Umfang 320 Seiten
2023 Jahr
360 заметок продавца В2В
Über das Buch
«Почему-то многим нравится самоутверждаться за счет чужих ошибок, при этом ни разу не вникая в подтекст ситуации, которую они выставляют напоказ. Допустим, пример заспамленного холодного письма (очень модно постить в соцсетях и на обучалках). Тут возникает вопрос к спикерам: а покажите, плиз, ваши первые письма?»
Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется. Погрузитесь в мир B2B-продаж без прикрас и громких обещаний, где ценность имеют только практический опыт и проверенные в полях методики. Атмосфера книги – это живой, порой провокационный диалог с коллегой, который не дает готовых ответов, но заставляет думать, анализировать и находить свои уникальные решения.
Цитаты из книги:
"Отличным инструментом по формированию базы целевых клиентов являются списки участников выставок."
"Почему-то многим нравится самоутверждаться за счет чужих ошибок, при этом ни разу не вникая в подтекст ситуации, которую они выставляют напоказ."
"Дьявол кроется в деталях, и автор очень удачно подсветил фишечки и микроскопические особенности продаж, на которые многие даже не обратили бы внимания."
Сильные стороны автора, отмеченные читателями:
Опыт Тараса Алтунина – это концентрированные, прикладные знания, выведенные из многолетней практики. Его заметки – это емкие выводы, лишенные длинных и скучных абзацев, характерных для бизнес-литературы. Подача материала живая и креативная, основанная на реальных победах и неудачах, что создает эффект присутствия и доверия. Книга структурирована так, что становится одновременно и учебником, и шпаргалкой, закрывающей пласт недостающих академических знаний. Читатели отмечают, что после прочтения они не только почерпнули десятки полезных фишек, но и обрели уверенность в своих силах, посмотрев на привычные процессы под новым углом.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как составлять цепляющие холодные письма и выстраивать эффективные цепочки коммуникации?
– Как использовать мессенджеры и социальные сети для нетворкинга и холодных заходов?
– Какие микроскопические детали в работе продавца создают решающее преимущество?
– Как формировать базу целевых клиентов, используя нетривиальные источники вроде списков участников выставок?
– Как развивать в себе живой ум и креативно подходить к решению рутинных проблем в продажах?
Аудиокнига – Позвольте голосу профессионала провести вас по лабиринту B2B-продаж, превращая дорогу на работу или вечернюю пробежку в интенсивный тренинг.
Электронная книга – Носите карманного наставника с собой. Все 360 заметок всегда под рукой, чтобы в нужный момент быстро найти ответ и применить его в деле.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь сами, что это не очередная теория, а практический опыт из реальных полей. Начните читать и сразу почувствуйте разницу.
Genres und Tags
Подписался на канал автора с одной из таких заметок, очень запомнилась когда встретил ее в книге, сразу улыбнулся (под №246). Сейчас руковожу B2B-SAAS бизнесом. Постоянно приходится искать новые способы заработать, увеличить эффективность команды и процессов внутри, нанимать персонал и др.прелести позиции рукводителя."360 заметок продавца В2В"- кладезь таких знаний, причем абсолютно прикладных, которые являются очень емкими выводами из собственного опыта автора. Разделение по блокам, примеры, сравнения, практически нет длинных и скучных абзацев, как это часто встречается в бизнес-литературе. Написано и читается абсолютно легко, после 1-го прочтения выделил для себя около 50 заметок, мысли из которых либо не встречал ранее, либо натолкнули меня на понимание процессов и того как можно изменить текущее положение дел в лучшую сторону.Абсолютная рекомендация к прочтению не только для продавцов для менеджеров и руководителей, книга поможет посмотреть на большинство процессов с другой стороны!
Оксана, большое вам спасибо за столь развернутый и предметный отзыв. Очень ценно. Успехов вам в нашем нелегком деле
Ребятишки, информация невероятно полезная. Говорят дьявол кроется в деталях и автор очень удачно подсветил фишечки и микроскопические особенности продаж, на которые многие даже не обратили бы внимания, но в итоге это и будет та разница, которая, возможно, позволит преуспеть. Спасибо за труд. Приятно перенимать опыт человека с живым умом, который креативно подходит к решению проблем, развивается в своей профессии и готов поделиться опытом прямо из полей.
Vlad, Влад, большое спасибо вам за такое крутое описание. Вы попали прям в точку с ним, тк профессиональные продажи это и есть микроэлементы, которые тебя отличают от других продавцов / конкурентов. В книги подсвечивал много таких фишек, которые сам использовал и продолжаю использовать)
Больших продаж вам в вашей профессиональной жизни.
