Buch lesen: «Финансовые сверхвозможности. Как пробить свой финансовый потолок»
Финансовые сверхвозможности
Знакомо ли вам такое?
1. Чтобы осуществить свою мечту, вы вынуждены брать кредит.
2. По сравнению с прошлым годом ваши доходы выросли, но вы не стали богаче.
3. Ради хорошей зарплаты вы ходите на нелюбимую работу и занимаетесь скучными делами.
4. Ваш бизнес растет, но вы тратите больше денег на своих сотрудников, чем на себя.
5. Вы мечтаете путешествовать четыре раза в год, но не можете себе этого позволить.
6. Вы читали книги Роберта Кийосаки, Бодо Шефера, Дональда Трампа и других бизнес-гуру и обещали себе начать новую финансовую жизнь. Но книги прочитаны, а миллионером вы до сих пор не стали.
Если вы находитесь в похожей ситуации, значит, вы упираетесь в финансовый потолок и не используете свои сверхвозможности для достижения финансовой свободы.
Эта книга поможет вам раскрыть свой потенциал сверхвозможностей для того, чтобы:
✓ зарабатывать деньги легко и с удовольствием;
✓ быстро восстанавливать и улучшать финансы;
✓ тратить так, чтобы на все хватало;
✓ создавать пассивный доход без вложений;
✓ создавать бизнесы без стартового капитала;
✓ экономить, при этом ни в чем себе не отказывая;
✓ легко составлять финансовые планы и управлять ими;
✓ правильно считать деньги – так, что они будут у вас всегда!
Давайте познакомимся
Привет, читатель!
Я – Максим Темченко, автор этой книги. Я занимаюсь тем, что помогаю людям становиться миллионерами.
В детстве, когда другие парни бегали по крышам гаражей, дергали девчонок за косички, я играл в индейцев. Я смотрел про них фильмы и читал книги, делал головные уборы, луки и стрелы и больше всего на свете хотел увидеть настоящих индейцев.
Но детство кончилось. Наступила пора студенчества, потом появилась работа, а вместе с ней и карьерные задачи. Я поставил себе новую цель – стать миллионером.
А вы хотите стать миллионером?
Я родился в обычной семье. Моя мама – кладовщик, папа – электрослесарь. У нас никогда не было ни больших денег, ни намека на предпринимательство. Вот и я пошел по жизни стандартным путем – устроился менеджером в рекламное агентство. Я не знал, как эта работа приведет меня к миллионам, но усердно трудился. В итоге через год я стал исполнительным директором. Еще через год – директором, и спустя еще год мне удалось стать учредителем. Появились машина, квартира, автокредит, ипотека… Но вместе с тем – хорошая работа, высокая зарплата, интересные проекты. Все, чем была тогда наполнена моя жизнь, вдохновляло меня на новые свершения.
Когда мои доходы были уже достаточно высоки, ко мне в руки попала книга Роберта Кийосаки – библия для тех, кто идет по пути больших финансов. И в голову пришла мысль: «Я достиг уровня, на котором могу делать все то, о чем пишет этот гениальный автор».
Так как я был VIP-клиентом практически во всех банках, мне легко давали кредиты. И очередной кредит я инвестировал в строительный бизнес. Вышел на пассивный доход, который превышал общую сумму расходов. Дальше работать я уже не захотел, уволился из агентства и жил на пассивный доход, наслаждался жизнью. Я занимался любимыми делами и получал деньги. Кто бы от этого отказался?
Но успех длился недолго. Наступил кризис 2008— 2009 годов. И меня он не просто коснулся, а буквально сбил с ног. Ведь я инвестировал свои средства в строительную сферу, которая пошла на резкий спад. Компания обанкротилась, я потерял и деньги, которые в нее вложил, и пассивный доход. Мне пришлось продать все, что было, но я остался должен банку более 2,5 млн рублей. Я потерял все свое состояние! А вместе с ним и семью – тогда же случился мой первый развод.
И я решил, что Кийосаки – сказочник, инвестиции – дело рискованное, а деньги – временное явление. Меня разрушали сомнения, неуверенность в себе, ощущение себя полным неудачником. Но мне было просто необходимо разобраться, почему я потерпел фиаско.
