Основной контент книги Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Text

Umfang 198 Seiten

16+

Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

€3,18

Über das Buch

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Genres und Tags

Alle Bewertungen anzeigen

Класс ) Очень хорошо структурирована, простым языком и в русле практики.

Кто работает с B2B очень рекомендую. Позволяет уложить в голове многие вещи буквально по полкам.

Есть полезные советы, которыми реально можно пользоваться, книга вдохнула новое видение мой жизненной ситуации в продажах. Лишним прочитать не будет если присматриваетесь

Хороший старт для новичка и продолжить вникать в "кухню" продаж для опытных.

Нет в книге ни фотографий, ни рисунков, ни графиков, хотя ссылки на это, в тексте присутствуют

По мне, так отличная книга. Наверное, для высококлассного продажника в ней не будет ничего нового или полезного, но для начинающего она будет полезна.

Так себе… можно почитать ,но особо ничего не запомнила. Ничего не отложилось. А если не отложилось ,значит не эффективно.

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen

Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

Buch Михаила Казанцева «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
16+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
17 Mai 2018
Umfang:
198 S. 147 Illustrationen
ISBN:
9785449087522
Download-Format:
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,6 на основе 16 оценок
Text
Средний рейтинг 3,5 на основе 6 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 5 на основе 32 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,7 на основе 157 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 13 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,5 на основе 11 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 3,6 на основе 54 оценок
Text
Средний рейтинг 4,8 на основе 4 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок