Zitate aus dem Buch «Что не так с вашим бизнесом? Думай! Решай! Делай!»
Что вы хотите от рекламы? Чтобы ее запомнили во всех красках и вам рукоплескали? Или чтобы ваш товар купили?
Заголовок, указывающий только проблему: «Прыщи» «Банкротство физических лиц» Заголовок, показывающий решение проблемы: «Избавьтесь от прыщей за 4 дня. Навсегда. Новое средство N уже в продаже» «Курсы финансовой грамотности от вчерашнего банкрота, ставшего через 6 лет миллионером»
Реклама, которая прямо просит клиента совершить какое-то действие, гораздо эффективнее вялой повествовательной рекламы. Поэтому ваше сообщение должно заканчиваться фразой, которая побуждает потенциальных клиентов к действию.
Незнакомые названия улиц часто становятся камнем преткновения для новых клиентов. Улица Оборонная 12, переулок Кирпичный 5, где это?
Сравните два варианта рекламы: 1. «Разработка сайтов любой сложности» (общие фразы) 2. «Закажите в мае этого года разработку сайта для вашей турфирмы и начните получать своих первых клиентов уже в течение первых 16 дней после запуска» (конкретика)
Неправильные призывы к действию: «устрой ему сюрприз», «зажги ее сердце», «почувствуй вкус лета», «насладись изысканным вкусом», «начинай жить ярко».
Идеальная реклама отпугивает людей. Покажите им небольшие недостатки
Если вы перекладываете риск на плечи своего клиента, он никогда у вас не купит.
