Buch lesen: "Pro-Запуск. Пошаговая инструкция запусков на миллион"

ПОДРОБНАЯ ИНСТРУКЦИЯ УСПЕШНЫХ ЗАПУСКОВ
Запуски простым языком
ВВЕДЕНИЕ

Прямо сейчас вы делаете свой первый шаг в инфобизнесе, шаг к своей новой профессии и к новому будущему. Самое главное – не бояться неизведанного и прикладывать усилия!

А еще постарайтесь получать удовольствие от того, чем вы занимаетесь. Это мечта – когда ты не устаешь от своей работы, но это происходит только тогда, когда ты делаешь ее из любви.

Помните, что ваша главная цель запусков – принести пользу людям! Дать эту пользу вы можете, только когда у вас уже есть опыт.

Что вы узнаете:

1. Введение в запуски и продюсирование

– что такое запуски, и в чем суть продюсирования

– основные понятия инфопродукта

– основные игроки и ключевые роли в запуске

– виды ниш и разница между мягкими и твердыми нишами

– социальная сеть с позиции продюсера

2. Поиск эксперта на запуск

– критерии подбора, с кем стоит и не стоит сотрудничать

– лучшие способы поиска эксперта

– условия сотрудничества и юридические аспекты

– упаковка своего профиля

– как вести контент и продвигать свои услуги

3. Подготовка к запуску

– анализ целевой аудитории

– как распаковать и упаковать личность, экспертность и связи

– как выстраивать взаимоотношения с экспертом

– какие обязанности будут у вас и у вашего эксперта

4. Стратегия и план на запуск

– шесть рабочих стратегий, которые вы сможете использовать в своей практике

– основа успешных запусков

5. Создание прототипа продукта

– концепция и виды инфопродуктов

– ценообразование и от чего зависит себестоимость

– что такое минимально жизнеспособный продукт, и как это влияет на программу обучения

6. Запуск

– охваты в Сторис эксперта, и как они влияют на запуск и выбор типа прогревов

– секреты триггеров и болей, как использовать их в Сторис

– как оценить эффективность прогрева и когда планировать начало продаж

7. Основа создания контента. Как вести контент по прогреву?

– правила оформления

– использование триггеров, в каком количестве стоит их публиковать

– как освещать инфоповоды

– как выстроить ваше общение с экспертом во время прогревов

8. Техническая часть

– выбор формы открытия продаж

– нюансы подключения рассрочки, бухгалтерские аспекты и налогообложение

– сайт: структура продающего сайта, и кому он нужен

9. Продажи

– воронки продаж

– разница между холодными и горячими лидами

– работа с отделами продаж

10. Реализация продукта

– выбор команды: кто входит в костяк в зависимости от вашей выручки

– почему продукт должен быть качественным и полезным

ВВЕДЕНИЕ В ЗАПУСКИ И ПРОДЮСИРОВАНИЕ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ.
Запуски проходят в три этапа – подготовка к запуску, прогрев и продажи.

Подготовка к запуску включает в себя анализ: что это за эксперт, что он за личность, какие у него есть кейсы и результаты проектов. На этом этапе нужно решить, можно ли с этим экспертом сделать запуск. После распаковки идет установление технологии и стратегии запуска, где вы понимаете, сколько будет длиться прогрев и через какой канал открывать продажи.

После этого вы исследуете аудиторию, где вы понимаете, с кем вы будете работать. Далее – упаковка блога, написание экспертных постов и прогрев, который длится от 2 до 4 недель в зависимости от охватов и эксперта.

Далее идет открытие продаж и выполнение обязательств перед учениками, то есть запуск самого инфопродукта. Обычно длительность около месяца, но она может быть увеличена.

Советы, как учиться эффективно:

быть открытым

избегать реакции “это и так понятно”

выключить критика

активно участвовать

задавать вопросы

выполнять домашние задания

Что делать, если мозг сопротивляется новому?

Ваша задача – менять привычные действия, действовать не по старым шаблонам. Постепенно, маленькими шагами, вы будете идти к цели и трансформации.

На пути вы можете столкнуться с “синдромом самозванца”, когда человек не способен признать свой успех и сильные стороны, – не поддавайтесь ему!

Необходимо взять ответственность за собственные умения и ценность, как профессионала. И это тоже про мышление успеха. Оно позволяет вам ставить адекватные цели, быть амбициозными, достигать результата и справляться со всеми трудностями.

Поэтому не гонитесь за успехом, а работайте над своей трансформацией.

