Buch lesen: «Учебник для преподавателей и мастеров ногтевого сервиса»
Автор-составитель Светлана Попова
ISBN 978-5-0060-0225-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Эта книга, откроет вам удивительные ворота познания в мой мир любимой профессии мастера ногтевого сервиса! Всё что вы прочтёте в ней – это результат моего личного 12 летнего опыта, многочисленных повышений квалификаций, участия в чемпионатах, самообразования и конечно же различные дополнительные источники, интернет, книги, вебинары и т. д. Собрано с огромной любовью к своим коллегам, клиентам и ученикам.
Первое о чём я хочу вам рассказать, это то, чем же так хороша наша профессия и за что я её люблю.
Во-первых, тем, что нет предела для роста и развития. Наша отрасль и индустрия красоты не стоят на месте, а развиваются семимильными шагами. Вспомните, не так давно, мы красили ногти лаком, и хватало этого покрытия в лучшем случае на два дня, а у большей части красоток, до вечера. И буквально за какие-то 7—8 лет мы наблюдаем шедевры на ногтях практически каждой, ухаживающей за собой девочки!!! Для меня все девочки, не зависимо от возраста, потому что возраст-это не приговор, а только дата в паспорте!!!
И каждый мастер должен постоянно развиваться и быть в тренде новинок ногтевой индустрии, если он, конечно, дорожит своей репутацией и своими клиентами. Как здорово, когда клиент может сказать: «Это же мой мастер мелькает на страницах соцсетей в хрониках различных модных тусовок, журналах и чемпионатах.»
С начала мы ученики, потом начинающие мастера, затем мастера, Мастера-гуру. Но и на этом наше развитие не заканчивается, а только начинается, и мы переходим на совершенно другой уровень. Мы становимся преподавателями, технологами, судьями чемпионатов, участвуем в новых разработках материалов, открываем свои салоны, школы, учебные центры и т. д. Но такой путь проходят далеко не все мастера, а только единицы. И какой путь выберешь ты, решать только тебе и эта книга будет тебе помощником.
В моей преподавательской практике был такой случай. Пришла очень амбициозная девушка на обучение и заявила: «Мне очень не нравится, когда нас называют МАНИКЮРШАМИ». На что я ей ответила: «Но ведь только от тебя зависит, как тебя будут называть или маникюрша, или мастер ногтевого сервиса». Она согласилась. Начали обучение с теоретической части. Минут через 5 после начала, она возразила: «Зачем мне эта теория? Главное же уметь делать маникюр!» И такие понятия у многих. Хочу быть профессионалом (мастером ногтевого сервиса), а веду себя, как маникюрша, вы меня научите по-быстренькому и без нудной теории.
Это к тому, что каждый уважающий себя мастер, будет развиваться, учиться и становиться в своей области профессионалом. А теория в нашем деле тоже очень важна.
Ну, думаю, я вас убедила.
И ещё, я всегда говорю своим ученикам: «Всё что ты не умеешь делать- это минус из твоего кармана».
Во- вторых, мы постоянно общаемся с разными людьми и с годами становимся психологами, психоаналитиками, прекрасно начинаем разбираться в людях, видя их на сквозь. Проходим своеобразную школу жизни, и это очень круто!!!
В – третьих, мы можем работать в любой стране мира, и наша профессия будет всегда востребована. Девочки и мальчики не прекратят никогда ухаживать и следить за собой до скончания веков.
В-четвёртых, мы можем планировать свой график работы, т.е. можем работать по удобному нам 2/2 или 1/1 или 6/1 или 5/2, а также работать в нескольких местах одновременно по текущему графику, совмещать преподавание и работу с клиентами.
Видите, как много вариантов. Ни каждая профессия может похвастаться таким разнообразием графиков и возможностей.
Ну что, Вы уже хотите стать мастером? Тогда приступим!!!
Глава 1
Наше обучение я хочу начать с очень животрепещущей темы, которую обычно не затрагивают на обучающих семинарах, но от неё зависит всё.
Этика мастера
В настоящее время открывается огромное количество салонов и существует большая конкуренция. Но здоровая конкуренция —это очень хороший мотиватор движения вверх, ускорение для развития и улучшения. Так вот, для того, чтобы ваш салон процветал, и клиенты с удовольствием приходили в него, необходимо придерживаться определённых норм этики общения, как в коллективе, так и с клиентами.
Этика поведения в коллективе и с клиентами.
