Производство

Настоящие пособие является объектом авторского права, исключительные права, на использование которого принадлежат Автору. Копирование, размножение, распространение, перепечатка (целиком или частично), или иное использование материала без письменного разрешения автора не допускается. Любое нарушение прав автора будет преследоваться на основе российского и международного законодательства. Свободное и безвозмездное использование любых материалов, входящих в состав настоящего пособия, ограничено использованием в личных целях и использованием в случаях, указанных в статье 1274 ГК РФ. Использование материалов, статей, входящих в состав настоящего сайта, на основании пункта 3 части 1 статьи 1274 ГК РФ не допускается. Нарушение вышеуказанных положений является нарушением авторских прав и влечет наступление гражданской, административной и уголовной ответственности в соответствии с действующим законодательством, Статья 1299 ГК РФ (Технические средства защиты авторских прав). Связаться с автором данной книги можно по телеграмм-каналу: https://t.me/gorbrom

Поиск ресурсов

Если не знаешь в какую гавань плывешь, то ни один ветер не будет тебе попутным. (Сенека)

Помимо стоимости классических ресурсов: оборудования, капитала и сотрудников, требуется не менее важная, но более незаметная информация для склеивания всего этого в единый процесс. Никто не учитывает стоимость сбора, анализа и внедрения информации о конкурентах, поставщиках, потребителях и сотрудниках.

Информация это своего рода клей, которые соединяет различные факторы производства, и если он будет не достаточно крепким, то какими бы крепкими не были ресурсы, целостная конструкция развалится. Это так называемые транзакционные издержки или инерция от пользования экономической системой; зачастую, чем больше на них тратятся, тем успешнее производство.

Успешный предприниматель от неуспешного отличается именно работой с информацией, а не с продуктами как таковыми. Перед тем как идти в поход Тамерлан распространял ложные слухи о своем войске, завоевывая город, он наоборот собирал правдивые слухи, ведь без правильного использования информации он не стал бы великим полководцем, имея даже большее по численности войско.

Преимущество достигается не наличием ресурсов как таковых, а альтернативной информацией как эффективнее ее использовать. Однако надо понимать, что не всякая информация является ценной, а только та, которая способна «склеивать» различные факторы производства между собой, создавая новые для рынка комбинации.

Даже при покупки нового оборудования мало кто учитывает, а сколько потребуется времени и зарплат на переобучение сотрудников до того момента когда оно сможет работать в полную мощность. Все концентрируются на качестве самих сотрудников и качестве самого оборудования, но никто не задумывается на склеивающих их условиях, которые нужно еще создать.

К.Менгер утверждал, что производственные блага без одного из них обесценивают весь комплекс, потому становятся в одночасье непроизводительными. Факторы производства имеют ценность, если из них можно создать какой-то продукт, имеющий спрос и цену.

Таким образом, мусор что хаотично валяется у нас под ногами не имеет ценности лишь до той поры пока не появится дополнительный фактор производства, который объединится с ним в ценный продукт. Незаконченные объекты не стоят ничего, они стоят даже дешевле вложенных туда ресурсов, так как чтобы извлечь их оттуда требуется демонтаж.

Те, кто умеют комбинировать и создавать из разных ресурсов разные комбинации и продукты, могут приобретать их со значительным дисконтом. Однако для этого так же нужна правильная информация, на поиск которой потребуются ресурсы.

Не так страшно, что транзакционные издержки не учитывают банки при выдачи кредитов, их стараются не замечать и игнорировать сами предприниматели, обрекая свое производство на максимальный риск. Информация – главный измеритель риска. Если всем известно как можно соединить имеющиеся факторы производства, чтобы получить годный продукт, то цены на такие средства производства уже максимально завышены.

Прежде чем начинать какое-либо производство нужно четко разделить производство на отдельные изолированные самостоятельно работающие части, ведь построенное на 90% не будет работать в любом случае, если не хватит денег в результате инфляции на промежуточные товары.

Старый принцип «нельзя перепрыгнуть пропасть наполовину» в бизнесе актуален больше чем в архитектуре. Половинчатые результаты – это нулевые результаты, несмотря на уже потраченные на них ресурсы. Половинчатые результаты – это решения принимающиеся только исходя из материальных ресурсов, исключающие все невидимое, но в то же время существующее.

