Тендерный клуб

В этом выпуске «Тендерного клуба» говорим о том, что делать, когда тендерный отдел вроде бы работает - но инициативы всё меньше, ошибки всё больше, а сложные и перспективные закупки обходят стороной. И как вернуть команде драйв без бесконечного давления и «давайте просто больше стараться». 

Послушайте подкаст - и заберите бонусы к выпуску по ссылке:  

https://azbukatenderov.academy/podcast_73 

Гость выпуска - Наталья Кузнецова, эксперт по госзакупкам с 20-летним опытом, создатель школы «Мир госзакупок» и командный коуч для тендерных команд. Наталья делится практикой: как руководителю увидеть первые сигналы демотивации, с чего начать диагностику отдела и какие простые управленческие шаги реально дают эффект.

Внутри выпуска обсуждаем:

- почему “деньги” не всегда главный мотиватор и что может работать сильнее премии;

- какие признаки показывают, что отдел «проседает»: глупые ошибки, затягивание сроков, негатив, падение инициативы;

- почему специалисты часто выбирают «простые процедуры по накатанной» и саботируют сложные (например, 223-ФЗ);

- как работает техника «линия времени успеха» - когда вы отмечаете не только победу, а каждый важный этап;

- зачем руководителю аудит тендерного отдела и «карта ресурсов» команды (кто в чём силён и кому какие задачи реально давать);

- почему рост часто начинается за пределами рутины: новые площадки и форматы вроде «Берёзки» и «Портала поставщиков».

Если вы руководите тендерным направлением (или вы тот самый единственный тендерный специалист, на котором всё держится) - выпуск поможет по-новому посмотреть на мотивацию: не как на “раздать бонусы”, а как на систему управления людьми и результатом.

И обязательно подключайтесь к ресурсам Тендерного клуба:  

- Гостевой чат: https://azbukatenderov.academy/community   

- Тендерный клуб: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

Если вы хотите начать год без «спячки» и сразу выйти на результат, этот выпуск для вас. В этом выпуске мы с Виталием Кимпицким пошагово разобрали, куда идти в первом квартале, какие площадки выбирать, как собрать команду и какие процедуры приносят деньги, а не головную боль.

Заберите комплект бонусов к подкасту (текстовая версия подкаста, шаблоны и видео-гайд) - https://azbukatenderov.academy/podcast_71

О чем говорили в подкасте:

- Как грамотно провести первый квартал, когда 44‑ФЗ «просыпается» не сразу: где брать объемы и деньги уже в январе–феврале.

- Почему 223‑ФЗ сейчас - самая рабочая связка: меньше сезонности, понятные правила у крупных заказчиков и нормальные условия по оплатам для МСП.

- Закрытые площадки 223‑ФЗ без мифов: это не только «оборонка», а закупки крупнейших корпораций и вузов - от бумаги до мебели; где регистрироваться и как не упустить приглашения из‑за «галочек».

- Какие процедуры дают маржу: аукционы - минимум, запросы цен/котировок - лучше, конкурсы и запросы предложений - максимум прибыли за счет критериев.

- Практика команды: где искать тендерного специалиста, как отбирать через платные тестовые задания, на что смотреть в опыте и внимательности.

- Сезонность и планирование: январь - время настроить процессы, команду и регистрацию; весна - «маленький декабрь» с всплеском 44‑ФЗ, малые закупки и высокий спрос.

И не забудьте подписаться на наш Тендерный клуб и канал Виталия:

- Гостевой чат Тендерного клуба: https://azbukatenderov.academy/community

- Тендерный клуб: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade
- Канал Виталия Кимпицкого в Telegram: https://t.me/easy_tender

Налоги снова на пороге больших перемен - и это коснется всех, кто работает через тендеры: от ИП на патенте до компаний на ОСНО. В новом выпуске разбираем, что готовит проект закона N 1026190-8 и как это повлияет на цены, маржу, договоры и проверки. Говорим простым языком: где подрастет НДС, почему пороги для УСН/ПСН хотят опустить до 10 млн, что поменяется во взносах и администрировании, и как это перевернет ваши планы на 2025–2026.

Мы собрали ключевые изменения, объяснили, зачем государство закручивает гайки и где, наоборот, дает плюсы (инвесткредит, льготы для отдельных отраслей). Главное - показываем, что делать уже сейчас: как пересчитать прайс под НДС 22%, настроить ЕНС-процессы, обновить договоры, избежать кассовых разрывов и не потерять вычеты. Если вы хотите пройти эти изменения спокойно и без штрафов - этот выпуск для вас.

