Психология сарафанного радио. Как сделать продукты и идеи популярными
Über das Buch
Что делает вещи популярными?
Почему некоторые продукты, идеи и истории подхватываются тысячами людей и становятся вирусными, а другие, казалось бы, не менее достойные, остаются незамеченными? Йона Бергер, профессор Уортонской школы бизнеса, опровергает миф о том, что популярность – это дело случая или результат огромных рекламных бюджетов. Основываясь на многолетних исследованиях, он раскрывает шесть ключевых принципов, которые лежат в основе любого заразительного сообщения. Вы узнаете, как работает психология сарафанного радио и как применить эти знания на практике, чтобы о вашем продукте или идее заговорили все.
Цитаты из книги:
«Виральность не рождается, ее создают.»
«Знаменитая фраза „Мартышка видит – мартышка делает“ означает не просто склонность человека к подражанию: невозможно скопировать то, чего не видишь.»
«Исследования рынка часто сосредоточены на немедленной реакции потребителей… Но в большинстве случаев люди слышат рекламу сегодня, а в магазин пойдут завтра или даже через несколько недель. Если ничто не напомнит о продукте, как они вспомнят о нем, попав в магазин?»
«Наши друзья объективны и искренни, вот почему мы склонны доверять именно им.»
Сильные стороны автора и книги:
Читатели отмечают невероятную практическую ценность книги: уже после первой трети текста вы начнете по-другому оценивать рекламные сообщения и понимать скрытую механику распространения информации. Книга написана доступным языком, без навязчивых попыток «продать» идею, и насыщена содержательными, запоминающимися примерами. Она не только дает инструменты для маркетологов, но и позволяет любому человеку иначе взглянуть на мир вокруг. Автор делает сложные концепции понятными, а в конце каждой главы подводит ясное резюме, избавляя от необходимости конспектировать.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как заставить людей говорить о вашем продукте или идее?
– Какие шесть ключевых принципов лежат в основе любого вирусного контента?
– Почему люди делятся информацией и как этим управлять?
– Как создать продукт, который будет продавать себя сам благодаря сарафанному радио?
– Как добиться популярности честными методами, без обмана и назойливой рекламы?
Доступна аудиокнига – Позвольте голосу профессионального диктора провести вас по лабиринтам психологии влияния и раскрыть секреты виральности. Идеальный формат для погружения в тему во время поездок или отдыха.
Электронная книга – Имейте всю мощь практических знаний и исследований Йона Бергера всегда под рукой на вашем устройстве. Мгновенный доступ к инструментам, которые изменят ваш взгляд на маркетинг.
Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности и увлекательном стиле изложения, прочитав начало книги совершенно бесплатно. Сделайте первый шаг к тому, чтобы ваши идеи стали заразительными.
Andere Versionen
Genres und Tags
Bewertungen, 67 Bewertungen67
Уже вторая книга о том как продукты и идеи обретают популярность в моем списке прочитанного. Данный экземпляр хорош своей практичностью. После трети прочитанного материала заметил за собой, что по другому смотрю на макеты рекламных сообщений, иначе оцениваю их, в согласовании пабликов и рекламных объявлений увидел совершенно иной, практический смысл. Я ранее и не обращал внимание почему и сколько раз нашей новостью поделились. Надеюсь, что теперь о нас будут говорить больше, благодаря знаниям, которые я приобрёл.
Книга будет интересна не только тем, кто занимается маркетингом или пиаром. Читается невероятно легко: нет ощущения, что и эту книгу тебе пытаются «продать» как что-то очень крутое или полезное. Все идеи доступно изложены и проиллюстрированы замечательными, содержательными примерами.
Позволяет несколько иначе посмотреть на мир вокруг нас и, возможно, изменить свое поведение, с учетом новых знаний, почерпнутых из книги. Как уже заметили ниже, книга и сама очень заразительная. Уверена, после прочтения вы и сами ее кому-нибудь порекомендуете. :)
Отличная, практичная книга. Много хороших примеров. Нет необходимости конспектировать потому что автор дает очень содержательное резюме в конце книги. Супер, категорически рекомендую всем кого увлекает пиар в соц сетях.
Книга интересная, но мне кажется больше подойдет сммщикам, копирайтерам или для общего развития маркетологам. Больше про тексты и контент чем именно про маркетинг
Отличная книга, после прочтения которой многое становится в голове на свое место и возникает множество идей по «нетривиальному» маркетингу любого продукта или услуги. Очень понравилось, что здесь нет типичных «технологий продажи» чего угодно и раскрыта идея того, что продавец должен верить в продаваемый продукт и искренне считать его полезным для покупателя (и для себя тоже). Идея «сарафанного радио» не нова и все соглашаются, что это – один из самых лучших и эффективных способов рекламы. Но эта книга – одна из немногих, где «сарафанный маркетинг» разложен «по полочкам». После прочтения этой книги становится ясно, что нужно делать, чтобы о Вашем предприятии и Вашем продукте заговорили, и как добиться этого нормальными, честными действиями, без «привирающей» рекламы и назойливых продаж, от которых все устали.
Виральность не рождается, ее создают.
Знаменитая фраза «Мартышка видит – мартышка делает» означает не просто склонность человека к подражанию: невозможно скопировать то, чего не видишь.
Исследования рынка часто сосредоточены на немедленной реакции потребителей на рекламное сообщение или кампанию. Это полезно в ситуациях, когда потребителю предложили немедленно купить продукт. Но в большинстве случаев люди слышат рекламу сегодня, а в магазин пойдут завтра или даже через несколько недель. Если ничто не напомнит о продукте, как они вспомнят о нем, попав в магазин?
Одна из причин, по которой продукты и идеи становятся популярными, в том, что они на самом деле лучше аналогов. Обычно мы предпочитаем более простые в использовании сайты, более эффективные лекарства, истинные, а не ложные научные теории. Поэтому, когда появляется нечто предоставляющее больше возможностей или лучше работающее,
Наши друзья объективны и искренни, вот почему мы склонны доверять именно им.
Buchbeschreibung
Что делает вещи популярными?
Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает контент в Сети вирусным?
Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер многие годы посвятил поиску ответов. В этой основанной на своих обширных исследованиях книге он делится с нами научным обоснованием феномена сарафанного радио.
Если вам всегда было интересно, почему определенные истории или видеоролики становятся вирусными, вы не только найдете ответ, но и узнаете, как использовать принципы создания заразительного контента самому. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик, чтобы придумывать сообщения или рекламу, которыми люди будут охотно делиться друг с другом.
Чем бы вы ни занимались, книга поможет сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили.
Для кого эта книга
Для предпринимателей, блогеров, маркетологов, копирайтеров и всех, кто имеет отношение к рекламе и продвижению продуктов или идей.
Фишки книги
Результаты новаторского исследования соседствуют с убедительными примерами из жизни. Вы узнаете, каким образом дорогой стейк завоевал популярность среди более скромных аналогов, почему антинаркотические кампании на самом деле только спровоцировали рост приема наркотиков и почему более 200 миллионов зрителей поделились видео о, казалось бы, скучном продукте – блендере.
Книга также выходила под названием «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными».