Ключевые идеи книги: Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Джим Кэмп
Über das Buch
Этот текст – сокращенная версия книги Джима Кэмпа «Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
«Сначала скажите “Нет”» – лучшая стратегия ведения переговоров, будь то многомиллионная сделка, покупка дома или колбасы у торгового агента. Стратегия обоюдного выигрыша давно скомпрометировала себя. Она превратилась в иллюзию, которую используют самые беспринципные переговорщики, чтобы заставить другую сторону уступить. Беспроигрышность – это манипуляция на человеческих слабостях. Вот что предлагает Джим Кэмп: скажи «Нет» и научись понимать и контролировать свои эмоции. Немедленно соглашаясь, ты лишаешься возможности обсудить свои ожидания и выслушать чужие предложения. Книга наполнена десятками личных историй, иллюстрирующих правоту автора. С помощью его практических советов и принципов можно заметно улучшить свои навыки переговорщика и научиться слышать людей.
Зачем читать
• Улучшить навыки переговорщика.
• Научиться контролировать свои эмоции и ожидания во время важных переговоров.
• Ценить свое время, энергию, деньги и эмоции.
Об авторе
Джим Кэмп – основатель компании Camp Negotiation Systems, создатель системы переговоров Coach2100. Обучил своей методике более 100 тысяч человек из 500 международных компаний. Сам он учился бескомпромиссности с ранней юности, когда служил во Вьетнаме пилотом ВВС США. Кроме того, он был отцом пятерых детей. Поэтому и говорил: «Дети – гениальные переговорщики, потому что они не боятся неудачи. С возрастом эта способность теряется, но ее можно и нужно тренировать».
В формате PDF A4 сохранён издательский макет.
Andere Versionen
Bewertungen, 4 Bewertungen4
Зачем навязывать писать отзыв. Если все равно не будите опубликовывать. Очень навязчивая позиция. Таким образом сроазу настраивает на негатив.
я скажу чесно что разочаровон этой книгой, очень сухая подача, да есть корнень, но раскрыт очень и очень скупо, по сравнению с другими авторами это дно.
Хорошая книга. Я люблю когда не сплошной текст, а есть примеры. прочитал, на примере показали и осознание более подробное прочитанного приходит. Однозначно рекомендую к чтению. кратко и понятно.
Хорошая выжимка. Возможно стоит почитать и всю книгу, с целью запоминания данных в саммари стратегий. Все по делу написано, но не оставляет ощущение, что всё это я уже читала в других формулироваках.
Краткое содержание книги: Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Джим Кэмп