Комфорт ваших клиентов и частота посещаемости, на прямую зависит от доброжелательного и профессионального коллектива, и вы являетесь его частью.
Придерживайтесь следующих рекомендаций и станете конкурентоспособным на все 100%:
– Каждый работник салона должен быть дружелюбным и доброжелательным как по отношению к коллегам, так и по отношению к посетителям (клиентам);
– При любой ситуации оставайтесь, в первую очередь человеком разумным. Не вступайте в конфликты, не переходите на личности, не осуждайте, не сплетничайте, не используйте в своей речи нецензурные слова, «не дружите против других».
– Любые конфликты старайтесь решать с «холодным» сердцем и «ясной головой». Не кричите, не старайтесь унизить, обругать и оскорбить оппонента.
– Уважительно относитесь к коллегам. Следите за чистотой, как своего рабочего места, так и за чистотой подсобных помещений, особенно в обеденной зоне.
– На рабочее место приходите ухоженной и опрятно одетой. Помните, вы несёте красоту в массы и должны, как никто другой быть примером и эталоном этой красоты. Старайтесь модно и стильно одеваться, уделяйте внимание своему макияжу и причёске.
– Следите за запахом вашего тела.
Я часто сталкиваюсь с тем, что клиенты, рассказывают о том, как было не приятно, когда от мастера дико пахло потом. Или обслуживаться у мастера, который был ужасно неопрятно одет, с растрёпанными грязными волосами и ещё от него неприятно пахло табаком, или того хуже, перегаром. Редко кто вам об этом скажет, но вас будут сторониться и избегать. Клиенты перестанут к вам ходить, а вы не будете понимать, из-за чего это происходит.
Используйте аптечные дезодоранты, спреи для полости рта.
– Не обсуждайте с клиентами не удавшуюся работу коллег, на их месте в следующий раз можете оказаться вы.
– Профессионализм заключается не в том, чтобы принизить достоинства другого мастера, а сделать так свою работу, чтоб клиент её высоко оценил.
Я думаю, каждому из вас знакома такая картина. Приходит клиент к мастеру в первый раз, садится в кресло……. И тут начинается разбор «полётов». «Да кто вам так криво подпилил ногти», «Я вам сейчас сделаю супер-маникюр» и т. д. Знакомо?
ЗАПОМНИТЕ!!!!! Этим вы показываете свою некомпетентность. Настоящий профессионал, который уверен в качестве своей работы, никогда не будет унижать работу других мастеров.
Даже в тех ситуациях, когда клиент говорит: «Посмотрите, какой ужас мне сделали!!!» Вы должны проявить свой профессионализм и ответить: «Сейчас я вам сделаю то, что вы хотите и, если вам понравится результат, буду рада/рад вас видеть среди своих постоянных клиентов».
Подчёркивая ошибки другого мастера, и хвастаясь своими достоинствами, вы можете потерять клиента навсегда.
– Умейте чувствовать настроение клиентов. Не докучайте им своими вопросами и рассказами, если они не расположены к этому. И на оборот, если клиент хочет общаться, охотно поддержите его.
– Не выносите свои проблемы в рабочую среду, тем самым вы избежите не лесных толкований вашей проблемы и осуждений в ваш адрес с за вашей спиной.
– Заранее готовьте рабочее место. Вы должны начать работу чётко в назначенное время, не задерживая клиента.
– Во время обслуживания клиентов, не отвлекайтесь на еду, курение, телефон, интернет и т. д.
– Никогда не опаздывайте на работу. Приходите за 15—30 минут до начала рабочего дня или до начала первой записи. Планируйте свою работу таким образом, чтобы клиенты вас не ждали, а приглашались на обслуживание ровно в то время, на какое они записаны. Если произошёл форс мажор, и вы не успеваете принять следующего клиента в назначенное время, всегда объясните, сколько ему ждать и почему. Если есть возможность предупредить клиента за раннее по телефону, обязательно позвоните и передвиньте запись.
Цените время своё и ваших клиентов. И клиенты будут отвечать вам тем же.
– Стремитесь к постоянному росту и повышению своей квалификации. Чем шире будет спектр качественно оказываемых вами услуг, чем чаще вы будите радовать своих клиентов новинками, тем меньше будет их желания сменить мастера.
Статьи дохода мастера
Теперь рассмотрим не маловажную тему, это «Статьи дохода мастера». Что конкретно обеспечит вас дополнительным доходом.
