Стивен Дж. Харвил, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге автор рассказывает, как максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», повысить свою эффективность и продуктивность команды.
В формате pdf.a4 сохранен издательский макет.
Книга интересная и, безусловно, полезная.
Особенно для уверенных в себе и амбициозных «продажников» :). Ну и для РОПов, конечно.
Даже самому успешному сейлзу есть куда расти.
А тут бесценная информация о приемах самых-самых успешных менеджеров по продажам. Причем из первых рук.
Конечно, в нашей стране есть своя специфика продаж. И все-таки 90% того, что есть в книге, работает и у нас.
Книга интересна, для начинающих продажников. Кто давно занимается продажами в данной сфере, будет интересна своей систематизацией знаний в продажах.
Дочитал +1 в копилку.
Книга как по мне относится к разряду локальных. В том плане, что даже фраза написанная на обложке «больше 1 млн в год» это много для нас тех кто живет в СНГ. Плюс ко всему 95% процентов тех у кого автор брал интервью были продавцами недвижимости. А мы с вами хорошо знаем, сколько стоит даже не дорогая квартира в Америке:) Автор любит восхвалять использовать много прилагательных, заполняя за счёт этого местами пустоту. В книге есть полезные советы о том как нужно сначала стать другом клиенту и только потом продавцом. Я считаю это правильно и сам пользуюсь, так же согласен с подарками-презентами которыми нужно дарить клиенту, тем так же пользуюсь не первый год и убедился в действительности и пользе. Но в тех масштабах которых рассказывает автор почти не возможно ведь примеры о продаже домов или акций стоимостью в несколько десятки миллионов долларов конечно тогда можно успеть и в гольф поиграть с потенциальным клиентом и в ресторан сходить. Но что насчет о продаже товаров стоимостью от 100-500$ где все происходит за 10-30 минут? Тут я бы сам дал советов автору а не он мне)) 2/3 книги вода или советы из книг Дейла Карнеги и Наполеон Хилла. Опять половина советов хороши если у вас компания где работает более 50 человек. Не сказать, что книга совсем бесполезна но большенство советов уже где то я прочитал.
Хорошая, полезная книга . Советую всем к прочтению ....
Автор многих произведений , практик , к которому можно прислушаться и изъять полезную информацию
Отзывы 4