Sammlungen

Как создать бизнес с нуля: советы легендарных предпринимателей

13 Bücher

Головокружительному взлету Илона Маска, известного американского предпринимателя и миллиардера, завидуют многие. Правда, далеко не все знают, что во время кризиса 2008 года знаменитый инвестор, вложивший большую часть капитала в компании Tesla и SpaceX, оказался на грани банкротства. Но Маск верил в «яркое и вдохновляющее будущее», и никакие досадные подножки рынка не замедлили его пути к успеху.

Впоследствии Илону удалось обогнать Билла Гейтса и занять вторую строчку в списке самых богатых людей мира. Воспоминания смелого и целеустремленного миллиардера явно будут полезны начинающим предпринимателям, интересующимся, как открыть свой бизнес и разработать перспективный пошаговый план. Расскажем об опыте Илона Маска и основателей других успешных компаний, воплощенном в познавательных книгах.

В конце статьи вас ждет еще один сюрприз 😉 Будьте внимательны, чтобы не пропустить👇

Успешными предпринимателями не рождаются

В своей книге «Ritz-Carlton: правила бизнеса от основателя сети отелей высшего класса» Хорст Шульце утверждает, что эффективный стиль управления компанией формируется поэтапно. По его мнению, бизнесменов, которым успех предначертан судьбой, не существует. Автор обращается к богатому литературному наследию и вспоминает письмо из великой шекспировской комедии «Двенадцатая ночь»: «Иные родятся великими, иные достигают величия, а иным величие жалуется. Твои Судьбы простирают к тебе руку; пусть твоя кровь и дух обнимут их». Один из ведущих отельеров мира и главный идеолог сферы обслуживания примеряет мудрую мысль классика к бизнес-сфере, делая собственные выводы. Шульце не верит во врожденный талант и предопределенные свыше организаторские способности.

Автор книги убежден, что успех в делах лежит через умение сконцентрироваться на будущем, способность ставить перед собой долгосрочные цели и доносить их до заинтересованных лиц. Этот навык развивается со временем, а не появляется по «мановению волшебной палочки». Конечно же, с выстроить четкую концепцию роста компании мало у кого получается с первого раза. В этом деле приходится учиться на своих ошибках, чтобы последующие действия оказались более эффективными.

У Хорста Шульце особый взгляд на успех в делах. Он считает, что построение собственного бизнеса должно преследовать глобальные цели, способные принести пользу «сотрудникам, клиентам, инвесторам и обществу в целом». Человек, начавший карьеру в гостиничном бизнесе с самых низов, скептически относится к корысти и жажде обогащения: «Если люди стремятся только к личной славе и благополучию, то жизнь, скорее всего, поставит их на место. Но если они стремятся сделать что-то полезное для общества, то могут далеко пойти».

Алхимик или золотоискатель: как быть при минимальном бюджете?

Джордан Белфорт в книге «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире» проводит интересную аналогию. Он упоминает живописные сцены из фильмов о золотой лихорадке, где старатели долго и упорно просеивают тонны камней и песка в поисках редких самородков. По мнению Белфорта, у этого непростого занятия немало общего с бизнесом. «Задача старателей – отсеять пустую породу и найти крупицы золота, но не превратить пустую породу в золото. Это работа алхимиков. Улавливаете мысль? Камни – это камни, а золото – это золото, и камни не могут волшебным образом превратиться в золото, точно так же как любопытствующие и не-покупатели не могут превратиться в готовых к покупке покупателей. Продавец – это золотоискатель. Не пытайтесь быть алхимиком – это напрасный труд».

Следуя этому совету, при минимальном бюджете стоит выбрать простую бизнес-идею, уже испробованную другими. Позиция «алхимика», стремящегося заняться чем-то уникальным, неизведанным в таких условиях вряд ли сработает. Лучше смотреть в сторону хорошо раскрученных ниш со средним уровнем конкуренции.

С точки зрения формата на раннем этапе создания бизнеса существуют два основных варианта:

Открытие небольшой розничной точки.
Развитие интернет-магазина.