Вам наверняка кажется, что мир бедных и мир богатых существуют как будто параллельно. В одном мире люди живут от зарплаты до зарплаты, а в другом не знают, на что потратить деньги. На самом деле это не параллельные миры. Все это существует здесь и сейчас – на одной планете. И похоже на два берега бурной реки. Вы стоите на одном берегу, где никогда нет денег, и смотрите на другой берег, где они почему-то есть всегда.
И вот я нашел дорогу на этот берег!
Сейчас у меня множество источников дохода, я поменял свое отношение к расходам, инвестициям и трачу меньше 30% от того, что зарабатываю. Это раньше я хотел сорвать куш в каком-нибудь «МММ», быстро «срубить» денег. А теперь я отношусь к финансам иначе.
Когда у меня снова появились деньги, в моей памяти всплыла детская мечта. Я съездил в Перу в джунгли Амазонки и прожил с индейцами три недели. Сложно передать словами то ощущение счастья, которое испытываешь, когда твоя мечта становится реальностью.
И я понял, для чего нужны деньги: деньги нужны для того, чтобы исполнять мечты!
Потом сбылась еще одна моя мечта – я снялся в кино. В фильме «Прямо в сердце» я провел три дня на съемках и появился на три секунды на экране! А дальше – больше. Я понял, что напрасно злился на Роберта Кийосаки, и поехал сказать ему об этом лично. Это было в 2010 году, потом я встречался с ним еще в 2012 и 2015. Знакомство с Кийосаки сильно изменило мою жизнь, равно как и его книга. Я понял, что, имея деньги, можно не только реализовывать свои мечты, но и учиться у людей, которые тебя вдохновляют. Еще одним учителем, с которым мне удалось познакомиться лично, стал Брайан Трейси. Я, конечно же, читал его книги, но лично пообщаться с Брайаном оказалось намного интереснее и полезнее!
Первая встреча с Робертом и Ким Кийосаки в Лас-Вегасе в 2010 году.
Первая встреча с Брайаном Трейси в 2013 году.
После всех этих историй знакомые начали спрашивать: «Как ты это делаешь?» У меня появились первые ученики, которым я передал свой опыт и подходы к управлению деньгами. Потом, когда учеников становилось все больше, я разработал целую систему обучения личным финансам и назвал ее «Клуб Миллионеров».
Сейчас, на момент написания книги, у меня более 20 000 учеников по всему миру. Именно их успехи вдохновляют меня и мотивируют «создавать» все новых и новых миллионеров!
Вот истории только некоторых из них.
«В Клуб я пришел, имея долги и пустые карманы в конце каждого месяца. Применять полученную информацию начал с самого первого занятия и за три месяца сделал больше, чем за пять лет! С самого старта я начал внедрять денежные привычки, что, на мой взгляд, является основой для финансового роста. Это позволило мне расширить мои денежные рамки и перестать запрещать себе зарабатывать и умножать деньги. В результате я закрыл все свои финансовые долги, заключил договор о накопительном страховании жизни и здоровья, продал товар, который не мог продать больше года. Сейчас мой финансовый поток идет из бизнеса, я сотрудничаю с Китаем, привожу и продаю трендовый товар. На одной идее бизнеса я не останавливаюсь, а ищу новые пути для развития. За год после «Клуба Миллионеров» качество моей жизни значительно улучшилось».
Антон Василив
«10 лет своей замечательной жизни я посвятила расследованию уголовных дел в правоохранительных органах. И когда пришло время уйти в одиночное плавание, я решила создать собственный бизнес. Однако, перестав стабильно получать зарплату, я поняла, что не умею обращаться с деньгами… Случайно увидела рекламу семинара Максима Темченко «6 секретов личных финансов» и решила, что будет полезно узнать что-то новое о деньгах. И я не ошиблась. Своим личным примером и неопровержимыми аргументами Максим доказал, что для благополучия и процветания необходимо менять привычное мышление. Поэтому я решила пройти тренинг-курс финансового мышления «Клуб Миллионеров». После него я получила увеличение дохода в 2 раза, начала два новых бизнеса, научилась считать и копить деньги, приобрела уверенность в обращении с деньгами, изменила свое окружение на успешных людей. Мое мышление стало другим, я научилась мыслить масштабно, научилась мечтать и ставить цели, увидела перспективы роста и развития».