Статья №1
Это непосредственно ваша квалификация и умение оказывать весь спектр услуг по ногтевому сервису. Сегодняшний рынок требует, чтоб мастер прекрасно владел следующими навыками:
– аппаратные техники маникюра;
– комби- маникюр (совмещение двух и более техник выполнения маникюра. Например, аппаратный + кусачки (ножнички), SPA + кусачки (ножнички) и т.д.);
– знал особенности и умел применить различные техники маникюра (европейский маникюр, детский, мужской, японский, бразильский и т.д.)
– владел SPA техниками ухода за кожей рук, ног, ногтей. (очищение, омоложение, увлажнение, питание и т.д.)
– работа с лаками, гель-лаками, мягкими и твёрдыми гелями, поли-гелями, акриловыми пудрами;
– покрытие ногтей гель-лаком в стык к кутикуле;
– выравнивание ногтевой пластины разными способами;
– ремонт ногтей;
– наращивание ногтей;
– укрепление ногтей;
– владел различными техниками дизайна ногтей (роспись, наклейки, втирки, стразы, бульонки и т. д.);
– владел различными техниками обработки стопы (аппаратный педикюр, классический, SPA, и т.д.);
Запомните!!! Всё что вы не умеете делать- это минус из вашего кармана!!!
Статья №2
Продажа сопутствующей продукции.
Каждый салон должен давать возможность мастерам в дополнительном заработке от продажи косметики, инструментов и т. д.
– Предлагайте своим клиентам косметические средства для домашнего ухода. Это могут быть масла для кутикулы, крема для рук и для ног по проблеме клиента, лаки с лечебным эффектом, носочки, рукавички для SPA процедур, пилки, бафы, и многое другое;
– Владейте знаниями косметики (которая есть в продаже в салоне) для волос, для кожи лица, тела. Общаясь с клиентом во время процедуры, вы можете предложить им решить их злободневные проблемы, которыми они обязательно с вами поделятся, рекомендуя нужное ср-во.
– Имейте в продаже подарочные сертификаты и наборы на любой праздник;
– Дорожные наборы в летнее время отпусков. В набор должна входить самая необходимая уходовая косметика в малых фасовочных объёмах, в удобной косметичке.
– Изучайте потребности ваших клиентов и старайтесь их удовлетворять.
Статья №3
Командная работа.
– Владейте информацией о всех услугах, оказываемых в вашем салоне. Продвигая своих коллег, вы сохраняете лояльность клиента ко всему вашему салону. Если у клиента будет возможность получать максимальное кол-во услуг в одном месте, он станет вашим постоянным клиентом салона.
– Попросите своих коллег предлагать ваши услуги во время их работы с клиентом. Взамен, вы так же предлагайте их услуги своим клиентам.
– Учитесь работать в команде. Дайте возможность клиенту получить несколько услуг одновременно. Это может быть окрашивание волос и маникюр и/или педикюр или Стрижка и SPA уход за руками, холодная парафинотерапия и т. д.
Статья №4
Проведение в салоне различных мероприятий по привлечению клиентов и осуществлению продаж.
Например, «День открытых дверей», «Детский день», «Девичник», «Мастер класс по омоложению». С обязательным массовым анонсированием в различных источниках (соц. Сети, СМС рассылка, флаеры, листовки и т.д.)
В такие дни, большому кол-ву людей будет доступно познакомиться с вашим салоном и с командой мастеров, работающих в нём.
Статья №5
Проведение обучающих семинаров, мастер-классов и курсов.
Стремиться мастеру повышать свою квалификацию до того уровня, чтоб он смог делиться и передавать свои знания. Даже отработав 1—2 года, вы уже сможете передать свои навыки, наработанные за это время, новичку.
Это даст вам дополнительный доход и дополнительный стимул для собственного развития.
Статья №6
Когда вы поймёте, что пора делиться своими знаниями, умениями, наработками, можно записывать учебные ролики и продвигать их в онлайн пространстве. Сейчас повсеместно внедряют онлайн обучение. Так вы можете привлечь огромное количество людей к обучающим роликам со всего мира.
Запомните!!! Чем больше вы делитесь своими знаниями и умениями, тем больше знаний вам открывается, приходят новые возможности. Вы растёте на глазах в своей экспертности.