Включайте подкаст - за 40 минут получите понятную картину, чек-листы действий и уверенность, что идете по правильному плану, а не «на удачу».

Ставьте лайки и подписывайтесь на ресурсы тендерного клуба:

Гостевой чат тендерного клуба: https://azbukatenderov.academy/community

AI Upgrade: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

О чем говорили:

Собрали самое важное и прикладное за последние недели, чтобы вы быстрее принимали решения и не теряли деньги на нюансах:

- Что меняется в гособоронзаказе: уточнение состава административно-управленческих расходов и новые требования к обосновывающим документам, когда идете по затратному методу.

- Стройка: утверждены типовые условия для контрактов на строительный контроль и обновлена методика индексов сметной стоимости - рассказываем, как это повлияет на планирование и ценообразование.

- Национальный режим: где расширили запреты, как считать «второй лишний» по совокупности товаров в заявке и почему даже российские юрлица с долей иностранцев >10% могут попасть под ограничения по финуслугам.

- Банковские гарантии: кто добавлен и кто исключен из перечня банков по 44‑ФЗ - на что смотреть, чтобы не сорвать обеспечение.

- «Малые» закупки: эксперимент с каталогом брендов и моделей, подключение коммерческих маркетплейсов к ЗМО, пилот Wildberries для школ - какие возможности это открывает поставщикам уже сейчас.

- Практика Минфина и ФАС: товарные знаки в заявках без ошибок, приоритет отечественных параметров по умолчанию и преимущества для российских ЛС вне ЖНВЛП.

- Стратегия государства: Национальный план конкуренции до 2030 года и полная цифровизация обжалования - к чему готовиться бизнесу.

Почему стоит послушать прямо сейчас:

- Экономите время: выжимка ключевых норм с датами вступления в силу и прикладными выводами.

- Снижаете риски: разбираем, где чаще всего «ломаются» заявки - товарные знаки, нацрежим, НГ.

- Находите возможности: как успеть в пилоты, где ускоряются «малые» закупки и что даст новый ИИ‑сервис для разбора проектов контрактов.

- Действуете уверенно: даем ориентиры, что менять в шаблонах контрактов, план‑графиках и внутренних регламентах.

Включайте выпуск, чтобы за 30 минут закрыть все важные обновления и понять, где ваш ближайший рост по тендерам: от корректировок заявок до новых каналов продаж в «малых» закупках.

Не забудьте подписаться на ресурсы Тендерного клуба:

Гостевой чат Тендерного клуба: https://azbukatenderov.academy/community 

AI Upgrade: https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

В новом выпуске мы честно поговорили о том, где заканчивается зона ответственности тендерного специалиста и начинается ответственность клиента. Разобрали, как не потерять доверие друг к другу, почему важно обсуждать риски заранее и кто на самом деле принимает финальное решение об участии в тендере.

⠀

Если вы работаете с тендерами или только собираетесь в эту сферу - обязательно послушайте! Узнаете, как избежать недопониманий и сделать совместную работу проще и эффективнее.

⠀

Слушайте подкаст и делитесь впечатлениями!

⠀

А если хочется обсудить тему выпуска или задать свой вопрос - присоединяйтесь к нашему гостевому чату.

Гостевой чат тендерного клуба - https://azbukatenderov.academy/community 

Апгрейд тендерного специалиста от Тендерщика 1.0 к Тендерщику 2.0 - https://azbukatenderov.academy/ai/upgrade

В новом выпуске подкаста «Азбука Тендеров» мы обсудили важную и актуальную тему — ГИС «Антикартель» и её влияние на участников закупок. Правительство активно борется с картельными сговорами, и теперь у вас есть возможность узнать, как новые технологии помогут в этом процессе!

Мы поговорили о том, что такое ГИС «Антикартель», как она будет работать и какие изменения принесёт в тендерную сферу. Узнаете, какие признаки картельного сговора будут отслеживаться системой и как избежать ненужного внимания со стороны антимонопольных органов. Этот выпуск поможет вам подготовиться к новым реалиям и защитить свой бизнес от возможных рисков.

Слушайте подкаст и оставайтесь в курсе актуальных изменений в сфере тендеров!