Архитектор перед проектировкой здания, должен учесть его будущую устойчивость перед стихиями: перед максимальным солнцем и морозом, при максимальном ветре и дожде. Нельзя просто построить просторный дом, не учтя, как он будет накаляться во время жары, куда будет стекать вода во время ливней, что не оторвется и не задует от шквалистого ветра и что не полопается от сильнейшего мороза.

Большинство предпринимателей, строя свои проекты суммируют только стоимость установленных на рынке ресурсов для производства продукта. Их совсем не интересует то, что нельзя перенести на бумагу и отразить в бухгалтерских отчетах. Но как правило, конструкция не держится на ногах именно из-за недостаточности нужной информации, на сбор которой не были изначально выделены деньги.

Именно в процессе поиска «склеивающей» факторы производства информации и рождаются новые технологии и инновации, которые позволяют выиграть в любой конкурирующей борьбе. Те, кто ищут инновации в чистом поле, создают не нужные инновации, либо изобретают новый велосипед. Инновациям всегда необходимо задавать вектор открытий.

Пока не заняты все талантливые люди в стране, могут быть заняты только все деньги в стране, но не все материальные ресурсы. Сырье и материалы сами по себе не могут друг друга комбинировать, капиталы могут их лишь синтезировать, масштабируя производство с помощью капитала, но никогда капитал не сможет создать новую комбинацию.

Получается главный ресурс и фактор производства – это сотрудники, только они способны производить «склеивающую» информацию. Люди как главные действующие лица и их навыки должны создавать материальные блага, а не стоимость и количество этих благ создавать население.

Особенно важна информация, благодаря которой сотрудники компании начинают взаимодействовать друг с другом более эффективно, ведь никто не учитывает убытки от разногласий и не до пониманий в коллективе. А психологический климат на рабочем месте – это то самое важное, на что в меньшей степени обращают внимание владельцы бизнеса, удивляясь почему производительность не растет.

Между тем компании, в которых сотрудники помогают друг другу самореализовываться, неизбежно преуспевают. Возможно – это единственно верный способ накопления ресурсов. Инвестируя в сотрудников – вы инвестируете в будущие продукты, которые будут ими созданы; инвестируя в оборудование – вы инвестируете в прошлое, которое уже устарело, как-то только поступило в продажу.

В настоящее время идет полным ходом индустриализация, и мало кто понимает, что она возможна только благодаря избытку ресурсов и базовых материалов. Однако уже сейчас стоит задумываться, какие из развивающихся стран сохранят привычный уровень жизни при сужающемся дефиците этих ресурсов в ближайшей перспективе.

Высоко-маржинальные производства европейских стран по мере роста цен на сырье станут низко-маржинальными, а развивающиеся страны с избытком тех же ресурсов, начнут получать сеньеранж за счет роста котировок на бирже. Нельзя полагаться на сегодняшние цены товаров, как готовые, так и на потребляемое сегодня сырье, как на постоянные величины.

По мере развития технологий старому сырью будут находить все новое применение, что будет отвлекать его от старых производств, и повышать его стоимость из образующегося дефицита. Уже сейчас эта тенденция наблюдается в редкоземельных металлах, необходимых для микроэлектроники. Помимо новых производств будет возрастать и дефицит ресурсов из-за его естественной ограниченности в природе.

К примеру, энергоносители являются первой базовой ступенью создания пирамиды готовых товаров, поэтому изменение их цены влечет изменение цен на все существующие товары неизбежно. Поэтому тот, кто контролирует добычу, сбыт и ценообразование базовых товаров будет контролировать всю экономику.

В последующие десятилетия неизбежно начнется борьба за контроль над базовыми ресурсами, с помощью которых можно будет диктовать цены на все товары по всему миру. В ближайшем будущем высокомаржинальные товары и технологии будут подчинены дефициту сырья. В данном случае технологии и наука развивается гораздо быстрее самой физической реализации проектов.

Изначально экономика была создана не для того, чтобы сделать жизнь людей лучше, а для того, чтобы понимать как более эффективно распоряжаться ограниченными ресурсами. Но «каменный век закончился не потому, что закончились камни»», а потому что научились плавить медь.