Введение в контекст: что такое запуски, и в чем суть продюсирования. Основные этапы запуска: эксперт, продюсер, продукт

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ИНФОПРОДУКТА.

Продюсер – это человек, который разрабатывает стратегию, выбирает технологию, по которой будет запускаться проект, реализовывает прогрев и помогает эксперту с продуктом. Это ключевой игрок в запуске.

Продукт в инфобизнесе – это образовательная программа, благодаря которой ученики получат новые знания и опыт.

Запуск – это технология, с помощью которой прогревают аудиторию для продажи продукта. Начало любого проекта – это запуск.

Прогрев – это комбинация сторис для того, чтобы показать ценность продукта и нужные смыслы. Это делается с помощью раскрытия эксперта и актуальности ниши, в которой он работает.

Эксперт – это человек, у которого есть четко сформированная экспертиза в той или иной нише. У него уже есть кейсы и подтвержденный опыт.

Блогер и эксперт – это не одно и то же. Блогер – это человек, который транслирует свою личную жизнь. Его аудитория смотрит на события, победы и поражения, как сериал. У него нет четко сформулированной экспертности. Именно поэтому запуск для этих двух игроков будет значительно отличаться.

Твёрдая ниша – та, в которой ученик получает конкретный навык и может на нем зарабатывать (таргет, маркетплейсы, смм, продюсирование и т.д.)

Мягкая ниша направлена на приобретение новых знаний, опыта и расширение кругозора (растяжка, курсы по отношениям и стилю и т.д.)

Форматы продуктов в инфобизнесе:

марафон

курс

мастермайнд

наставничество

ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ РЫНКА И КЛЮЧЕВЫЕ РОЛИ В ЗАПУСКЕ.

КТО НАШ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ. НИШИ: МЯГКИЕ И ТВЕРДЫЕ

ЗАДАЧА ИНФОБИЗНЕСА.

Задача инфобизнеса – улучшить качество жизни людей. Мы создаем ценность и обмениваем эту ценность на деньги. Работа продюсера – это большая ответственность, не только перед своим экспертом и командой, но в первую очередь перед учениками.

Основные игроки на рынке инфобизнеса:

онлайн-школы

продюсеры

эксперты

блогеры

Курсы и обучающие программы экспертов:

Не требуют вложений со стороны продюсера

Краткосрочные проекты – быстрый результат

Легкость в реализации

Этапы запуска продукта:

Распаковка эксперта

Исследование аудитории

Упаковка эксперта

Прогрев

Старт продаж

Разработка продукта

Предоставление продукта ученикам

Роль продюсера на рынке – продать образовательный продукт аудитории.

Задачи продюсера в запуске:

распаковка личности эксперта

определение стратегии

определение длительности прогрева

дата старта продаж

написание прогрева

реализация прогрева

Технические задачи продюсера:

Подключение оплаты

Подключение рассрочки платежа

Помощь в создании продукта

ВСЕ, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ДЛЯ РАБОТЫ

Зачем продюсер приходит в социальную сеть.

Изучить перманентный контент

Изучить инфоповоды (события, которые происходят в жизни эксперта)

Посмотреть на конкурентов и их прогревы

Проанализировать охваты

Посмотреть, как упакованы аккаунты экспертов

Подразделы во вкладке “Статистика”:

Действие – взаимодействие с контентом. Охваты, посещения, лайки, комментарии.

Контент – аналитика просмотра публикаций, историй, промоакций

Аудитория – данные о ваших посетителях, их возрасте и геолокации

Основные показатели, на которые, продюсеру необходимо обращать внимание в работе:

Охват – количество людей, которые хотя бы раз увидели ваш пост, историю или рекламу.

Показы – это многократные просмотры сторис одним и тем же человеком.

А также:

Количество переходов в профиль

Навигация – взаимодействие подписчиков со сторис

Сколько людей перешло по отметке или наклейке

Репосты – сколько людей поделились контентом

Ответы – сколько людей написали вам ответом на сторис

Выходы – сколько людей вышли из сторис во время просмотра

Чтобы объективно оценить статистику аккаунта, смотрите периоды: неделю, две недели и месяц.

Перманентный прогрев – это постоянный прогрев аудитории. Эксперт постоянно говорит о результатах учеников, о том, какие у него проекты, результаты и чем он живет.

НА ЧТО ЕЩЕ ОБРАЩАТЬ ВНИМНИЕ ПРОДЮСЕРУ?

