Umfang 351 Seiten
Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В
Über das Buch
Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской технологии создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности. Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя. Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам.
Genres und Tags
В целом довольно полезная книга.
Вы можете соглашаться или не соглашаться с концепцией автора.
Но однозначно выиграете, если с ней ознакомитесь для начала.
Хотелось бы видеть специальный раздел, посвященный Продукту компании. Потому что во многом именно им определяются многие проблемы в продажах.
steplm, про продукт Синди Альварес почитайте. «Как создать продукт, который купят» или как-то так называется. Реально годная книжка.
1. Какими мы были «вчера»? 2. Какие мы «сегодня»? 3. Какими мы хотим быть «завтра»?
Bewertungen, 1 Bewertung1