Первый закон изобретательности описал Д.Рикардо: когда дешевые и легкие ресурсы подходят к концу, то происходит образование капитала из некогда недоступных и неторгуемых ресурсов. Например, когда нефтяные скважины опустеют, поднимутся в цене угольные шахты, а когда те закончатся, то вырастут в цене лесные угодья.

Этот закон исполнится, если не произойдет второй закон изобретательности: новые ресурсы изобретаются из иного, еще не используемого в других производствах сырья, и быстрее чем расходуются старые, поскольку развитие человеческой мысли гораздо быстрее физического потребления.

Иными словами, нельзя просто предположить, что рано или поздно человечество просто все поест и посжигает, как думал Т.Мальтус, ничего не придумав этому попутно взамен. Человек существо стремящееся прежде всего к самореализации, и в меньшей степени к потреблению.

Основной фонд

Чем хуже дорога, тем больше она пускает пыли. (Арабская пословица)

Любой бизнес, производительный или нет, зависит от оборачиваемости основных и оборотных фондов. Большинство предпринимателей при расчете доходности предприятия учитывают только оборотные фонды, исключая поломки и устаревание основных фондов. Любая часть основного фонда может быть с легкостью заменена на оборотный (так как любую покупку можно заменить на аренду), поскольку основной фонд это просто более длительный оборотный фонд.

Любой ресурс исчерпаем, и изнашивается со временем, и длину каждого этого периода необходимо учитывать. Но производитель может увеличить срок службы своих фондов только за счет сокращения срока годности своих продуктов для потребителя, то есть при снижении качества производимого продукта.

Практика рыночных отношений показывает, что потребители предпочитают переплачивать за срок годности товара более длительного пользования, но при этом экономить на товарах менее длительного пользования. То есть чем дороже товар, тем за него больше готовы переплачивать, так как в данном случае высокая цена это залог качества и срока службы, а чем меньше срок годности товара, тем более дешевая цена устраивает потребителя.

Обоснованность цены зависит от предполагаемого срока службы самого товара. Поскольку ущерб от повторной покупки дешевого товара незначительный, то тут потребитель склонен больше экспериментировать. И в тоже время издержки от ремонта дорогого товара слишком обременительны, что и склоняет к выбору более дорогого и качественного, так как лучше один раз купить, чем несколько раз чинить.

Таким образом, если производитель экономит на издержках в ущерб качеству, то это значит, он экономит на спросе на этот товар. Чем более длительный срок службы у производимого товара, тем он должен быть более качественно сделан, тем за него больше готовы переплачивать.

Очень часто предприниматели оценивают спрос одинаково на все товары, и потому ошибочно более дешевые товары делают более качественными, а более дорогие менее качественными и после этого удивляются, почему спрос на производимые ими товары не растет, а снижается.

Машинное оборудование выпускает не отдельные штучные товары как при ручном труде, а кратные ее мощности партии товаров, которые в свою очередь либо снижают цену аналогичных товаров, если требуется быстрая окупаемость, либо заполняют склады и поднимают цены, если этот товар уникальный и не имеет аналогов.

Появление более дорогого аналога всегда неизбежно поднимает цены более дешевых товаров всей этой категории товаров. С другой стороны, производителю, который нашел более экономичный способ производства имеющихся товаров не обязательно нужно снижать на него цену, а не реализовывать по конкурентной цене, если такой расчет вписывается в его планы окупаемости и позволяет формирующийся спрос на эти товары.

Если предприниматель ставит целью захватить весь рынок, то будет использовать стратегию демпинга, для того чтобы разорить конкурентов, использующих устаревшие затратные технологии. Однако производители не склонны уничтожать друг друга, они стремятся лишь отбирать прибыль друг у друга, а уничтожение доверяют самому рынку.

Тот, кто позже других выходит на рынок получает преимущество в виде наличия более современного оборудования и новых технологий в качестве дополнительных ресурсов. Инвестиции в новые технологии могут быть ошибочными так же как инвестиции в устаревающее оборудование, потому что далеко не все технологии способны максимизировать прибыль, некоторые увеличивают лишь производительность не востребованных товаров.