Прочел в первые дни после покупки, с большим удовольствием ознакомился с опытом автора. Для себя взял несколько моментов: 1) Составление грамотных писем. Работаю в ИТ-продажах, тут не всегда готовы ЛПР-ы общаться по телефону/зуму, по почте до них достучаться намного проще. Еще не успел проработать именно цепочку, скорее придерживаюсь некоего графика с пингом раз в 1-2 недели, соблюдая советы;2) Общение в мессенджерах. Опять же специфика ИТ, где многих ЛПР-ов можно найти на конференциях, в Линке и т.д. Люди всё чаще стали оставлять свои QR с ссылками на тг, ну и в целом тг-профиль найти намного проще, чем номер или почту. Помогает с холодными заходами. И благодаря книге купил подписку в ТГ и заставил маркетинг сделать мне эту иконку с лого компании)) Вообще, хочу сказать большое спасибо за книгу. Я еще молод как и в возрасте, так и в карьере, у меня всего 2 года опыта в b2b-продажах. В книге увидел себя, особенно в тех моментах, где автору писал о том, что не с 1-го дня и места работы все становятся успешными.
Книга для меня стала своеобразным учебником и шпаргалкой за счёт своей чёткой структуры, актуальности информации и собранного в ней опыта. В моменте ощущалось, что будто бы тот пласт недостающих мне академических сэйлзовых знаний был наконец-то закрыт самим мастером, спустившимся с высоких гор (Держинской в нашем случае, наверное.... она правда высокая, просто у нас немного прохладно!) Знания автора и опыт безусловно придали мне гораздо больше уверенности в том, что я делаю (а это, пожалуй, одна из самых лучших вещей, что вообще можно сделать для продажника), и значительно расширили мой пул инструментов и техник.С радостью делюсь по возможности книгой Тараса и со своими коллегами, если чувствую, что она им тоже будет полезна
Skech, Спасибо большое вам за столь крутую оценку.
За отсылки к Беларуси - отдельный респект. Для тех кто не в курсе, поясню, что автор книги из Минска)
Знакомство с книгой у меня началось через автора: заинтересовавшись его телеграм-каналом, решила посмотреть, что предлагает его книга. По сути это сборник заметок как раз с тг-канала автора, основанных на его личном опыте и победах/неудачах в продажах (хочу отметить, что заметок действительно 360!). Многие его личные кейсы упомянутые в книге, хорошо ложатся на реалии СНГ, в частности Беларуси и России. Фокусировка идет только на эти направления. Сама работаю на западную аудиторию, но и для себя смогла отложить с десяток советов, которые уже хочется опробовать на практике. Итого могу отметить, что книга написана емко и без воды, за что большой респект автору. Написано бодро, с живой подачей материала, где много взято из личного опыта и опробовано на практике. Сборник не даст вам гарантий продаж и не откроет секреты привлечения тысяч лидов за неделю, но полезные фишки себе на заметку почерпнуть сможет каждый.
Спасибо большое за вашу оценку и честную обратную связь. Тк мой опыт на 90% на В2В продажах в СНГ компаниях на СНГ рынки, то и делился им, соответсвенно. Для зарубежных продаж там не так много контента. Но как вы правильно заметили, и в RU советах можно много чего применить и адаптировать на продажи в других рынках)
Портрет вашего идеального клиента (или Ideal Customer
Отличным инструментом по формированию базы целевых клиентов являются списки участников выставок.
Почему-то многим нравится самоутверждаться за счет чужих ошибок, при этом ни разу не вникая в подтекст ситуации, которую они выставляют напоказ. Допустим, пример заспамленного холодного письма (очень модно постить в соцсетях и на обучалках). Тут возникает вопрос к спикерам: а покажите, плиз, ваши первые письма?
Buchbeschreibung
«360 заметок B2B продавца» – книга, в которой собран многолетний опыт В2В продаж со свежим и нестандартным взглядом на эту профессию. Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется.
Книга станет вашим надёжным спутником, с которым можно спорить, соглашаться и находить ответы на самые непростые вопросы. В ней вы найдёте сочетание юмора, философских размышлений и практических рекомендаций.
Книга будет полезна как новичкам, так и опытным продавцам, которые ищут новые вдохновения и креативные решения.
"360 заметок B2B продавца" – взгляд на продажи в эпоху, когда старые методы уже не работают, и на первый план выходит креативность, человечность и современный подход. Для вас книга может стать откровением и полезным путеводителем на пути к успеху в B2B-продажах.
Bewertungen, 44 Bewertungen44