых новичков такая картина отпугивает. Но, согласитесь, что ее не стоит рассматривать однозначно. Ведь много компаний, в том числе и малый бизнес, прекрасно чувствуют себя в закупках и зарабатывают стабильно хорошие деньги.В чем подвох? Подвоха никакого нет, а есть некоторые нюансы. И если их знать, то можно успешно внедрить тендерные продажи в свою деятельно...

В подкасте вы узнаете о новом функционале, который доступен пользователям ЕИС с 1 октября 2023 года - это цифровой контракт. Функционал действует для извещений, опубликованных после 1 октября 2023 г.Пока 44-ФЗ дает заказчикам лишь право заключать цифровые контракты, а с 1 апреля 2024 это право превратится в обязанность.Сейчас в тендерах усиливается тренд на цифровизацию и автоматизацию ряда процессов. Тема цифрового контракта неразрывно связана с...

Август «порадовал» экономическими новостями. На подкасте Тендерного клуба поговорили о повышении ключевой ставки ЦБ, росте доллара и евро, а также влиянии экономической ситуации на тендерные продажи. Разобрали несколько интересных примеров и дали рекомендации, как вести себя участникам закупок и тендерным специалистам.Обсудить подкаст в гостевой тендерного клуба - https://azbukatenderov.academy/community

Нескучная и поучительная беседа вышла у нас с Анастасией Дегтеревской на подкасте Тендерного клуба. Не просто поговорили о демпинге и конкуренции в тендерах, а разобрали страхи участников по поводу этих понятий, которые сложились у них в головах. Дали рекомендации, как работать даже в условиях демпинга и конкуренции. Берите на заметку, друзья!Телеграм-канал Анастасии Дегтеревской - https://t.me/gosbz Другие подкасты тендерного клуба - https://azb...

На подкасте Тендерного клуба обсудили, как в тендерные продажи в России постепенно входит автоматизация. Это не легкий и не быстрый процесс, потребуется много времени, прежде чем бизнес поймет и оценит все преимущества сервисов по автоматизации. Мы пообщались с представителями и основателями облачного софта Sniper Search по автоматизированному поиску коммерческих предложений среди поставщиков. Обсудить в гостевом чате тендерного клуба - https://a...

Не все тендерные специалисты охотно делятся проблемами, которые есть в профессии. Но обмен опытом помогает избежать ошибок и обойти грабли, которые так и норовят стукнуть по лбу. На подкасте Тендерного клуба Вячеслав Быков рассказал, с какими сложностями можно столкнуться при тендерном сопровождении, с какими клиентами не стоит связываться, кому не подходит профессия тендерного специалиста и многое другое.Сайт Вячеслава Быкова - https://bykovzaku...

Многие поставщики мечтают работать с крупными госкомпаниями и иметь стабильные заказы на свои товары, работы, услуги. Но если для одних поставщиков это так и останется мечтой, то для других в ближайшее время это станет реальностью. Почему? Потому что сейчас госкомпании стали активно запускать программы по «выращиванию» поставщиков из числа субъектов малого и среднего предпринимательства для участия в своих закупках по 223-ФЗ. Что это за программы...

Обсудили какие пути роста тендерного специалиста существуют со стороны заказчиков и поставщиков.Чат тендерных специалистов - https://azbukatenderov.academy/community

Каких-то 15-20 лет назад мало кто знал, что такое тендеры. Постепенно эту тему сталиосвещать в газетах, журналах, теленовостях… Бизнес стал всерьез их рассматривать какосновной или дополнительный канал продаж. Особенно остро этот вопрос встал послеизвестных событий – пандемия, спецоперация. Прямые продажи проседали, партнерыисчезали, а тендерные продажи стали спасательным кругом для компаний. Таким образом,произошла трансформация продаж и изменен...

Значения слов «команда» и «компания» во многом похожи. Еще в детстве мы выбираемсебе друзей по общим интересам, с которыми готовы идти до конца и на что угодно. Вбизнесе большая роль уделяется составу команд, системе мотивации, достижениюрезультатов. Тендерные отделы – это тоже команды, в которых задачи распределяютсяисходя из уровня квалификации специалистов. Обо всем этом на подкасте Тендерногоклуба рассказал наш гость - Александр Линев.Обсудит...