Общество не готово к потреблению новых товаров, иногда требуются годы, чтобы потребители адаптировали свое восприятие к новому продукту, когда его неиспользование кажется более ошибочным, чем использование. Технологии могут быть прогрессивными, а потребление регрессивным, именно поэтому большинство научных открытий не находят своего практического применения в жизни.

Производители должны создавать не новый продукт как принято считать, а новый более удобный способ использования старого, на базе своего нового продукта.

В итоге в конкурентной борьбе выигрывает не тот, кто придумывает более дешевый способ производства существующих товаров или придумывает новый продукт, а тот, кто создает новый способ использования старых ресурсов.

Самое главное в производственном цикле это не более мощное или более совершенное оборудование, а люди способные его конструировать и эксплуатировать, об этом мало кто заботится, даже при покупки такого оборудования. Зачастую небольшая его поломка становится для всего производства фатальной.

Ремонт некогда нового оборудования со временем превращается в экономическую ловушку повышенных затрат, которые должны, но уже не могут давать аналогичную отдачу, и с которыми в итоге не захочется расставаться пока они себя не окупят полностью.

Таким образом, перед тем как ремонтировать оборудование, производитель должен проанализировать новые технологии аналогичного производства, и оценить их стоимость и стоимость ремонта. Ведь с каждым новым ремонтом старого оборудования возрастает риск рационального отказа от покупки более современного оборудования из-за роста совокупных затрат на старое производство.

Бремя основного капитала неизбежно нарастает со временем, поэтому инвестиции в него не должны быть избыточными. Со временем норма прибыли старых производств падает, а новых технологически-современных производств – только возрастает; и чем больше продолжается ремонт старого оборудования, тем шире эта экономическая пропасть между ними.

Оборудование дает преимущество производителю, когда авансированный в него капитал не застывает на десятилетия, а может быть трансформирован в другое оборудование, что может происходить лишь при быстром демонтаже старого оборудования и быстрой его сборки при незначительных изменениях в новое оборудование. Любое современное оборудование всего через год становится уже устаревшим, поэтому превращается по факту в оборотный невостребованный капитал, хотя и продолжает работать.

Конкуренция за рынки незаметно превращается в конкуренцию за более мощное и производительное оборудование, и тогда рано или поздно встает вопрос – производите ли вы сами новое оборудование или закупаете его на стороне.

Именно такую ситуацию мы наблюдали во всей второй половине 20 века, когда США постепенно теряли свои рынки, неся и ремонтирую свои основные капиталы, созданные еще в первой половине 20 века. В то время, как Германия и Япония потеряв старое производство увеличили капиталовложения в новые более совершенные основные фонды.

С другой стороны, кризис в Японии, начавшийся в 1990-е во многом является продолжением этого процесса, когда основные фонды Японии стали заметно уступать более современным фондам Южной Кореи, Китая и других азиатских стран.

В перспективе преимущество в производстве получает тот предприниматель, который способен конструировать необходимое оборудование внутри своего производства самостоятельно, тогда никакие изменения рынка не способны его вывести из игры, в отличии от тех, кто ищет готовые решения на стороне на долгие годы.

При производстве экономить можно на всем, кроме развития способностей сотрудников, которые создают новое оборудование или технологии, и инвестициях для развития и самореализации этих же сотрудников. Успешные компании создают творческие люди, а не капиталы, сырье или высокие технологии.

Самую большую добавочную ценность может обеспечить только оригинальная идея. Создавайте лучшие условия для творческих и не только сотрудников, и они создадут вам новые капиталы и новые технологии, которых еще нет у конкурентов. Сотрудники – это единственное ваше конкурентное преимущество.

Оборотный фонд

Дело не в том, чтобы быстро бежать, а в том, чтобы выбежать пораньше. (Ф. Рабле)

Все что отличает основной капитал от оборотного это время использования. Однако принято считать, что все, что используется несколько раз в нескольких бизнес циклах является основным капиталом, а то что годно всего один раз – оборотным. Наемный труд будет оборотным капиталом, когда зарплата станет сдельной, или основным когда работник не увольняется после каждого бизнес-цикла.

Теперь мы подходим к самому важному аспекту экономического таинства – как капитал соотносится со временем. Инвестирование капитала означает вложение его на долгий срок под неизвестный процент прибыли, а может быть даже и убытка. В данном случае инвестор использует капитал как основной.

