Buchdauer 332 Seiten
2016 Jahr
Кремлевская школа переговоров
Über das Buch
«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.
С ней вы научитесь:
• Выходить победителем из любых переговоров.
• Контролировать свои эмоции.
• Превращать борьбу в сотрудничество.
• Манипулировать своим оппонентом.
• Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок.
Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым.
Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами – 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.
Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».
Не очень понятно, почему книга «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» издана под названием «Кремлевская школа переговоров». Точнее, понятно – цели маркетинговые, Издатель решил, что на «Кремлевскую школу» спрос будет больше, только вот к содержанию это название имеет мало отношения. Собственно, описание «Кремлевской школы» занимает один раздел в одной из глав. А всё остальное (сюрприз!!!) будет описание того, как противостоять «Кремлевской школе» и им подобным. Однако, мне оригинальная книга понравилась – и даже очень – особенно, концепция «Струн» (главы 4 и 5). Так что, название вводит в заблуждение, а содержание – прекрасно.
В книге подробно рассказывается, что нужно делать на переговорах, и очень мало как это делать и с помощью каких инструментов. Для лучшего понимания, применю метафору: «Для того, чтобы научиться боксировать нужно правильно наносить удары и быстро уворачиваться от ударов противника. Нужно понимать, что часто бой длиться 12 раундов и сил должно хватать до самого конца, и не стоит опускать руки раньше последнего удара гонга. Был у меня ранее случай, когда противник физически не был готов к затяжному бою, и я его победил в 11 раунде. Теперь вы находитесь на старте своей бойцовской карьеры, и удачи вам на ринге!»
Книга понравилась. Довольно легкая в прочтении, много примеров и интересных техник.
Мне нравится, когда наши , российские авторы, пишут качественную, а главное применимую на практике, бизнес литературу.
Хорошая толковая книга, о том как противостоять жестким и давящим оппонентам. Очень здорово, что есть анализ истории и примеры. Импонирует то, что в отличии от многих отечественных авторов, Рызов ссылается на первоисточники и указывает их имена. Ранее книга издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать». Кстати, очень приятно, что можно задать вопрос автору и получить ответ.
Лучше не тратить время на эту книгу, так как это пересказ двух других авторов, а брать сразу Тарасова В. и Чалдини Р., получите больше теоретической и практической информации.
Название книги давало надежду на примеры из политических переговоров или любых переговоров на высочайшем уровне, а по факту продажи, продажи, продажи.
Не реагировать на эмоциональный посыл, а делать только то дело, ради которого вы находитесь на переговорах. Не оправдываться, не повторять отрицательные посылы. Только позитивный образ.
Реагировать только на саму суть высказывания. Реагировать не на слова, а на истинное послание.
Если суть высказывания непонятна, задать вопрос, смысл которого – «для чего».
Мы не можем контролировать результат. Мы можем только управлять процессом. Своим поведением, проявлением своих умений и навыков.
В тот момент, когда вам резко меняют условия, следует задать себе очень важный вопрос: если бы я обладал ранее теми знаниями о сделке или договоренностях, которые имею сегодня, я бы согласился на такие условия?
Жаль, что вы прослушали основную мысль, – отвечаете вы. – Повторяю: фирма АВС производит высококачественное оборудование, которое сэкономит ваши средства…
Bewertungen, 137 Bewertungen137