Buch lesen: "Переговоры об ИИ автоматизации"
Оглавление
Справочник построен так, чтобы перед созвоном можно было открыть нужную ситуацию или нишу за несколько секунд.
О книге 3
От автора 4
Универсальный диалог с клиентом 5
Подготовка к первому созвону 8
Как проводить созвон 9
Как переходить к цене 10
Пилот, этапы и границы 12
Возражения 13
Диалоги по нишам 15
Логистика и грузоперевозки 15
Салоны красоты и косметология 16
Медицина и стоматология 17
Недвижимость и аренда 18
Строительство и ремонт 19
Интернет-магазины и розница 20
Онлайн-школы и образование 21
Рестораны, гостиницы и гостеприимство 22
Автосервисы и автомобильные компании 23
Юридические, бухгалтерские и консалтинговые услуги 24
Производство и оптовая торговля 25
Подбор персонала и HR 26
Внутренняя автоматизация B2B-компаний 27
После созвона 28
Неочевидные ситуации 29
Быстрые шпаргалки 32
Источники и примечания 34
О книге
«Переговоры об ИИ-автоматизации» - практический справочник о том, как продавать ИИ-агентов бизнесу, проводить первый созвон, оценивать проект и договариваться с клиентом о понятном результате. Здесь нет универсальных обещаний и тяжёлой теории: в центре книги реальные рабочие ситуации, вопросы, чек-листы и короткие диалоги.
Что разберём
Как выявить бизнес-боль и перевести её в измеримый результат.
Как сформулировать гипотезу ИИ-автоматизации и проверить её на клиенте.
Как предложить пилотный проект, зафиксировать границы и критерии приёмки.
Как оценить стоимость автоматизации и спокойно перейти к цене.
Как отвечать на возражения и не соглашаться на неопределённый объём.
Как оформить итоги созвона, техническое задание и следующий шаг.
Кому будет полезна
ИИ-инженерам и разработчикам автоматизаций.
Независимым подрядчикам и фрилансерам, которые ведут проект самостоятельно.
Интеграторам CRM, чат-ботов и внутренних бизнес-процессов.
Специалистам, которые хотят продавать через пользу, риски и цифры, а не через список технологий.
Формат. Книгу можно читать последовательно или использовать как быстрый справочник перед созвоном: открыть нужную нишу, возражение или формулу перехода к цене.