При создании собственного дела можно отдать предпочтение продаже таких популярных товаров, как:

разнообразные продукты питания;
недорогая продукция из Китая;
автомобильные аксессуары;
стоковые вещи;
бижутерия.

Спрос на перечисленные выше категории продукции довольно высокий. Это дает возможность запуска бизнеса с минимальными вложениями.

В сфере услуг наиболее востребованными считаются:

прохождение тематических курсов;
грузоперевозки;
ремонт и строительство;
клининг;
фотосъемки;
доставка еды или цветов;
изготовление картин;
печать на футболках, кружках.

Сильные стороны электронной коммерции

Оптимальным форматом ведения первого бизнеса может стать интернет-магазин. Его создание дает множество преимуществ для начинающих предпринимателей:

неограниченный территориальный охват. При создании интернет-магазина можно продавать товары, не ограничиваясь одним регионом или страной;
богатый ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить множество разнообразных товаров от нескольких поставщиков;
мобильность и гибкость. Онлайн-бизнес дает полную свободу перемещения, ведь им можно управлять из любой точки земного шара;
сравнительно небольшие расходы на содержание. На начальном этапе можно обходиться без большого количества наемных сотрудников, просторного склада и офиса. На первых порах достаточно бюджетной интернет-платформы, на которой будет работать веб-сайт, и качественного контента;
отличная возможность заниматься бизнесом при условии минимальных вложений. Товары могут закупаться у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. При работе в формате интернет-магазина предусмотрен минимум затрат по сравнению со стационарной розничной торговлей, не требуется получение разрешений от местной администрации и свидетельств от государственных органов.

Еще одно ценное достоинство электронной коммерции – доступная аналитика. Отслеживать статистику (количество посетителей сайта, наиболее востребованные товары) довольно просто. Все эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Внимание к этим деталям помогает увеличивать продажи, адаптируя свое предложение под потребности целевой аудитории.

Где взять деньги для старта бизнеса?

Для реализации любой бизнес-идеи необходим стартовый капитал. К примеру, если планируется продажа каких-либо товаров, нужно закупить небольшую тестовую партию, создать веб-сайт, позаботиться об аренде помещения.

Денежные средства для того, чтобы начать свое дело с нуля, можно найти разными способами:

занять у друзей или близких;
оформить банковский кредит. Предварительно стоит тщательно промониторить все актуальные предложения, сравнить предложенные условия, выбрать наиболее выгодную для малого бизнеса. Хорошим вариантом для тех, кто решил открыть свой бизнес, может стать кредитование на специальных условиях от государства;
получить грант для начинающих предпринимателей.

Если перспективных идей, с чего начать бизнес с нуля, пока нет, можно воспользоваться схемой дропшиппинга. При выборе этой модели взаимодействия продавцу отводится роль посредника между конечным потребителем и продавцом. В таком случае можно рассчитывать на получение прибыли в виде наценки к оптовой стоимости товара. Поскольку такая бизнес-схема подразумевает минимум вложений, ее используют многие начинающие предприниматели.

Анализ рынка

К анализу рынка приступают после создания бизнес-идеи и выбора ниши. В рамках его проведения необходимо:

узнать, влияет ли на продажи фактор сезонности;
выявить сильные и слабые стороны конкурентов, сформулировать свои отличия от них;
определить целевую аудиторию бизнес-проекта. ЦА делят на отдельные сегменты, изучают интересы и потребности потенциальных покупателей.

Все сведения, которые были получены в ходе проведения анализа, должны быть учтены в будущей бизнес-стратегии. Нужную информацию можно искать в исследованиях маркетологов, аналитических отчетах, тематических публикациях и пр.

Составление бизнес-плана

Определение будущего вектора развития компании очень важно для тех, кто хочет начать свой бизнес. Оно дает возможность избежать многих рисков, помогает скоординировать пути достижения целей.

Бизнес-план представляет собой пошаговую инструкцию, в которой фиксируются все этапы запуска своего дела. В него включают:

цели проекта (локальные и глобальные);
оптимальные способы привлечения внимания потенциальных покупателей;
информацию о приоритетных показателях эффективности бизнеса;
прогнозируемый размер выручки;
объем финансовых вложений, необходимых в первый год работы.

