1. Относитесь к этой книге, как к шаблону. Это не истина в последней инстанции, это просто один из рабочих методов.
2. Давайте называть всех потенциальных клиентов – клиентами, без дополнительного уточнения.
3. Клиенту нет разницы – человек вы или компания. Вами интересуются только потому, что вы можете быть полезными.
Исходя из третьего пункта, принципы написания текстов о себе и о компании одинаковы. Они строятся по одной структуре, в них используются одинаковые логические доводы. Но есть два правила, которых необходимо придерживаться:
1. Пишите правду. Никогда не приукрашивайте текст. Если будете обманывать по-крупному, это обязательно вскроется. В лучшем случае вы потеряете клиента, в худшем – бизнес. Если по мелочи, вас не будут воспринимать всерьез.
Не ставьте себя в неудобное положение, когда от вас будут требовать заявленного качества, а вы не сможете его дать. Просто потому что немного приукрасили действительность.
Вы можете думать, что все так делают. Но вы никогда не узнаете, сколько клиентов вы потеряли, используя ложь вместо правды. Люди ведь не пишут письма: “Здравствуйте, я хотел воспользоваться вашими услугами, но прочитал текст о вашей компании и передумал”, а просто уходят.
2. Пишите о пользе. Если вы не сможете объяснить клиентам, чем вы для них полезны, какую выгоду они получат от сотрудничества с вами, то они никогда не станут вашими клиентами. Даже если вы будете работать бесплатно.
Нужно писать только о пользе вашей компании. И ничего о самой компании. Это сложно, может получиться не с первого раза. Но результат стоит усилий.
Последний вопрос – зачем вы читаете эту книгу? Чтобы научиться рассказывать о себе и о своей компании? Если так, используйте эту книгу, как пошаговую инструкцию. Читайте, смотрите на хорошие и плохие примеры, после каждой главы пишите заметки. В конце, все ваши заметки соединятся в полноценный рассказ, и вы сможете его сразу использовать. Читайте книгу с пользой.