Ксения Першина
«Моя профессия – логопед. Но кроме этого, я мама троих детей и жена человека рабочей профессии. Находясь в декретном отпуске с третьим ребенком, я стала давать частные занятия, чтобы немного улучшить финансовое положение семьи. Через полгода я поняла, что мне необходимо помещение, в котором я смогу спокойно заниматься работой. Еще через полгода понадобились партнеры моей профессии, потому что поток учеников увеличивался. Стала предлагать сотрудничество коллегам, но как-то не заладилось. Параллельно с этим в голову полезли мысли: «Зачем мне это надо? Заработок увеличился, а разницы я не ощущаю», «Страшно бросать бюджетное место, вдруг очередной кризис»,
«Мои финансы поют романсы» и т.д. Короче, в голове была полная каша, когда знакомая предложила мне сходить на семинар по личным финансам. Во время обучения я поняла всю систему управления финансами. Познакомилась с людьми, которых сейчас с уверенностью называю друзьями. Результатом моего общения с Максимом Темченко стала «Речевая школа Ирины Цельник». Теперь я генеральный директор и у меня в подчинении четыре специалиста. И до первого миллиона, я уверена, рукой подать».
Ирина Цельник
Часть 1.
Как совершить финансовый прорыв
Что такое финансовые сверхвозможности
Прежде чем приступить к чтению этой книги, решите для себя, зачем вы хотите раскрыть в себе сверхвозможности. Причем не просто назовите эти причины, а разложите их по полочкам. Убедите самого себя, что вам это действительно необходимо. И давайте сразу оговоримся, что речь не идет о сверхъестественном: прочтя эту книгу, вы не научитесь летать или ходить по воде. Мы будем говорить про те возможности, которые есть в реальном мире, но недоступны нормальным людям. Предупреждаю сразу: если вы откроете свои сверхвозможности, вы уже не будете нормальным человеком. Норма – это стандарт.
Я ненормальный! И не скрываю этого. Более того, я не хочу быть нормальным! Если вы хотите получать результаты, которые недостижимы для других, если вы ищете зарплату, превышающую нормальную, если вы стремитесь к семейным отношениям, которые будут лучше, чем среднестатистические, если вы поднимаетесь на уровень жизни, который намного выше, чем обычный, то вы должны стать НЕНОРМАЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ!
Если же вы цепляетесь за «обычность», «стандартность», то вы сразу проиграете, и вам эта книга вообще не нужна.
Готовы ли вы стать ненормальным?
Сверхвозможности позволяют совершать действия, которые приводят к результатам выше средних. А именно они и должны стать вашей целью, потому что отныне «среднее» для вас означает «мало».
Что нам мешает получать эти результаты? Почему нам не удается зарабатывать большие деньги, реализовывать смелые мечты, быть тем, кем хочется? Самое распространенное заблуждение – сверхвозможности требуют сверхусилий. Это не так. Усилия, конечно, потребуются, но это не что-то недоступное для вас.
Что такое сверхрезультат
Тот результат, который вы имеете сейчас, обусловлен вашими нынешними ресурсами. И говорить о нем нам неинтересно, потому что он уже стал для вас нормой.
Для того чтобы получить сверхрезультат, нужно в первую очередь обозначить его как новую конкретную цель. Сформулируйте для себя несколько целей, в достижении которых вы хотите получить результат выше того, который имеете сейчас.
Например, вы зарабатываете 100 тысяч рублей, а хотите 200 тысяч – такая зарплата и будет этим сверхрезультатом.
Мы всегда находимся внутри каких-то событий, и все наши действия – это реакция на них. И несмотря на то что все люди совершают разные поступки в похожих условиях, существует некий набор автоматических реакций. Они необходимы организму, чтобы сохранять ресурсы, – это экономит время и силы. Но так же автоматически вы можете отреагировать на какое-то серьезное событие, касающееся вашего успеха. Поэтому важное условие для достижения сверхрезультата – контроль реакции.
Результат – это цель плюс действия. Вы определились с целью, вы даже знаете, какие действия надо совершить, но почему-то совершаете другие действия или не совершаете их вовсе. Вы реагируете на события автоматически, и вас сносит в другую сторону. В чем причина? Что стоит между вами и нужным действием? Достижение сверхрезультата – это разрушение внутренних и внешних барьеров на пути к нему. И об этих барьерах мы будем подробно говорить в этой книге.
