Buchdauer 3 Std. 39 Min.
2017 Jahr
Дожим клиента: 28 способов продавать день в день
Über das Buch
Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка.
Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами, скриптами разговоров, действующими способами дожима покупателей.
Если вас смущает слово «дожим», то можете не волноваться. Под ним подразумевается всего лишь максимально успешное воздействие на клиента. При этом никакие нормы морали и законодательства не нарушаются. Вы научитесь брать своим обаянием, умением договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно.
Успехов вам в продажах!
3-е издание.
В одну из компаний, где я работаю в среднем звене, постоянно обращаются горе-продавцы услуг и товаров, которые ведут себя странно в разговорах, постоянно лгут, что с кем-то общались из других сотрудников, что их предложения "неординарные", которые неадекватно реагируют на отказ и продолжают гнуть своё и тд. Мы с коллегами долго не могли понять в чем дело, почему они себя так ведут, по какой такой методике общаются, что вызывают негодование, смех, злость и раздражение. Оказалось, это современная литература о продажах обучает каких-то клоунов. Можно было догадаться по названию, там и цифра интригующая простых решений и намек на гуру. Очень жаль, вино по этикетке получается выбрать лучше.
Книга отличная если учится продавать юр. лицам. А если физическим, то не совсем. Например, книга не подходит под продажи услуг банкротства.
Начал применять на практике идеи, которые изложил автор в своей книге и мои продажи увеличились на 30%, поэтому появились возможность купить себе новый айфон и съездить в отпуск на фешенебельный курорт.
Bewertungen, 3 Bewertungen3