Основные части бизнес-плана:

Вступление. Здесь дается развернутое описание проекта с перспективами, общим резюме, сроками реализации идей.
Описание услуги или товару (включая сведения о ценовой политике).
Обзор сбыта рынка. В него входят прогнозы экспертов, основные тенденции развития отрасли, анализ ниш и конкурентов.
Составление маркетингового плана с использованием рекламной стратегии продвижения, анализа каналов привлечения целевой аудитории.
Организационная структура. В этой части бизнес-плана указываются такие факторы, как распределение ответственности между владельцами, организационно-правовая форма бизнеса, кадровый состав.
Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности бизнес-проекта, порядок действий в случае незапланированных трат.
Способы устранения факторов риска. Речь идет, прежде всего, о предъявлении поставщиком сертификатов качества, тестовых образцов продукции.

Выбор организационно-правовой формы

Если предприниматель решил начать развивать малый бизнес, возникает потребность в его официальной регистрации. Первый важный шаг – определиться с выбором организационно-правовой формы:

ИП. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. Оформление ИП предусматривает довольно быструю регистрацию с небольшой пошлиной, простую отчетность и понятный учет. Основные недостатки – уплата обязательных страховых взносов, ограничения на отдельные виды торговли (медицинские препараты, алкоголь и пр.), ответственность личным имуществом.
ООО. Эта организационно-правовая форма оформления бизнеса предусматривает ответственность по уставному капиталу, наличие нескольких собственников, возможность осуществления любых видов деятельности. Основные недостатки – довольно проблемная ликвидация, сложный учет, дополнительный налог 13 %, высокие регистрационные затраты.

ИП – самый популярный и простой вариант того, с чего можно начать свой бизнес. Особенно при ограниченных финансовых возможностях. Основное преимущество оформления ИП – минимум первоначальных затрат. Для его регистрации достаточно подготовить ИНН и паспорт, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Процедуру оформления можно пройти и по Интернету через портал Госуслуг. Подтверждение регистрации занимает три рабочих дня, после этого предприниматель получает выписку из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, требуется и наличие дополнительного уведомления. Это касается таких сфер, как гостиничный бизнес, ветеринарные услуги, косметология, общепит.

Молниеносный успех в бизнесе: благо или зло?

В книге «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире» Джордан Белфорт пишет об оборотной стороне головокружительного успеха в делах. Он видит большую опасность в том, что молодые люди порой превращаются в новоиспеченных миллионеров с такой потрясающей скоростью, что не успевают набраться жизненного опыта, преодолеть трудности, закаляющие характер. Результатом стремительного обретения богатства нередко становятся «успех без уважения, богатство без самоограничения, власть без ответственности».

Сам Джордан Белфорт тоже пережил нечто подробное. Разрушительная сила молниеносного успеха, вызванная популярностью прямолинейной системы продаж, постепенно набирала мощь, как тропический ураган. Она стремительно меняла жизнь Белфорта, уничтожая привычные для Джордана ценности. «Когда все закончилось, я потерял все: деньги, гордость, достоинство, самоуважение, детей (на какое-то время) и даже свободу» – написал знаменитый брокер и оратор-мотиватор о том сложном периоде своей жизни.

Гибкое мышление по версии Баффетта

В «Правилах инвестирования Уоррена Баффетта» Джереми Миллер наряду с другими темами обращается и к истории компании Dempster. Знаменитый американский бизнес-магнат «конвертировал капитал, который использовался в плохом (низкодоходном) бизнесе (производство ветряных установок), в капитал, который можно было вложить в хороший (высокодоходный) бизнес (ценные бумаги)». Такая позиция оказалась довольно перспективной. В тот период восприятие инвестиционного капитала как единого целого, независимо от того, вложен ли он в ценные бумаги или активы компании, было чрезвычайно редким явлением.