Чем опасно колесо жизненного баланса, или как совершить прорыв
Очень часто мы слышим утверждение, что жизнь должна быть сбалансированной, гармоничной. В целом оно похоже на правду. Но лично для вас его истинность зависит от того, чего вы хотите и каких целей добиваетесь. Если вы хотите прорыва, то он несовместим с гармонией, с балансом. Почему? Потому что в гармоничном существовании все компоненты находятся на одном уровне. А ваша цель – как раз нарушить этот баланс. Для прорыва вам необходимо сконцентрироваться на одном виде деятельности и уделять именно ему максимум внимания. Если вы хотите совершить прорыв в финансах, или в отношениях, или в стиле жизни, или в здоровье, вам необходимо сфокусироваться на одной сфере, на одной области и вкладывать в нее, пока не добьетесь результата. А результат рано или поздно будет. Если долбить в одну точку, успех неизбежен.
Если вы хотите совершить прорыв в какой-то сфере, запланируйте сфокусироваться на чем-то одном хотя бы на ближайшие три месяца. Ваша цель – привести свое тело в хорошую форму? Регулярно ходите в спортзал в течение трех месяцев и выкладывайтесь на полную силу. Если вы хотите прорваться в финансах, то возьмите себе за правило, например, в течение трех месяцев постоянно читать какие-то книги или вебинары, семинары на эту тему. Если вы мечтаете добиться прорыва в области личных отношений, то уберите все остальное, сфокусируйтесь только на построении этих отношений.
Со стороны должно казаться, что вы одержимы одной идеей и ничего вам больше не интересно. Пусть это будет так в течение тех трех месяцев, которые вы отмерили для реализации этой идеи. И тогда вас ждет прорыв: вы обязательно увидите какой-то серьезный для вас результат, которого раньше не было.
Ну а дальше, если уж вам важны баланс и гармония, можно просто брать последовательно каждую область и по три месяца их «пробивать». Три месяца только отношения, три месяца только финансы, три месяца только здоровье и т.д. Таким образом, вы будете постепенно добиваться результатов во всех сферах вашей жизни.
Личные финансы
Что такое личные финансы? Структуру личных финансов составляют доходная и расходная части.
Вашу доходную часть финансов можно разложить на 6 категорий:
1) работа (найм);
2) фриланс (подработка);
3) бизнес (прибыль);
4) инвестиции (пассивный доход);
5) тяжелые запасы (владения);
6) легкие запасы (кэш).
Первая категория – это ежемесячная заработная плата для тех, кто работает по найму.
Вторая категория доходов – это фриланс, т.е. нерегулярная работа со сдельной оплатой.
Третья – это прибыль, которую приносит бизнес. И скорее всего это именно ваш случай, раз вы заинтересовались моей книгой.
Четвертая – инвестиции, пассивный доход. К ним относятся не только ценные бумаги, размещенные на фондовом рынке, но и, например, квартира, которую вы сдаете в аренду.
Пятая категория – это то, что называется «тяжелые запасы». К ним относятся недвижимость, в которой вы живете, ваши машины и любые ценные вещи, которые теоретически можно превратить в деньги. «Тяжелые» они потому, что их нельзя обналичить быстро.
И шестая категория – легкие запасы, или кэш. Это наличные деньги, сбережения, которые вы откладываете на «черный» день.
Три типа расходов
Каждому типу расходов соответствует свой уровень целей, потому что именно цель является поводом для траты денег.
Первый уровень целей – ваши текущие расходы.
Это уровень «надо». На него, как правило, у вас хватает денег всегда.
Но при этом сколько денег вам «надо», столько вы и будете иметь. Многие люди застревают именно на этом уровне.
Второй уровень – ваши ближайшие цели.
Для того чтобы появился этот тип расходов, должны быть желания, выходящие за рамки «надо».
Это новые машины, брендовые вещи, путешествия, дорогие квартиры и прочие атрибуты финансового успеха.
Третий уровень – долгосрочные цели.
У совсем немногих людей количества денег и расходов хватает на то, что называется «долгосрочные цели».
Долгосрочные цели – это ответ на вопрос: «Чего я хочу через 5-50 лет?»
Задавали ли вы себе такой вопрос?
