Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

1. «Перепакуйте свой багаж»8 (Repacking Your Bags: Lighten Your Load for the Rest of Your Life, издательство Berrett Kochler, Сан-Франциско, 1995 год)

2. «Сила предназначения» (The Power of Purpose, издательство Berrett Kochler, Сан-Франциско, 1997 год) Ричардом Лейдером.

3, Эссе Амара Бхайда «Вопросы, на которые должен ответить каждый предпринима-

тель», напечатанное в Harvard Business Review on Entrepreneurship (издательство HBS Press,

Бостон, 1999 год)

4. Книга Терри Лоньер «Работать в одиночку» (Working Solo; издательство John Wiley& Sons, Нью-Йорк, 1994 год).

5, Книга Уильяма Стользе «Стартап» (Издательство Career Press, Франклин Лейкс, Нью-Джерси, 1999 год)

6. книга Тома Кьюлли «Добиться успеха в малом бизнесе» (издательствоFireside, Нью-Йорк, 1996 год) – это

можете не знать всех, кто вам нужен для того, чтобы вести бизнес, сейчас время начинать

создавать формальные и неформальные связи, которые поддерживают и питают вашу ком-

панию. Начните с простого звонка. Позвоните десяти друзьям, десяти потенциальным кли-

ентам, десяти конкурентам, десяти продавцам и десяти потенциальным инвесторам. Спро-

сите их, что они думают о вашей компании. Спросите, что нужно их компаниям. Спросите

их о том, что работает в их компаниях, а что было самым большим провалом. Спросите

почему. Великие предприниматели по природе любопытны. Они достигают успеха и видят

вещи по-другому, потому что в их распоряжении больше информации. Помните, что многие

успешные люди готовы делиться тем, что знают. Так, если вы уважаете их время и готови-

тесь к беседе, ограничивая время на нее, вы будете удивлены тому, насколько интересную

информацию можно извлечь из малообещающих источников.

Вот еще один пример. Лора Пек Феннема хорошо зарабатывала, будучи фондовым ана-

литиком для компании Rothschild, Unterberg, and Towbin в конце 80-х. Днем Феннема корпридумывала ароматерапевтические продукты: кремы для лица и лечебные ванны из нату-

ральных растительных масел. Феннема делилась этими продуктами со своей мамой и тремя

сестрами, и все они призывали ее расширить клиентуру.

Наконец в 1989 году Феннема сделала это. «Я подошла к настоящему поворотному

моменту: либо я проведу всю жизнь, концентрируясь на том, сколько денег могу заработать,

либо проведу ее, занимаясь тем, что я люблю делать и к чему у меня настоящая страсть», –

говорит она. Спустя год приготовлений, изучения рынка и проверки жизнеспособности ком-

пании, основанной на ее увлечении, она преодолела это препятствие. В 1989 году она осно-

вала марку Essentiel Elements (первое слово произносится так, чтобы подчеркнуть его фран-

цузское происхождение). Сегодня в компании свыше сорока сотрудников, и в прошлом году

сумма продаж составила более шести миллионов долларов.

Улучшайте свой продукт и создавайте его таким, чтобы он в достаточной мере подходил вашим целевым клиентам, и у вас будет бизнес.