Подход Уоррена не утратил актуальности и в современных реалиях. Но Баффетт – не единственная инвестиционная легенда, начало которой связано с глубоко недооцененными акциями. В 1966 году Дэвид Эйнхорн основал огромный на сегодняшний день хедж-фонд Greenlight Capital со стартовым капиталом менее $1 млн. Чуть позднее инвестор вложил 15 % своих активов в малую компанию C. R. Anthony, «торговавшуюся за 50 % от чистого оборотного капитала». В результате Эйнхорн получил доходность в 500 % в том же году при поглощении этой компании.

Оскар Хартманн о проектах, которые «не выстрелили», и силе воли

Оскара Хартманна называют одним из самых успешных бизнес-ангелов мира. Он получил номинацию «Мастер инвестиций» на международном конкурсе Ernst & Young «Предприниматель года 2015», входит в совет директоров «Альфа-Банка». Несмотря на врожденное неизлечимое заболевание, Оскар сумел стать успешным предпринимателем, и известным спортсменом, поставившим несколько мировых рекордов.

В книге «Просто делай! Делай просто!» Хартманн делится опытом взлетов и падений, своими жизненными принципами. В этой работе в необычном ключе рассмотрены вопросы лидерства, витальности, преодоления физической боли.

Книга Оскара – откровенная история о том, чего можно добиться, изменив призму восприятия. Упорный предприниматель на личном опыте показывает, «как человек, которому к сорока годам прочили ходить с палочкой, на сцене ставит рекорды мира в силовой дисциплине!»

Хартманн охотно делится с читателями своими жизненными наблюдениями. По словам предпринимателя, люди зачастую видят огромный риск в попытках осуществить свою мечту. Они нередко находятся под власти фиктивных страхов, «что идея не сработает, мечта умрет, они будут изгнаны из “стаи”, от них все отвернутся».

Оскар предостерегает от излишней самокритичности, приводит в пример биографии великих людей, факторы их успеха. Немецкий мультимиллиардер и основатель девяти миллиардных компаний Оливер Самвер, по мнению Хартманна, – яркий представитель философии действия в организации бизнеса, «олимпийский чемпион» в мире предпринимательства. В своей деловой активности Хартманн дотянулся и до России. Проекты Delivery Club, LaModa – его рук дело. При этом Самвер – «человек, обанкротивший более двухсот компаний». Оливер установил своеобразный мировой рекорд по количеству неудачных «не выстреливших» проектов. Как видно, мультимиллионера не слишком заботило то, что очередная его идея окажется не слишком жизнеспособной.

Японская философия подбора персонала от Sony

Основатель и идейный вдохновитель Sony Акио Морита продемонстрировал нестандартный, мудрый подход к управлению крупнейшей корпорацией. Со знаменитой компанией, основанной в 1946 году, связывали начало технической революции. Несомненно, на фоне огромной популярности бренда Apple многие технические достижения XX века заметно поблекли. Но это не отменяет того факта, что несколько десятилетий назад Акио Морита совершил грандиозный рывок вперед.

В книге-автобиографии «Sony. Сделано в Японии» автор подробно рассказывает о своей философии общения с сотрудниками, которую старался привить каждому топ-менеджеру корпорации независимо от страны. Первое непреклонное правило Морита – восприятие большой компании как семьи. Основатель бренда не видел большой разницы «синими и белыми воротничками». По мнению Акио, истинный управляющий должен держать дверь открытой как для менеджера, так и для обычного работника цеха. Над позицией мудрого японца явно стоит поразмыслить перед открытием бизнеса. Команде, объединенной общей целью, гораздо проще добиться успеха.

Большое значение имеет и личный пример, поданный руководителем. Сам Морита во время командировок по филиалам компании в других странах тратил часы на общение с работниками Sony. Акио поощрял инициативность и свободу мысли, творческий подход к задачам и своей позитивной энергией мотивировал сотрудников на новые свершения.

Не стойте на месте: масштабируйте бизнес

Мало построить успешный бизнес, нужно постоянно заботиться о его развитии, держа руку на пульсе. Чтобы расширить круг единомышленников, сотрудников и бизнес-партнеров, можно:

выйти на экспорт;
упаковать бизнес во франшизу;
регулярно посещать нетворкинги и профильные деловые сообщества;
попробовать свои силы в госзакупках;
участвовать в зарубежных и российских бизнес-выставках и миссиях.

О подводных камнях масштабирования проекта подробно написал в своей биографии «Илон Маск, его словами» создатель знаменитой нейросети. По мнению американского миллиардера, при расширении бизнеса производительность каждого сотрудника постепенно снижается на фоне проблем с коммуникацией. Из-за увеличения количества звеньев в длинной цепочке согласования может значительно повыситься вероятность ошибок. Ведь при передаче информации от одного сотрудника другому часть сведений теряется. Илон Маск видит выход из этого положения в регулярном проведении скип-левел встреч.

Мощный заряд мотивации для масштабирования бизнеса можно получить из книги Ричарда Брэнсона «Теряя невинность: Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни». Создатель уникального бренда Virgin, объединяющего огромное число совершенно разнородных, но вместе с тем успешных проектов, не устает поражать своими дерзкими планами и новыми открытиями.

Брэнсон рассказывает о самых значимых событиях в своей жизни очень интересно и увлекательно, с мягким юмором. Талантливый бизнесмен явно знает толк в том, как внести яркие нотки радости в повседневную рутину. «Я стремлюсь испытать и познать как можно больше. Физические испытания придавали моей жизни особый размах, что только усиливало удовольствие от бизнеса. Если бы я отказался от затяжного прыжка с парашютом, путешествия на воздушном шаре или пересечения Атлантики на катере, жизнь была бы скучнее».

Стоит ли класть все яйца в одну корзину: взгляд Шварцмана

Стивен Шварцман, состояние которого по оценкам Forbes превышает 27 миллиардов долларов, в книге «Аксиомы Шварцмана. Принципы успеха от соучредителя крупнейшей инвесткомпании в мире» честно рассказывает о своих ошибках и успехах. В этом издании изложены принципы, позволившие бизнесмену создать компанию с активами в триллион долларов.

Каждое из нетривиальных правил проиллюстрировано реальными кейсами из биографии Шварцмана. Стивен пишет о том, как извлекать максимум пользы из кризисов и принимать верные решения в условиях неопределенности. Известный предприниматель советует работать сразу в нескольких направлениях: «Сегодня вы владеете успешным бизнесом, который приносит высокую прибыль. А завтра ваше дело может оказаться нерентабельным. Если вы полагаетесь только на одно направление бизнеса, то ваша организация может не выжить в период жесткой конкуренции и спадов в экономике».

Типичные ошибки при открытии своего дела

Открыть бизнес с нуля, не совершив ошибок, невозможно. Многие новички допускают следующие оплошности:

придумывают много отговорок и оправданий или, напротив, проявляют излишнюю самоуверенность;
пытаются начать свой бизнес в незнакомой сфере. Желательно временно поработать в компании, функционирующей в выбранном новичком направлении или смежном с ним;
игнорируют анализ рынка, составление подробного бизнес-плана;
рано опускают руки. На то, чтобы бизнес с нуля прошел точку безубыточности и начал приносить доход, может уйти несколько месяцев. Нужно проявить терпение и не отказываться от своей идеи под гнетом временных трудностей и неудач;
не обращаются к специалистам. Многие молодые бизнесмены опасаются, что первоначальные вложения составят кругленькую сумму, и стараются справиться со всеми задачами самостоятельно. Очень спорная попытка минимизировать расходы. В большинстве случаев лучше обратиться к профессионалам, способным помочь с составлением бизнес-плана, оформлением документов для регистрации ООО, рекламой, созданием сайта.

Хочется закончить статью цитатой из автобиографии Илона Маска: «Пробуя разные варианты, вы должны учитывать возможность провала. Неудача – это один из вариантов развития событий. Если ваш план не предполагает возможность провала, то, скорее всего, вы принимаете консервативные решения, а значит, не создадите ничего нового или, наоборот, ухудшите ситуацию». Построить свой бизнес непросто, но советы успешных предпринимателей делают этот трудный путь менее долгим и извилистым.