Buch lesen: "LTV в SQL. 18 задач про клиентов и прибыль"

Перед первой задачей

Почему LTV нельзя считать одной строкой на заказ

LTV живёт на уровне клиента, а не отдельной покупки.

Повторные заказы, клиенты без покупок, канал привлечения и прибыль после себестоимости могут радикально изменить вывод.

Эта книга показывает практические запросы для начальной LTV-аналитики без обещаний точного прогноза будущего.

Как работать с примерами

Сначала сворачивайте данные на уровень клиента, затем сравнивайте клиентов по каналам, сегментам или когортам.

Следите за знаменателем: клиенты без заказов часто должны оставаться в расчёте.

Все данные встроены в задачи и проверяются в SQLite.

Маршрут по задачам

1. Посчитать выручку клиента за период

2. Найти первую покупку клиента

3. Посчитать число заказов клиента

4. Посчитать средний чек клиента

5. Найти повторных покупателей

6. Сложить валовую прибыль клиента

7. Посчитать LTV по каналу привлечения

8. Учесть клиентов без заказов

9. Найти возраст клиента в днях до покупки

10. Разложить LTV по месяцу первой покупки

11. Выделить топ клиентов по LTV

12. Посчитать долю повторных клиентов

13. Найти вторую покупку клиента

14. Посчитать дни между первой и второй покупкой

15. Сравнить LTV и CAC

16. Собрать LTV по сегментам

17. Найти клиентов без повторной покупки

18. Собрать компактный LTV-отчёт

Практические задачи

Задача 1. Посчитать выручку клиента за период

Рабочий вопрос

Нужно сложить все покупки клиента, чтобы увидеть базовую LTV-метрику без лишней магии.

Данные

CREATE TABLE orders(client_id INTEGER, revenue INTEGER);

INSERT INTO orders VALUES (10,300),(10,500),(20,900),(30,200);

Запрос

SELECT client_id, SUM(revenue) AS customer_revenue

FROM orders

GROUP BY client_id

ORDER BY customer_revenue DESC, client_id;

Ожидаемый результат

[[20, 900], [10, 800], [30, 200]]

Почему работает

SUM(revenue) по client_id складывает повторные покупки одного клиента.

Запрос сделан на маленькой синтетической таблице, поэтому ответ можно проверить глазами и повторить в SQLite.

Явный ORDER BY или отдельная агрегация фиксируют смысл результата, а не оставляют его на случайный порядок строк.

Где легко ошибиться

Средний чек и LTV отвечают на разные вопросы: один заказ против всех заказов клиента.

Самостоятельная проверка

Кто лидер по выручке? Объясните ответ по исходным строкам и условию запроса.

Ответ: Клиент 20 с выручкой 900. Это следует из исходных строк и условия запроса.