Zum Hörbuch
Отличная книга, проглотил за сутки, никакой воды, все четко и профессионально! Предоставлены отличные примеры из практики, которые сразу можно применять и получать удовольствие от работы. Подходит как новичку, так и опытным сотрудникам – эта книга позволит перезагрузиться и повысить эффективность и навыки работы в качестве продажника – переговорщика. Также советую иметь данную книгу в библиотеке любого руководителя отдела продаж и собственникам бизнеса.
Я считаю, что эта книга создана с целью убедить читателей думать иначе. Это инструкция, план, который нужно воплощать уже сейчас.
Здесь изложены основные техники и приемы, эффективность которых Владимир неоднократно проверял на работе и на своих тренингах. То есть, купив книгу, человек получает то, что действует на практике.
Мне очень понравилась книга, поскольку она еще и мощный мотиватор. Она снимает все сомнения и страхи, которые могут возникнуть у продавца, и побуждает к действию. Остальные книги о продажах по сравнению с этой просто блекнут, потому что надоело уже читать одно и то же: встаньте на сторону клиента, выявите потребность, избегайте клише… А как это сделать – никто не говорит. Кроме Владимира: он прямо расписывает диалог, который должен состояться между тобой и клиентом. А особо подкупает искренность автора и любовь к делу. Рекомендую!
И всё? Я на 50 странице. Мне книга уже не нравится, потому что предлагаемые рекомендации автором считаю для себя не подходящими. Согласен с тем, что фраза «А как Вас зовут» на порядок лучше, чем «Как я могу к Вам обращаться». Хотя от интонации тоже многое зависит – если я сделаю акцент на «к Вам», вместо «обращаться», то она будет звучат так же, как и «А как Вас зовут?». По поводу моментов, которые мне не понравились – это приведённые примеры, где продавец показан с позиции просящего. Типа: «А можно я Вам завтра позвоню?» – серьёзно?! И очень много в скриптах частиц «не». Книгу я дочитаю до конца! Очень надеюсь, что это такая задумка автора – убирать ненужное и добавлять полезное. Возможно я поторопился и поспешил с выводами. Если окажется, что я не прав, то обязательно напишу новый отзыв!
Очень крутая книга с рекомендациями и примерами их использования. Если решите прочесть данную книгу, очень важно её не просто читать, а постоянно реализовывать все рекомендации.
Книга отличная, всё простым понятным языкоми что самое главное – под российский рынок. С примерами и разборами диалогов. Рекомендую!
мне подошел шрифт, читала не напрягаясь. Много вещей взяла на вооружение. Через период. надо еще раз прочитать,чоб разглядеть другие важные моменты
Книга вызвала у меня смешанные чувства. С одной стороны - восхищение талантом автора. Он действительно крутой продавец, любит своё дело, щедро делится своими приёмами. Благодаря тому, что книга озвучена автором, это чувствуешь ещё сильнее, энергия передаётся, тем более, что тут много диалогов, живых разговоров с людьми. С другой стороны, у меня сложилось впечатление, что продавать - это какой-то особый талант, свойственный далеко не каждому. Сомневаюсь, что я когда-либо могла бы вот так общаться с людьми и умудряться продавать. Книга не совсем по моей части - я хотела обучиться каким-то приёмам, чтобы более успешно продавать свои услуги, но тут совсем не об этом. Наибольшую пользу книга принесёт именно продавцам, менеджерам по продажам, руководителям, которые хотят повысить продажи в своих компаниях, потому что тут очень много рассказывается о телефонных переговорах с клиентами, о том, как обучить персонал (скрипты разговоров). Несмотря на то, что мне вышеперечисленное не особо надо, слушать было интересно, и кое-какие идеи я всё же почерпнула. Главу про преодоление возражений и дожим клиентов надо будет перечитать и попробовать адаптировать приёмы к своей работе. Надеюсь, книга про продажи через соцсети будет более применима, жаль только, что она почему-то не озвучена.
для меня просто ничего.... я с трудом одолела половину и бросила. слишком не интересно и занудно. искала книгу в топах, не оправдала ожиданий!
Хорошая книга для понимания, в общем и целом, что такое продажи. Много базовых моментов, которые, как минимум нужно знать, и, как максимум, адаптировать под свой продукт.
спасибо Владимиру за книгу!! Смотрю его в ютуб ,соглашусь что честность и простота помогает в продаже. В книге есть приёмы которые возьму себе на вооружение.
Рекомендую для прочтения.
Отзывы 12