Zauberworte, die verkaufen

Thomas Skirde

Zauberworte, die verkaufen

Nutzen Sie die Macht der Worte, um mehr zu verkaufen!

Dieses ebook wurde erstellt bei

Inhaltsverzeichnis

Titel

Zauberworte, die verkaufen

Kapitel 1

Kapitel 2

Kapitel 3

Kapitel 4

Impressum neobooks

Zauberworte, die verkaufen

Von Thomas Skirde

http://www.ebook-thomas.com/

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„Zauberworte, die verkaufen“, 1. Auflage 2011

© Copyright:

Thomas Skirde

16 Moo 2 Nong Kratum

30000 Nakhon Ratchasima / Thailand

Übersetzung aus dem Amerikanischen, Lektorat, Textbearbeitung, Satz: Roland Benn

SPRACHREGELUNG:

Zur Vereinfachung beim Schreiben und Lesen wird immer die männliche Form verwendet: der

Zauberer, der Zuschauer usw. Dieser Artikel dient als allgemeiner Gattungsbegriff und schließt

weibliche Personen automatisch mit ein.

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INHALTSANGABE

EINFÜHRUNG 5

GEWINNENDE SCHLAGZEILEN 7

Kontroverse Schlagzeilen 7

Informative Schlagzeilen 10

Direkte Schlagzeilen 12

“wie man” Schlagzeilen 14

Fragende Schlagzeilen 15

Befehlende Schlagzeilen 17

GEWINNENDE VERKAUFSTEXTE 19

Formulierungen, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erlangen 20

Formulierungen, um Interesse zu erzeugen 22

gewinnende Call to action Formulierungen 26

Subtile, unaufdringliche Calls to Action 26

Motivierende Calls to Action 27

Direkte Calls to Action 29

Gewinnende Formulierungen – allgemeiner Gebrauch 31

Blog Posts 31

Forum Posting 32

GEWINNENDE WÖRTER 34

Wörter, die positive Gefühle auslösen 34

Wörter, die Neugierde auslösen 35

Wörter, die eine Aktion auslösen (inkl. verkauf) 36

SCHLUSSWORTE 37

Kapitel 1

Einführung

Wenn es um Produktverkauf geht, müssen Sie vorsichtig sein mit Ihren Worten.

Sie können Ihren Kunden ein Produkt einfach nicht mit dem gleichen

Umgangston und mit denselben Formulierungen anbieten, wie Sie einem Freund

zum Beispiel einen Vorschlag machen. Und Sie können die Eigenschaften einer

Ware nicht auf die gleiche Weise diskutieren wie in einem Brief oder einer Email.

Das heißt, wenn Sie Ihr Werk oder das Werk eines anderen Geschäftsinhabers

anpreisen, müssen Sie Ihre Worte mit Bedacht wählen. Sie müssen Wörter und

Sätze verwenden, die den Leser so denken und handeln lassen, dass sie ihn

letztendlich zum Kauf des Produktes führen.

Wie können Sie das erreichen? Es gibt eine Reihe von Tricks. Einige beinhalten

das Einfügen bestimmter psychologischer „Auslöser-Wörter“ in Ihren

Verkaufstext. Diese Wörter erzeugen gewisse Assoziationen beim Leser, die ihn

zwingen, in bestimmter Weise zu handeln. Zum Beispiel könnten Sie die Wörter

„Schockierend“ oder „wissenschaftlich erwiesen“ in einer Schlagzeile verwenden,

um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen.

Sie sollten nicht nur Worte sorgfältig wählen und platzieren, sondern genauso

auch komplette Sätze. Sie müssen Phrasen ersinnen und an den richtigen

Stellen bringen, um die volle Wirkung zu erzeugen.

Um beispielsweise die Umwandlungsrate zu steigern, müssen Sie eine gut

platzierte und eine geschickt konstruierte “Call to Action”

(Handlungs-aufforderung) verwenden. Wenn Sie das vermurksen, sinkt Ihre

Conversion Rate bis zu 50%.

Außer dem Erstellen einer guten Handlungsaufforderung müssen Sie etwas

Ähnliches auch mit Schlagzeilen machen. Sie müssen Wörter so komponieren,

dass ein Leser sofort angezogen wird und den Rest des Textes liest, bevor er

die Seite wieder schließt.

Kurz gesagt, die Erstellung und Platzierung guter Wörter und Sätze ist nicht

einfach, aber entscheidet über den Erfolg Ihrer Marketing Kampagne. Zum Glück

für Sie wurde der Rest dieser Anleitung kreiert, um Ihnen zu helfen, Dinge

besser zu machen.

Gewinnende Schlagzeilen

Wenn es um gewinnbringende Sätze geht, ist ein Typ besonders wichtig,

sorgfältig konstruiert zu werden: Schlagzeilen. Gute Schlagzeilen können Ihre

Umwandlungsrate verdoppeln, einfach indem sie den Leser auf der Seite halten,

so dass er Ihr Angebot sehen kann. Schlechte Schlagzeilen dagegen können

den Leser vergraulen und es unmöglich machen, dass es zu einem Abschluss

kommt, ganz egal, wie gut der Rest des Anzeigen- oder Verkaufstextes ist.

Neben der Frage, ob Schlagzeilen „gut“ oder „schlecht“ sind, müssen sie auch

noch den richtigen Ton für den restlichen Verkaufsbrief treffen. Das heißt, er

muss in einer Weise gestaltet sein, dass er den Leser in die richtige Richtung

bewegt.

Nachfolgend betrachten wir ein paar Beispiele von „gewinnenden Schlagzeilen“:

Kontroverse Schlagzeilen:

Alles, was Sie bisher über [Thema] gelernt haben, ist falsch. Finden Sie heraus,

wie Sie Ihre Fehler korrigieren, auf den richtigen Weg gelangen und erfahren Sie

alles über [Thema] bis nächste Woche.

Bis heute hat Ihrem Leben etwas Wichtiges gefehlt. Sie waren unglücklich,

erfolglos und ohne Ziel. Erfahren Sie, was Sie – und die meisten Menschen, die

Sie kennen – falsch machen in Bezug auf Erfolg, Geldverdienen und Liebe.

Verschwenden Sie nicht länger Ihre Zeit. Hören Sie auf, Dinge falsch zu

machen. Erfahren Sie das Geheimnis für Erfolg und Glück und wenden Sie es

an auf Ihr Geschäft, Ihre Beziehungen und Ihr Alltagsleben.

Was wäre, wenn ich Ihnen sage, dass ein einziger Fehler Sie jährlich 200.000 $

kostet? Und was wäre, wenn ich Ihnen sage, wie Sie diesen Fehler bis morgen

Nachmittag abstellen können? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie.

Alles was Sie von einem Internet Marketing Guru gehört haben, ist falsch. Und

zwar mit Absicht falsch. Sie wollen nicht, dass Sie lernen. Lesen Sie weiter und

finden Sie heraus, warum.

Ob Sie es glauben oder nicht, aber [bekannte Aussage zu einem Thema] ist

falsch. Jeder glaubt das, aber es stimmt nicht. Lesen Sie weiter, um mehr über

die schockierende Wahrheit zu erfahren, die man Ihnen vorenthält.

Für Sie ist nichts wichtiger als Ihre Gesundheit. Für andere ist Ihre Gesundheit

weniger wichtig als Ihr Geld. Erfahren Sie hier, wie Sie fit und gesund bleiben,