В тоже время оборотный капитал является частью работающей бизнес-модели, и потому реже подвержен риску невозврата. В данном случае инвестор получает почти гарантированный доход. То есть можно предположить, что оборотный капитал чаще основного гарантирует возврат денег и прибыли.

Чтобы стать оборотным он проходит проверку предыдущими циклами, а основной капитал всегда экспериментальный. Тогда почему срок кредитования банками всегда строго кратен году? почему деньги не ссужаются за каждый день использования?

Если предприниматель в течении 1 года обернул банковскую ссуду несколько раз – то значит он превратил его в основной капитал, и соответственно увеличил риск его не возврата и отдачи на капитал. Ставка кредита равна норме прибыли для производства товаров нерегулярного цикла, в которых срок производства равен 1 году. При этом ставка кредита значительно ниже совокупной прибыли за 1 год товаров регулярного цикла, производящихся всего за 1 месяц.

При этом не понятно почему производители коротких циклов не снижают норму прибыли, а равняются на производителей более длинных циклов, срок производства которых в разы дольше. У всех производителей имеется основной капитал в виде оборудования, и к примеру предположим, что он равен по стоимости.

К примеру, у производителя туалетной бумаги и производителя пылесосов равны стоимость аренды и фонды зарплаты, банковские продукты как известно для всех юрлиц одинаковы, а значит все чем они отличаются друг от друга это только сроком производства и реализации своей продукции.

Производитель туалетной бумаги получает в 12 раз больше (по количеству месяцев) прибыли чем производитель пылесосов (если учесть что их распродают все за 1 год), то есть один сможет использовать банковский кредит 12 раз, а второй всего 1 раз, прежде чем его вернуть. Однако нам могут возразить что стоимость нерегулярных товаров, таких как пылесос, в сотни раз превышает рыночную стоимость рулона туалетной бумаги, но мы сравниваем не цену за единицу, а объем выпускаемой продукции. Не исключено, хотя и не проводилось подсчетов, что объем реализованной туалетной бумаги превышает объем продаж пылесосов за год.

Таким образом, можно заключить что основной и оборотный капитал – теоретические условности, не имеющие отношение к реальным практическим задачам без учета срока их обслуживания, и каждый из них может перевоплощаться в другой в зависимости от выбранной бизнес-стратегии.

Если купить оборудование, то оно становится основным капиталом, а если взять тоже оборудование в аренду, оно становится уже оборотным капиталом. Если новое оборудование сломается до завершение бизнес цикла, то оно так же превратится в оборотный капитал из-за необходимости покупки нового.

Все что нужно учитывать при формировании основного капитала – это срок его службы, исходя из предположения, что ничего вечного не бывает. Самой доходной и надежной стратегией будет превращать основной капитал в оборотный по возможности везде, где можно, что увеличит доход и возврат на инвестиции.

Больше всего рискует тот, кто вкладывает деньги на длительный период, а любой спекулянт знает, что может всегда выйти из игры, если правила поменялись, в отличии от инвестора который будет пережидать убытки.

Не все производители понимают, что чем короче бизнес-цикл, тем выше его доходность, многие считают будущую прибыль исходя из абсолютной наценки на одну единицу товара. К примеру, доход с продажи яхты будет огромным, однако продаются они реже, чем раз в год и при условии жесткого торга.

Товары регулярного (месячного) цикла распродаются быстрее и с их ценой покупатели не торгуются, если она не превышает цену аналогичных товаров. В результате любого кризиса ликвидности в первую очередь страдают производства более длительного цикла, потому как им сложнее остальных возвращать банковские кредиты.

Цепочка экономической депрессии начинается с производителей товаров длительного производства и спроса. Встает закономерный вопрос, почему государство до сих пор не увеличивает налоги для производителей коротких бизнес-циклов, компенсируя будущие убытки для производителей длинных циклов.

Очевидно, что производители регулярных циклов не заслуженно получают сверхприбыль, занимая более востребованные ниши, и игнорируя проблемы производителей нерегулярных циклов, которые так же необходимы современному обществу.

Любое сезонное колебание продаж способно уничтожить производство нерегулярных циклов, а когда спрос восстановится – производителей уже на рынке не останется, что приведет к очередному витку роста цен и замедлению экономики.