Для получения дополнительной информации и доступа к полезным ресурсам, загляните на наши страницы:

Гостевой чат тендерного клуба - https://azbukatenderov.academy/community

Тендерный клуб - https://azbukatenderov.academy/club

Как выигрывать тендеры вместе? В этом выпуске мы поговорили с Виталием Кимпицким — экспертом в тендерной сфере с 2001 года.

Виталий раскрыл, что такое коллективная заявка, как она работает и почему участие в закупках по 223-ФЗ командой может быть выгоднее, чем в одиночку. Мы разобрали преимущества такого подхода, требования к коллективным участникам и разные варианты объединения для победы.

Если вы хотите узнать, как использовать коллективное участие, чтобы выигрывать больше тендеров и минимизировать риски, то этот выпуск точно для вас!

Слушайте подкаст и открывайте новые возможности в тендерной сфере.

Полезные ссылки:

Группа Виталия Кимпицкого в Телеграм: https://t.me/easy_tender

Гостевой чат тендерного клуба: https://azbukatenderov.academy/community

Тендерный клуб: https://azbukatenderov.academy/club

Не пропустите — это может стать вашим новым инструментом для побед в тендерах!

Выбор тендерного специалиста — это не просто задача, а один из ключевых шагов к успеху в тендерных продажах. В нашем новом подкасте мы обсудили, почему от этого выбора зависит будущее вашей компании, какие ошибки чаще всего совершают работодатели и как их избежать.

Разобрали, на что обращать внимание при анализе опыта и кейсов кандидатов, какие навыки действительно важны, а какие могут быть переоценены. И, конечно, поделились полезными советами, которые помогут вам найти профессионала, который станет частью вашей команды и выведет ее на новый уровень.

Слушайте подкаст, чтобы получить четкий план действий и больше не теряться в процессе поиска!

Также не забывайте поставить лайки и подписаться на наши ресурсы:

Гостевой чат тендерного клуба: https://azbukatenderov.academy/community

Сайт академии "Азбука тендеров" - https://azbukatenderov.ru/

Тендерный клуб: https://azbukatenderov.academy/club

В нашем новом подкасте мы погружаемся в мир тендерных продаж и разбираемся, к кому же лучше всего обращаться за выпуском независимой гарантии. Банк, брокер или агент — как выбрать правильного партнера и не ошибиться?

Мы обсудили, в чем разница между брокерами и агентами, как классифицировать их и какие риски могут подстерегать вас при работе с посредниками. Кроме того, мы поделились полезными советами, как выбрать надежного партнера, чтобы ваш опыт был максимально успешным.

Не упустите возможность узнать важные нюансы, которые помогут вам в тендерных продажах! Слушайте наш подкаст и развивайте свои знания в этой сфере.

Присоединяйтесь к Гостевому чату тендерного клуба, чтобы не пропустить live подкасты - https://azbukatenderov.academy/community 

А также следите за выходом новых статей на нашем сайте, кстати вот статья про банковские гарантии - https://azbukatenderov.ru/uchastniku-zakupok/nezavisimaya-garantiya-po-44-fz-2.html

Интеллект-карта к подкасту - https://mm.tt/app/map/3597387974?t=BztEGeRWvl

В нашем новом подкасте мы обсудили важнейшую тему для всех поставщиков — как избежать попадания в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). В гостях у нас был Никита Панкин, руководитель компании СТАРТЕНДЕР, который поделился своим опытом работы с ФАС и рассказал, как защитить свою компанию от нежелательных последствий.

Мы поговорили о том, что такое РНП и как он может повлиять на репутацию участника закупок. Никита раскрыл основные причины, по которым компании попадают в этот реестр, и поделился практическими советами по предотвращению таких ситуаций. Из подкаста вы узнаете, как правильно выстраивать коммуникацию с заказчиками и какие меры предосторожности стоит принимать при участии в государственных закупках.

Не пропустите возможность узнать, как вести документооборот, чтобы минимизировать риски, и что делать, если ваша компания уже оказалась в РНП.

Приглашаем вас прослушать подкаст и вооружиться знаниями для успешной работы!

Гостевой чат тендерного клуба - https://azbukatenderov.academy/community 

Тендерный клуб - https://azbukatenderov.academy/club

Сайт компании СТАРТЕНДЕР - https://star-tender.ru/