Понаблюдайте за блогерами, почитайте отзывы под постами, посмотрите, как они преподносят информацию. Посмотрите, какие посты пишет эксперт, как он ведет сторис и раскрывает инфоповоды. Есть ли у него свой уникальный визуал и как оформлена шапка профиля.

Аккаунт вашего эксперта должен вызывать доверие и желание подписаться. Подпишитесь на ТОПовых блогеров, чтобы всегда быть в тренде инфобизнеса. Используйте все инструменты социальной сети: опросы, вопросы, тесты, прямые эфиры.

ИНСТРУКЦИЯ ПО АНАЛИЗУ КОНКУРЕНТОВ

Анализ конкурентов – это комплекс мероприятий, направленных на выявление сильных и слабых сторон, преимуществ и недостатков компаний-конкурентов.

Основная цель – найти собственные точки роста. Для этого нужно досконально изучить чужие запуски по следующим критериям:

–кто продюсер – кто эксперт – охват – тип прогрева – наполнение обучения – стоимость обучения – кто целевая аудитория – наличие отдела продаж – запуск был на высокий чек или на низкий – количество заявок на курс в анкетах предзаписи – ниша – наличие или отсутствие персонажа – наличие фишек, знания, которые дают только в рамках этого обучения.

Это критерии, по которым вы можете проанализировать любой запуск. Найти в каждом из них инструменты, которые дали максимальный результат, и внедрить их в свое обучение.

Как можно больше общайтесь, потому что через общение с другими учениками, экспертами, продюсерами можно добывать огромное количество полезной информации.

ПОГОВОРИМ ПРО АНАЛИЗ САЙТА, ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ, СТОРИС БЛОГЕРА И ОТЗЫВЫ ОБУЧЕНИЯ.

Как провести анализ сайта?

Необходимо смотреть на 3 составляющие:

1.Какая цель у сайта. Целью может быть: сбор заявки на следующий этап, обмен данных на какой-то подарок или прямая продажа

2.Какие смыслы на сайте

3.Визуал

Как провести анализ программы? 2 основных критерия

1.Формат курса

2.Довольство учеников курса

Как это сделать? Купить курс или найти того, кто купил и узнать у него.

Как сделать анализ сторис? Ориентируемся на 3 критерия:

1.Если вы записали истории запуска, то вы можете наглядно просмотреть весь запуск

2.Количество историй в день

3.Процент вовлечения. Как его считать? Предположим, у блогера 1000 охватов, и он выкладывает наклейку с вопросом «да» или «нет» и из 1000 человек на наклейку нажимают 150, получается, что процент вовлечения 15 %

КАК ПЕРЕЙТИ НА БИЗНЕС АККАУНТ

Каждый пользователь может преобразовать личный профиль в бизнес-аккаунт. После подключения вы получите доступ к статистике своего блога.

Инструкция по переходу в бизнес-аккаунт:

1.Перейдите в свой профиль и нажмите в правом верхнем углу значок три полоски

2. Нажмите Настройки

3. Нажмите Аккаунт

4. Выберите Переключиться на профессиональный аккаунт

5. Нажмите Продолжить

6. Выберите категорию для своей компании и нажмите Готово

7. Нажмите ОК для подтверждения

8. Нажмите Компания

9. Нажмите Далее

10. Укажите контактные данные и нажмите Далее. Вы можете нажать «Не использовать мою контактную информацию» и пропустить этот шаг

11. Вы также можете подключить бизнес-аккаунт к странице Facebook, это не обязательно, но желательно

12. Нажмите Х в правом верхнем углу экрана, чтобы вернуться в профиль

Бизнес-аккаунт позволяет просматривать статистику, планировать публикации и понимать их эффективность. У вас также появится доступ к профессиональной панели, где вы сможете отслеживать свои результаты, следить за реакцией вашей аудитории на контент и рекламные кампании.

КАК РАБОТАТЬ СО СТАТИСТИКОЙ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ

Ко всем бизнес профилям добавлена статистика аккаунта. Благодаря ей вы можете видеть эффективность вашего контента и анализировать взаимодействие со своей аудиторией.

После перевода в бизнес-аккаунт в основном меню у вас появится новый раздел «Статистика». Сервис статистики социальной сети включает три раздела с самыми важными показателями аналитики: «Контент», «Действия», «Аудитория». Вы можете использовать эти данные для развития и стратегии продвижения вашего аккаунта.

