Zitate aus dem Buch «Вооружение отделов продаж. Системный подход»

voorujenie.ru/tipologiiklientov

Друзья! Скромность, конечно, украшает человека, но в нашей профессии злоупотреблять этим прекрасным качеством не стоит. Если имеются хорошие результаты и мы занимаем топовую позицию в рейтинге продавцов компании, то об этом нелишне будет известить собеседника

новинки, улучшения в продуктах; • специально подготовленные полезные материалы (для нас, кстати, это было приоритетным направлением); • вебинары, конференции, бизнес-завтраки; • акции и спецпредложения, выгодные условия покупки; • возможность попробовать продукт или услуги нашей компании; • горячие новости, важная информация; • значимые события или даты; • ситуация на рынке, сезонность и т. д. Замечательно, когда удается предложить

Что касается специалистов по продажам, то им в первую очередь необходимо хорошо знать свой инструментарий, так же как бойцу нужно разбираться в оружии, чтобы применять его в боевых условиях. Чем профессиональнее боец, чем шире его арсенал, тем он эффективнее в разных ситуациях. Тот, кто не развивает свой арсенал, будет подобен человеку, который, имея один молоток, начинает видеть вокруг только гвозди.

США активно развиваются сервисы, которые собирают доступную в Сети (и не только) информацию о людях и предоставляют ее своим пользователям ( Data.com , Datacoup, Spokeo, Melissa и т. д.).

. Мы хотели, чтобы она была полезна им и через десять, и через двадцать лет, морально не устаревала и оставалась рабочей.