Статья №7
Участвуйте в различных чемпионатах. Это приравнивается к повышению квалификации. Участие и победа придаст вам больше уверенности в себе и своих профессиональных навыках. Такое участие даёт вам право повысить стоимость своих услуг.
Карьера начинающего мастера
Ура!!!! Вы прошли обучение, это круто!!! Я вас поздравляю!!! Но что же теперь нужно сделать, чтоб начать зарабатывать на этом. Сейчас огромное количество мастеров и большая конкуренция.
Запомните!!! Сидя на месте в ожидании потенциальных клиентов, чудо может не произойти.
Сейчас вам необходимо понять, как именно вы хотите работать. Устроитесь в салон, арендуете рабочее место, или предпочтёте работать дома.
Что бы вы не выбрали, хочу дать вам ряд рекомендаций, которые помогут вам на первом этапе:
– Уже проходя обучение, создавайте своё портфолио мастера. Фотографируйте все свои работы «До» и «После». Это необходимо, чтобы видеть свой рост и своё развитие. Наиболее удачные работы можно выкладывать в соц. сеть.
– На этапе обучения старайтесь приглашать своих подруг, знакомых, родственников, коллег в качестве моделей на практику. Кто-то из них может остаться вашим постоянным клиентом.
– Опубликуйте во всех своих соц. сетях пост с фотографией (Вы и сертификат) и обязательно похвастайтесь коллегам, соседям, друзьям, родственникам, воспитателям в садике или преподавателям в школе, продавцам в ближайшем к дому магазине и т. д. Всё ваше окружение должно узнать, что вы теперь сертифицированный мастер.
Если у вас ещё нет странички в соц. сетях, срочно создайте и начните активно её развивать.
– Закажите визитные карточки с информацией об услугах, выполняемых вами и раздайте их потенциальным клиентам. Я свои визитки давала понравившимся девушкам в автобусе со словами: «Вы такая приятная девушка, мне захотелось дать вам свою визитку. Буду рада видеть вас у себя на процедурах».
– Попросите своих подруг, родственников, чтоб они раздали ваши визитки у себя на работе.
Помните!!! Чем больше людей будет знать о том, что вы мастер, тем больше вероятности обращения к вам за услугами!!! Не забывайте о сарафанном радио.
– Предложите своим первым клиентам хорошую скидку.
– Заинтересуйте потенциальных клиентов интересным предложением. Например, первым 10 клиентам предоставляется пожизненная скидка 15%. Или первые две недели максимальная скидка на ваши услуги 50%.
Работа с клиентом
И вот свершилось чудо, у вас появились первые клиенты!!!
– Их должно устраивать качество вашей работы.
– Должна устраивать стоимость услуг.
– Ваше общение и отношение к клиенту должны быть доброжелательны, им должно быть приятно находиться в вашей компании.
Важно!!! Чтобы вы находили подход к каждому клиенту, необходимо задавать правильные вопросы в ходе знакомства и в ходе работы. Заполнять карту клиента, где вы будете отмечать важную информацию о нём. Только знание привычек, любимых вещей, тем, цветов и т. д. по-настоящему откроют сердце вашего клиента и возведут вас в статус «Супер-Мастера».
Какую же информацию должна содержать карта клиента?
– ФИО.
– Контактный телефон
– Дата рождения (важно число и месяц)
– Состояние ногтей (на руках и ногах) на момент обращения.
– Дата процедуры.
– Наименование процедуры (какой вид маникюра или педикюра выполняли, каким лаком/гель-лаком (№) покрывали ногти и т.д.)
– Плата за визит.
– Любимый цвет лака, гель-лака.
– Предпочитаемая длина ногтей.
– Что больше любит чай или кофе. Если чай, то какой (зелёный, чёрный, каркаде и т.д.) Сколько сахара предпочитает или без него, с мёдом или конфетками.
– Любимые темы для разговора.
– Хобби.
– Работа.
Всю информацию, которую вы соберёте о клиенте поможет вам расположить его и получить его лояльность.
Например, приходит к вам первый раз клиент, вы предлагаете ему чай или кофе, спрашиваете сколько сахару, сливок, и т. д. Записываете все его предпочтения в карту. В следующий его визит, вы у него уточняете «Вам как в прошлый раз кофе со сливками и одной ложечкой сахара?». Этим вы поразите клиента, он будет уверен, что вы это запомнили, тем самым расположите его к себе ещё больше.
Я думаю вы смысл уловили. Из этих мелочей складывается сервис. А это самое главное в наше время.
Глава 2
Ну что, пожалуй, приступим к более детальному погружению в нашу профессию!!!!
История маникюра
На сегодняшний день маникюр является одним из тех слов, которое употребляется не только среди женщин, но и среди мужчин.
Что же означает это загадочное слово «МАНИКЮР»?
Произошло оно от латинского «manus» – рука и «cure» -уход, т.е. «Уход за руками». Красивые и ухоженные руки-признак изящества, нежности, благополучия. Об этом люди знали ещё в древние времена.
А вы когда-нибудь задумывались о том, сколько лет насчитывает история маникюра? Покопавшись в интернете и в разных источниках вот что, я нашла.
Красивые, ухоженные руки- это не просто дань моде, а своеобразная культура, эстетика, прошедшая испытание временем. Хотя машина времени ещё не изобретена, но об истории маникюра известно не так уж мало.
И первое о чём стоит упомянуть- открытие, связанное с египетским фараоном Нусером, жившим две с половиной тысячи лет назад до нашей эры. Наверняка это имя вам ни о чем не говорит- это и не удивительно, ведь сам он при жизни ничем особенным не отличился. Однако раскопки его захоронения наделали немало шума благодаря мумиям придворных Нианкханума и Ханумхотепа, которых обнаружили археологи. В этих гробницах лежали свитки, изъявляющие, что их должность- ни мало, ни много- «хранители ногтей фараона»! Так мы узнали, что в древнем Египте процветал маникюрный бизнес.
Самые первые сведения о том, что женщины начали использовать настоящие маникюрные наборы, относятся к третьему тысячелетию до нашей эры.
Невероятно красивые инструменты для ухода за ногтями из литого золота были найдены во время раскопок халдейских захоронений в развалинах Вавилона. Учёные определили, что им примерно три тысячи двести лет.
Хотя кто знает, что было прежде! Быть может, наши с вами предки- первобытные женщины- сидели у костра возле пещеры и вычищали ногти острым прутиком, чтобы покрасить их в симпатичный цвет каким-нибудь доисторическим растением или ягодой. Кто знает? Несмотря на весь технический прогресс и развитие технологий, мы так и не научились безошибочно заглядывать вглубь веков, чтобы раскрыть тайны прошлого.
Когда же возник маникюр? Сейчас трудно рассуждать об этом с уверенностью, но самому древнему маникюрному набору из найденных 5200 лет.
Ещё в древние времена, когда властелинами мира были мужчины, для маникюра не существовало различия между полами. Кто сказал, что цветные ногти – это лишь символ женственности? Цветные ногти также являлись одним из главных атрибутов для ассирийских и римских воинов: перед боем они подстригали, красили ногти и губы.
Возникновение маникюра в Древнем Египте
История маникюра в Древнем Египте говорит о том, что цветовая гамма красок для ногтей являлась «кодом сословья». Уже на начальных этапах возникновения данной процедуры, сложилась тенденция определять статус женщины именно по ухоженным рукам и нанесённой на ногти краски. Насыщенные яркие цвета говорили о том, что человек принадлежит к знатной семье, говорили о высоком положении в обществе. Известно, что примерно в 1300 году до нашей эры жена египетского фараона Ахенатена, Нефертити, красила ногти в ярко-красный цвет. А ногти, окрашенные в бледные пастельные тона, указывали на принадлежность к классу рабов. Египтянки, принадлежавшие к среднему сословию, красили свои ногти в зелёный цвет.
Все цвета производились из натуральных материалов и компонентов, были полностью безвредны для ногтей и кожи красавиц. А тот факт, что производили их жрецы храмов, говорит о церемониальной основе маникюра. На протяжении всего средневековья хна являлась самой популярной краской.
Позднее, другая египетская правительница, Клеопатра, начала носить первые в мире накладные ногти, сделанные из золота.
Она же является автором первого косметического справочника. В него входили рецепты средств по уходу за ногтями, а хранителями рецептов были жрецы. На основе рецептов описанных в этом трактате, многие годы в разных странах женщины производили косметические процедуры.
В период мрачного Средневековья маникюр был запрещен. За него красавицу могли запросто отправить на костер, подозревая в колдовстве. И надо сказать, что длинные ногти действительно дарят женщине магическую силу. По кончикам пальцев проходят особые меридианы, по которым течет космическая энергия. Чем длиннее ногти, тем больше этой энергии скапливается на руках.