Если задавали, то просчитывали ли то, что вы сейчас хотите?
Сколько это стоит, когда это нужно будет купить, на какие деньги вы это купите?
Такое планирование приближает вас к возможности реализовать далекие цели.
Чем отличаются люди на этой картинке? Как раз уровнями целей, которые они перед собой ставят. Их расходы соответствуют их целям. Те, кто тратит деньги только по необходимости, живут на уровне «надо» и ездят на автобусе. Владелец «Ламборджини» ставит перед собой огромные цели и достигает их. То, что разделяет людей на разные финансовые категории, – это формулы, по которым мы все живем.
Денежные формулы
Я совершил свой прорыв, когда понял, что все деньги в мире делаются по определенным формулам. Оказалось, что бедные люди живут по формулам бедности, богатые – по формулам богатства. Формула бедности приводит к тому, что у вас нет денег, даже если вы получаете высокую зарплату или владеете успешным бизнесом. И я выяснил, что до кризиса я делал деньги по формуле бедности, что и стало причиной моего разорения.
Формула бедности № 1:
1) Заработать
2) Потратить
Доходы – Расходы = 0
Не важно, сколько вы зарабатываете! Вы можете зарабатывать очень много денег, но если вы все тратите, то в итоге останется ноль, и вы – бедный!
Именно «благодаря» этой формуле я когда-то загнал себя в долговую яму, потому что из формулы бедности легко попасть в формулу банкротства (Доходы – Расходы = Долги). Если у вас есть долги, вы живете по формуле банкротства. Вы банкрот, если занимаете до зарплаты, если у вас есть кредитные карточки или крупные займы. Даже если вы потом возвращаете долги, в данный момент вы живете по формуле банкротства.
Формула бедности № 2
1) Заработать
2) Накопить
3) Потратить
Доходы – Расходы = Накопления – Расходы =0
Вторая формула бедности предполагает, что у вас есть возможность откладывать деньги, но, накопив их, вы совершаете какую-то покупку, а не приумножаете капитал. И в итоге все опять сводится к нулю.
Жить по формулам бедности не значит мало зарабатывать!
В формуле бедности можно зарабатывать огромные деньги, можно получать 100—200—500 тысяч рублей в месяц, но все их сливать. Я знаю многих людей, которые умудрялись тратить миллионы в ночных клубах. Кто-то тратит все доходы на предметы роскоши – на понты. Поэтому здесь не важно, сколько вы зарабатываете. Богатым можно стать только по формуле богатства.
Формула богатства:
1) Заработать
2) Накопить
3) Приумножить
Доходы – Расходы = Δ × N = Σ↑
Суть заключается в том, что часть денег вы накапливаете, а потом эта сумма вкладывается в инвестиции или бизнес. Соответственно у вас получается капитал, который всегда растет. Наступает момент, когда вы можете купить все, что захотите, а деньги еще останутся, и их количество будет увеличиваться.
Принципиальная разница между бедными и богатыми состоит в том, что богатые копят деньги, чтобы их приумножить, а бедные копят деньги, чтобы их потратить. Скачок происходит тогда, когда меняется смысл накопления денег. Именно тогда вы переходите на формулу богатства.
Как применять формулу богатства на практике
На первый взгляд, все очень просто: формула богатства – это заработать, накопить и приумножить! Но, даже живя по формуле богатства, вы постоянно рискуете свалиться в формулы бедности. Когда вы действуете по формуле богатства, получается некая дельта сбережений, которая умножается. Дельта, умноженная на N, равно капитал. Если вы откладываете деньги, задайте себе следующий вопрос: «А что я буду дальше делать с этими деньгами?» Некоторые люди питают иллюзии, что богатыми становятся, заработав много денег. Но факты говорят о другом. Богатыми становятся с теми деньгами, которые откладываются при правильном распоряжении ими.
Для того чтобы активировать формулу богатства, очень важно тянуть за три рычага.
Первый рычаг – увеличивать доходы. Как можно повышать доходы? Если вы ходите на работу, старайтесь поднять себе зарплату. Если вы работаете на «фрилансе», повышайте ваши гонорары либо количество заказов. Если вы в бизнесе, то повышайте его прибыльность. Это первый способ.
