Buch lesen: "Не продавайте компаниям. Как работает B2B-маркетинг"

9 причин прочитать эту книгу

1. Вы наконец поймете, что должен делать маркетинг в B2B.

2. Вы получите большой набор инструментов для усиления отдела продаж.

3. Вы сможете найти новые каналы привлечения клиентов.

4. Вы увидите, как продавать существующей базе больше.

5. Вы сможете лучше работать с ценой, а не только давать скидки.

6. Вы увидите десятки способов повысить известность компании.

7. Вы сможете системно работать с партнерами.

8. Вы получите инструменты удержания и возвращения клиентов.

9. У вас появится готовый план B2B-маркетинга на 90 дней.

ЧАСТЬ I. КАК УСТРОЕН B2B

1. Главные задачи B2B-маркетинга

В B2C маркетинг часто является драйвером продаж. Он влияет на продукт, цену, продвижение, каналы.

В B2B ситуация другая. Здесь маркетинг в первую очередь должен помогать продажам продавать больше, быстрее, дороже и чаще:- Исследовать рынок.- Помогать с позиционированием.- Генерировать лиды.- Готовить инструменты продаванам.- Работать с партнерами.- Создавать доверие.- Помогать существующим клиентам.- Удерживать.- Возвращать.

Маркетинг в B2B может вообще почти не заниматься рекламой - и при этом быть чрезвычайно полезным бизнесу.

Задайтесь вопросом:Что маркетинг сделал за последний месяц, чтобы продавцам стало легче продавать?

Если хорошего ответа нет - есть проблема.