Каждый приходит в тендерные продажи по-своему: кто-то сам решает сменить сферудеятельности, кого-то подталкивает руководство. При этом в разных ситуациях людисовершают ошибки, которые мешают им двигаться вперед. На подкасте Тендерного клубарешили разобрать эти ошибки и предложить варианты решений.Вступайте в гостевой чат тендерного клуба, чтобы обсудить подкаст и не пропустить новые выпуски - https://azbukatenderov.academy/community

Карточка закупки – это не та информация, которая дается на электронной площадке илисайте ЕИС. Это некое досье на процедуру, которое вы ведете сами и отражаете в нем всенеобходимое для согласования с руководством и принятия решений. Разобрали, что такоекарточка закупки, кому и зачем она нужна, что в нее записывается.В гостевом чате тендерного клуба вы можете задать свой вопрос, добавляйтесь - https://azbukatenderov.academy/community

Нужно ли осваивать участие в тендерах или в свете последних событий или стоит подождать лучших времен, когда все само собой рассосется? Психологи говорят о 3-х категориях людей, которые придерживаются разной тактики – «бей», «беги», «замри».На подкасте Тендерного клуба обсудили «ждунов» и «сомневающихся», которые боятся всего нового, а также поговорили о проактивных людях – бизнесменах и предпринимателях, которые используют все возможные инструме...

На подкасте Тендерного клуба ответили на злободневные вопросы:Что делать, если до пенсии совсем чуть-чуть, но вязать носки и заниматься огородами не хочется?Может ли человек в возрасте зайти в нишу тендеров и превратить ее в источник дохода?Как пенсионеру приносить пользу предпринимателям и бизнесу, оказывая услуги по тендерному сопровождению?Небольшой спойлер: компаниям, участвующим в тендерах, совсем не важен ваш возраст.Их интересуют результат...

Мы часто слышим от опытных тендерных специалистов и новичков, проживающих врегионах, что в их местности нет клиентов, за услуги платят копейки, трудно найтиработодателей… Так ли это и в чем подвох? Разбираем на подкасте.Добавляйся в наш уютный гостевой чат: https://azbukatenderov.academy/community

С тендерами связано очень много заблуждений и страхов, которые приводят к ошибкам. На подкасте Тендерного клуба мы не разбирали их все, а остановились именно на стратегических ошибках, которые допускают собственники бизнеса и руководители компаний. К чему они могут привести и какие есть варианты решения? Ответы найдете в записи эфира.Добавляйтесь в гостевой чат тендерного клуба

При устройстве на работу или на собеседовании две стороны оценивают друг друга и рассматривают со всех сторон. Работодатель хочет получить ценного сотрудника, а соискатель – работу в надежной компании.  В ход идут разные приемы. Например, соискатель должен предварительно собрать информацию о компании, подготовить маркетинговое резюме, вспомнить ситуации, при которых он выходил победителем… А работодатели в числе прочего использует методику STAR. ...

Как узнать, кто участвовал в закупке, и кто победил?Раньше с этим проблем не было. Данной стратегией пользовались, в частности, компании, которые хотели пойти в субподряд к главному исполнителю. Или просто смотрели, кто из конкурентов участвовал, для составления аналитики. В 2022 году посмотреть информацию об участниках и победителях торгов по 44-ФЗ можно только в закупках, размещенных до 1 января 2022 года.По 223-ФЗ и коммерческим закупкам есть ...

Профессия, которая еще долгие годы будет на пике популярности – специалист потендерам.На подкасте Тендерного клуба обсудили, почему она сегодня так востребована, комуподойдет и чем отличается от других профессий. Как минимум это адреналин и ощущениеуспеха, когда вы зарабатываете деньги для себя и своей компании.Слушайте в записи или читайте текстовый вариант.Добавляйтесь в чат тендерных специалистовКлуб доступен по ссылке

Вокруг гособоронзаказа среди участников закупок и поставщиков ходит многотуда нереально зайти;если я в чем-то ошибусь, то меня и всю мою семью посадят в тюрьму;мои товары/услуги не востребованы в ГОЗ, там только вооружение, военнаяа еще там всегда военная приемка… вообще каторга какая-то.Друзья, предлагаем вам не спешить с такими выводами, ведь на самом деле вгособоронзаказе дела обстоят по-другому. Просто послушайте, о чем говорит гостьянашего п...

Когда руководители компаний задумываются о запуске тендерного отдела, то частоони впадают в две крайности:– создам отдел сам: «Что здесь сложного?»;– отдам на аутсорс: «Есть же агентства, которые занимаются сопровождением».На самом деле, не все так однозначно, коллеги!У нас в подкастерской Тендерного клуба побывала Ася Муфтахина – бизнес-консультант, специалист по развитию бизнеса, созданию и масштабированию тендерныхотделов. Поговорили о тендерн...