Второй способ повысить доходы – создавать новые их источники. Если вы работаете по найму, ищите подработки. На «фрилансе» участвуйте в новых проектах, в бизнесе осваивайте дополнительные ресурсы.
Второй рычаг – сокращать свои расходы. А что нужно сделать, чтобы расходы уменьшить? Просто на секунду остановиться. Стоп! А я действительно хочу это купить? А мне действительно надо потратить эти деньги? И как следствие – дельта в вашей формуле богатства будет расти. Я часто слышу от многих людей: «Я не хочу экономить! Зачем экономить? Надо больше зарабатывать». Но это все равно что ехать на автомобиле с одной педалью газа. Вы разгоняетесь и никогда не сможете затормозить! В данном случае расходы – это педаль тормоза. Если вы не будете контролировать свои расходы, тогда сработает закон расходов.
Закон расходов заключается в следующем: расходы всегда стремятся превысить ваши доходы. Для того чтобы его нарушить, нужно действовать по такой установке: «Расходы обязаны быть меньше доходов». Некоторые пишут: «Доходы обязаны быть больше расходов». Заметьте разницу. Если вы себя уговариваете, что доходы должны быть больше расходов, то это означает, что вы не управляете расходами, а управляете доходами. То есть вы, получается, позволяете расходам расти и вводите себя в состояние, когда вы обязаны зарабатывать больше, чем ваши расходы. Вы идете на поводу у расходов и обязаны их перекрывать. Есть мнение, что «доходы больше расходов» – это стимул искать новый доход. Я знаю много людей, которые говорят так: «Я сейчас встряну в ипотеку, а потом мне придется что-нибудь придумывать, чтобы денег заработать. Так у меня будет стимул крутиться». Это ловушка, потому что вы себя будущего обязываете отрабатывать прошлые обязательства. Так делать нельзя – это прямой адреналиновый путь к банкротству. Когда вы говорите: «Расходы должны быть меньше, чем доходы», то сами управляете деньгами.
Вот несколько полезных советов в управлении расходами.
✓ Откладывайте не менее 10% дохода. Вообще-то рекомендуется откладывать 50%, но начать откладывать сразу такую сумму дохода будет сложно, и можно идти к этому постепенно, откладывая не меньше 10%. Если для кого-то будет сложно поступать так первое время, он может начать с 3%, затем повысить до 5% и т.д. Почему нам порой не хочется откладывать? Очень просто – мы смотрим на эти 10% отложенных и думаем: «Ну получили мы, например, 100 тысяч дохода, 10 тысяч отложили. Но это же копейки, всего-то 10 тысяч?» Это сейчас 10 тысяч. А через год – 120 тысяч! И вроде как за 10 лет – это всего 1,2 миллиона? Но в реальности – это гораздо больше, просто несоизмеримые деньги (миллионы и десятки миллионов!).
✓ Планируйте свой бюджет и придерживайтесь его. Когда вы управляете своими расходами, т. е. ведете учет доходов и расходов, автоматически ваши расходы сокращаются, поэтому у вас остается больше денег.
✓ Копите бонусы. Сейчас очень много программ лояльности, позволяющих копить бонусы за покупки – «Аэрофлот-бонус», «Спасибо», «Малина» и многие другие. Копите бонусы за свои обычные траты, и те деньги, которые и так расходуются, будут приносить дополнительные выгоды.
✓ Ищите новые способы купить дешевле. Я имею в виду не дешевые вещи (сам знаю поговорку: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи»).
Речь идет о том, чтобы не переплачивать лишнее, а использовать дисконтные карты, покупать на распродажах, в интернет-магазинах и применять множество прочих способов, дающих возможности покупать то же самое, но дешевле!
Третий рычаг – приумножать. Как применять на практике этот момент? Несмотря на то что это формула богатства, я НЕ рекомендую сразу вкладывать деньги в какие-то «гиперприбыльные» проекты. Ваша задача – научиться сохранять деньги и наблюдать хотя бы небольшой их рост. Когда вы отложите хотя бы шесть ваших зарплат, то почувствуете, что ваше отношение к деньгам очень сильно изменилось! Сравните: или вы зарабатываете 50 000 рублей в месяц, и у вас нет накоплений, или вы зарабатываете те же 50 000 рублей и у вас на счету 300 000 рублей накоплений. Во втором случае вы будете принимать совсем другие инвестиционные решения!
