Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Über das Buch
Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону – они делают ее позицию еще более жесткой!
Вы стоите на пороге важной сделки, просите повышения или пытаетесь договориться с упрямым партнером? Вся наша жизнь – это сплошные переговоры, где каждая уступка может стоить вам дорого, а незнание правил игры превращает вас в легкую добычу. Гэвин Кеннеди, всемирно известный эксперт, развенчивает мифы о переговорном процессе и погружает вас в атмосферу интеллектуального противостояния, где побеждает не тот, кто громче требует, а тот, кто умнее мыслит. Это не просто теория – это суровая практика, проверенная в тысячах столкновений интересов.
«Там, где царит незнание, „тупое“ поведение возникает как бы само собой.»
«Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.»
«Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.»
«Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение!»
Сила Гэвина Кеннеди – в его бескомпромиссном практическом подходе. Читатели отмечают, что это не «водянистая» теория для школьников, а концентрированное знание для профессионалов, которое сразу показывает, какие ошибки вы допускали и как их исправить. Конкретные примеры и контрольные задания заставляют мозг работать в полную силу, выводя ваши навыки на новый уровень.
На какие ключевые вопросы вы найдете ответы в этой книге?
– Как превратить давление оппонента в ваше преимущество?
– Почему ваша уступка сегодня сделает вашу позицию слабее завтра?
– Как читать истинные намерения другой стороны за маской слов?
– Что делать, когда собеседник отказывается идти навстречу?
– Как добиваться максимума, не входя в открытый конфликт?
Аудиокнига – Погрузитесь в искусство переговоров с профессиональным озвучиванием, чтобы учиться побеждать в любой ситуации.
Электронная книга – Имейте карманного наставника по переговорам всегда под рукой, чтобы быть во всеоружии в решающий момент.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните менять свой подход к переговорам прямо сейчас, убедитесь в силе аргументов Кеннеди.
Andere Versionen
Bewertungen, 44 Bewertungen44
Не понимаю, почему у книги 4 звезды.
Это – лучшая книга связанная с переговорами и продажами, другие и рядом не стояли.
У книг издательства «Манн,Иванов и Фербер» одна вода, ни какой практики, все книги для школьников, но 5 звёзд.
Оценка этой книги явно занижена.
Отличная книга, помогает сфокусироваться и выйти победителем из любых переговоров. Интересные и неоднознаные примеры и задания. Очень интересная книга для любого профессионала.
Отличное пособие для корректировки своих навыков в переговорном процессе. После прочтения книги понимаешь, какие ошибки ранее допускались и чего нужно избегать. Хорошая книга для личного самообразования.
Книга действительно очень интересная для людей,работающих в продажах, есть конкретные примеры и контрольные задания, которые позволяют прочувствовать каждую тему на себе, заставляют мозг работать
Для знакомства с основами ведения переговоров и торгов книга супер. А дальше практика, практика, практика. Рекомендую, это были часы потраченные с пользой.
Там, где царит незнание, «тупое» поведение возникает как бы само собой.
Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону – они делают ее позицию еще более жесткой!
Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.
Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен .
Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение!
Buchbeschreibung
Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!