Вкладка «Взаимодействие с контентом». В этом разделе находится информация по контенту, который вы опубликовали в течении недели в сравнении с предыдущим периодом. Помните, что статистика обновляется по истечении анализируемого периода. Например, если вы смотрите данные в воскресенье, то статистика покажет ноль публикаций, даже если они там были.

Для более полного анализа вы можете перейти в опцию «Все», где показана статистика публикаций за период от 7дней до 2 лет. Здесь вы можете отфильтровать ваши публикации по формату: «простые фото-посты», «видео посты», «галереи» и «рекламные посты».

По умолчанию в данном разделе отображаются показатели охватов, но также вы можете здесь увидеть, например, количество комментариев и количество людей, которые подписались на вас после публикации поста.

Раздел «Взаимодействие с контентом» поможет вам понять, какой контент нравится вашей аудитории больше всего и какие темы или форматы не стоит использовать.

Если вы планируете запускать таргетированную рекламу, то вам будет полезен показатель «Промоакции», который показывает:

–посещения профиля из рекламного поста

–расходы на промоакцию

–аудитория промоакции

Также вы можете повторить удачную рекламу, просто нажав на кнопку «Продвигать снова» рядом с завершенными промо.

Если какую-то из ваших рекламных компаний отклонили из-за несоответствия Правилам рекламной деятельности, то вы сможете увидеть ее здесь, отредактировать и перезапустить.

Вкладка «Охваченные аккаунты». В этой вкладке представлены 2 показателя:

«Интересное» и «Взаимодействия».

Первый показывает то, сколько людей в социальной сети видит ваш контент и сколько из них уникальные посетители. Эти данные показывают взаимодействие пользователей с вашим контентом. Вы можете проанализировать показатель охвата не только в цифрах, но и в качестве диаграммы по дням. Данные по охвату и показам, помогут вам оценить эффективность ваших действий и продвижения в целом. Например, если у вас 10000 подписчиков, но охват всего 500, то стоит чистить аккаунт от ботов или вы попали в, так называемый, теневой бан.

Второй показатель – это «Взаимодействия». Он поможет вам разобраться в конверсии вашего аккаунта:

–посещения профиля – показывает, какое количество людей перешли из ленты в ваш профиль

– клики по ссылке сайта – показывает, какое количество людей перешли по ссылке в шапке профиля.

Благодаря этому вы сможете сделать вывод, работает ли ваш профиль на лидогенерацию, переходят ли к вам в профиль подписчики и потенциальные клиенты.

Вкладка « Ваша аудитория». В данной вкладке собраны показатели, которые помогут вам проанализировать вашу аудиторию и, возможно, скорректировать контент под ее интересы.

–прирост аудитории

–пол

–возраст

–активность

–топ местоположений

Обратите внимание, что статистика начнет собираться с того момента, как вы перейдете на бизнес-аккаунт.

Статистика социальной сети поможет вам лучше понять ваших подписчиков, увидеть результативность ваших действий и поможет продумать стратегию контента. А также напоминает, что как бы вы не развивали ваш блог, страница должна быть упакована визуально. Используйте все инструменты социальной сети для получения результата.

ПОИСК ЭКСПЕРТА НА ЗАПУСК

КРИТЕРИИ ПОДБОРА ЭКСПЕРТА: кто нам нужен и с кем мы не работаем (экологичность и ценность аудитории)

Эксперт

Эксперт – ваш партнер в запуске. Вы будете общаться с ним минимум несколько месяцев, поэтому выбор эксперта для сотрудничества – очень важный шаг на вашем пути, как продюсеров. Подходите к нему со всей серьезностью.

Критерии выбора эксперта:

1.Схожие ценности. Без схожих ценностей не будет эффективного и долгосрочного сотрудничества. Поэтому вам необходимо определить свои ценности, то, что важно для вас, и искать эксперта в том числе и под собственный запрос.

2. Экспертность. Обязательно должен быть подтвержденный опыт, кейсы, проекты. Эксперт действительно должен обладать некой технологией, уметь ее передать ученикам и иметь действительно глубокие познания в своей нише, а также зарабатывать минимум 100 тыс. руб.

3. Умение доходчиво доносить мысли и приятная манера говорить. Ваш эксперт должен знать, как рассказать сложную информацию новичкам.

4. Упаковка аккаунта Ваш эксперт уже должен быть раскрыт перед своей аудиторией, у него должен быть хоть как-то упакован профиль и общее представление о блоге уже должно быть сформировано.