Что мешает одним зарабатывать на тендерах, когда другие работают в этой сфере наполную?Считаете, что там все куплено? Большая конкуренция? Знакомый предпринимательразубедил своим невероятно горьким опытом? Или все-таки это личные страхи,поселившиеся в голове?Мы, Андрей Плешков и Евгений Бобышев, записали подкаст, на котором обсудили самыераспространенные мифы и предубеждения, существующие в тендерных продажах.Добавляйтесь в наш открытый тендерный...

Очень интересная и практичная беседа состоялась с главным редактором портала «Госконтракт.инфо», экспертом по защите прав поставщиков Дмитрием Сидаевым. Наш гость дал готовые решения и чек-листы, как поставщикам решать проблемы при участии в закупках.Какие проблемы поставщиков еще разобрали:– отклонение заявки по конкретным показателям;– отклонение по декларации;– ребрендинг схемы «таран»;– сложности на этапе исполнения;– что делать с невыгодным ...

Участие в тендерах – это не хаотичный процесс и не «золотые горы» в моменте… Аесли вы так думаете, то как раз на этом подкасте поспешим снять с вас розовые очки.Участие в тендерах – это серьезная и методичная работа, которая приносит результаты вперспективе, благодаря опыту, упорству и правильно выбранным стратегиям.О чем поговорили:кто такие «спринтеры» и «марафонцы» в тендерах;с каких закупок начинать лучше;стратегия «От поставщика» и стратегия...

Что это мы все о серьезном, да о серьезном?.. В госзакупках работают тоже люди,которым свойственно ошибаться и попадать в казусы. Решили поделиться случаями изсвоей практики, которые будут и веселыми и поучительными одновременно.Ссылки из выпуска:Открытый тендерный клуб (чат специалистов по тендерам)

В гостях подкастерской тендерного клуба побывал очень интересный гость Арслан Ахмедов. Арслан рассказывает про тексты и запуски продаж в личных блогах, помогает прокачивать тексты специалистов и экспертов. О чем поговорили в подкасте?Почему классический копирайтинг и продающие тексты не работают для продвижения личного бренда или ведения экспертного блогаКакую стратегию и модель продаж выбрать, чтобы вас не только читали, но и хотели к вам обрати...

У нас в подкастерской тендерного клуба побывал очень интересный гость. Руководитель группы ВБЦ и основатель социальной сети Тенчат, идеолог проекта – Семен Теняев. Выпуск получился оочень интересным и насыщенным :)Что обсудили в подкасте:почему Tenchat?;возможности для бизнеса, компаний, сотрудников, фрилансеров;какие есть полезные функции;за что система будет банить, и как этого избежать;белые способы продвижения в Тенчате;планы по функционалу н...

Как настроить себя на работу в условиях кризиса? Колебание валют, рост цен, нескончаемый поток санкций и ограничений, неопределенность и неуверенность в завтрашнем дне очень сказываются не только на эмоциональном состоянии человека, но и на качестве принимаемых им решений. Как же оградить себя от этого негатива, справиться с тревогой и настроиться на работу? Обо всем этом мы поговорили с приглашенным экспертом психологом в нашем подкасте.Ссылки и...

Для успешной и продуктивной работы в тендерных продажах важно использовать «правильные» инструменты. Что это за инструменты и какими из них пользуемся мы в своей работе, мы подробно рассказали в настоящем выпуске. Также в выпуске мы затронули тему антикризисных инструментов, которые очень востребованы в настоящее время. Уверены, материал будет для вас полезным.Ссылки из выпуска:Мини-курс «Госзакупки 2022- антикризисные инструменты» Демо-доступ к ...

На фоне закрытия соцсетей и массового ухода с рынка зарубежных компаний люди поддались панике и решили, что сфера госзакупок тоже все… Так ли это или нет, мы обсудили в нашем подкасте. Помимо этого рассказали о ключевых проблемах участников закупок и тендерных специалистов, а также поделились вариантами решений этих проблем.Ссылки из выпуска:Открытый тендерный клуб (чат специалистов по тендерам)Закрытый тендерный клубМини-курс «Госзакупки 2022- а...

Военная операция на Украине и экономические санкции внесли большие изменения в бизнес процессы многих компаний и предпринимателей. Однако в сфере госзакупок все по-прежнему предсказуемо. В подкасте рассмотрели вступившие в силу меры поддержки для участников закупок и заказчиков при проведении государственных закупок. А также рассказали о дальнейших перспективах развития тендерных продаж.Ссылки из выпуска:Открытый тендерный клуб (чат специалистов ...

Сколько денег нужно для того, чтобы начать участвовать в тендерах? Этот вопрос интересует многих предпринимателей и собственников, которые решают освоить данный инструмент продаж. В подкасте подробно рассказали о том, что понадобится для работы и сколько это стоит. А также дали несколько практических рекомендаций относительно участия в госзакупках в период экономического кризиса и санкций.Ссылки из выпуска:Открытый тендерный клуб (чат специалисто...

В подкасте поговорили про особенности договорных отношений между специалистом и клиентом. Самым популярным вариантом взаимодействия между клиентом и тендерным специалистом является гражданско-правовой договор, но у такого формата взаимодействия есть как свои плюсы, так и минусы, которые мы подробно разобрали в настоящем подкасте. Также мы рассказали о нюансах, которые обязательно стоит учесть клиенту и специалисту, чтобы избежать переквалификации...

Можно ли полностью отдать участие в тендерах на аутсорс без вовлечения в процесс? К сожалению, нет. У тендерного сопровождения есть две стороны – клиент и специалист по тендерам. И полностью исключить клиента из данного процесса не получится. В данном подкасте мы подробно разобрали, что входит в зону ответственности клиента, а что в зону ответственности специалиста. Материал получился мегаполезным как для собственников бизнеса, так и для специали...

Новый выпуск подкаста тендерного клуба в котором участвует и отвечает на наши вопросы эксперт системы Seldon. Кстати, вопрос почему Seldon называется Селдоном мы тоже задали)Из подкаста вы узнаете:– что общего между Хари Селдоном и самым популярным сервисом по поиску и аналитике тендеров;– как на рынке появился поисково-аналитический сервис Селдон и чем он уникален;– что является ключевым в выборе информационно-аналитической системы для работы с ...

В эфире гость подкаста и наш коллега Денис Швечиков генеральный директор компании «Главдом», а также президент ассоциации профессиональных поставщиков недвижимости для государственных и муниципальных нужд.В подкасте поговорили про электронную подпись в целом, а также про то как и где можно получить электронную подпись практически бесплатно. Также затронули такую тему, как безопасность бизнеса при использовании электронной подписи. Вообщем было оч...

Подкаст, посвященный популярному сервису по поиску и анализу тендеров «Тендерплан». Пообщались со специалистом системы, позадовали каверзные вопросы и узнали много интересного о самой системе, а также о планах на будущее. Из этого выпуска вы узнаете:Как появился сервис Тендерплан и за что его любят специалисты по тендерам;Почему в сервисе один тариф и нет ограничений по количеству пользователей;Почему сервис дает своим пользователям самый длитель...

В выпуске обсудили предстоящие изменения в системе госзакупок, а в частности такое понятие как «предквалификация участника».Ссылки из выпуска:Мини-интенсив «Госзакупки 2022»Телеграм канал по госзакупкамСайт «Азбука тендеров»

В выпуске поговорили про пользу интеллект-карт, что это такое и как можно использовать. Обсудили какие сервисы и программы можно использовать для создания интеллект-карт, а также как карты применять в нише тендеров.Ссылки из выпуска:Сервис создания интеллект-карт mindmeister Программа для создания интеллект-карт XmindСборник интеллект-карт по госзакупкам (44-ФЗ и 223-ФЗ)Телеграм канал по госзакупкам

В подкасте обсудили самых популярные и рабочие способы поиска клиентов на тендерное сопровождение, а также раскрыли пару фишек из личного опыта.Ссылки из подкаста:Телеграм канал по тендерным продажам с анонсами и блэкджекомМини-тренинг «Мастер продаж через бесплатные консультации»Мини-тренинг Как искать клиентов на тендерное сопровождение через AVITO" (скоро)

В подкасте поговорили про топ 7 схем, которые используют мошенники в госзаказе. В конце подкаста рассказали про то, как Азбуки тендеров чуть не стала жертвой мошенников. Интересные ссылки:Сайт Азбуки тендеров – azbukatenderov.ru/Конференция PRO Goszakaz – azbukatenderov.academy/conference_2021 Закрытый тендерный клуб – azbukatenderov.academy/club

В подкасте обсудили какие варианты и форматы обучения есть на рынке, а также что такое бесплатное обучение от государства и в чем подвох :) Обсудили в чем ключевое отличие от популярных форматов обучения в формате курсов, в формате онлайн-школ, марафонов, а также поговорили про клубный формат и онлайн-конференции.Принять участие в онлайн-конференции Pro Goszakaz – azbukatenderov.academy/conference_2021Наш сайт – azbukatenderov.ru Подписывайтесь н...

Выпуск про специализацию тендерный аналитик. какие основные обязанности и чем отличается от просчетчика.