Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которые вы никогда не слышали

– Да, это хорошо подмечено. Вся моя прибыль поступает от 10–15 % моих сделок; все же остальные мои сделки – одноразовые. Похоже, что такая закономерность сохраняется из года в год. Проблема, правда, в том, что я никогда не знаю, какие сделки будут входить в число этих 10–15 %.

– Я знаю, что ваша торговля полностью относится к категории технического анализа, но не думаете ли вы, что существует определенная ценность и в фундаментальном анализе, пусть даже он не является ключевым методом для вас?

– Что касается фундаментального анализа, то у Дэна Марки, моего наставника, была интересная философия. Он думал, что даже самые веские фундаментальные соображения – это ерунда. Дэн предпочитал то, что он называл «теорией доминирующих фундаментальных факторов»: она предполагала, что в течение длительного периода, от одного до пяти лет, существует лишь один фундаментальный фактор, который и движет рынками. Все остальные данные всего лишь вращаются вокруг тренда, движимого доминирующим фундаментальным фактором. Что самое интересное, чаще всего общепринятая точка зрения этот фундаментальный фактор просто игнорировала. Вы можете неделями смотреть CNBC, и там ни разу не упомянут о нем. Более того, если бы люди вообще осознавали, что сильнее всего влияет на рынок, то в большинстве случаев они попытались бы ослабить это воздействие. Хорошим примером глобальной тенденции является количественное смягчение, которое началось после Великой рецессии и стало главной движущей силой последующего бычьего рынка акций. Люди же тогда говорили: «Центральные банки не могут продолжать так до бесконечности, это создает слишком много долгов. Вы должны шортить этот рынок».

– Применяете ли вы концепцию Дэна на практике?

– Я не знаю, но я часто задаюсь вопросом, что, по мнению Дэна, умершего в 1998 году, было движущей силой тогдашнего рынка.

– Какой совет вы бы дали тем, кто хочет иметь успешную карьеру в трейдинге?

– Первое, что я бы спросил у них: «Если вы потеряете все, что вкладываете, изменит ли это ваш образ жизни?» Если да, то вам не стоит торговать. Если вы не умеете решать проблемы, вам тоже не стоит торговать. Если вы чувствуете, что вам нужно получать прибыль от торговли по какому-то стандартному графику, вам, опять-таки, торговать не стоит. Рынки – это не аннуитет. Я бы посоветовал потенциальным трейдерам ожидать, что потребуется не менее трех лет, чтобы получить хотя бы общее представление о том, как им следует торговать, и пять лет, чтобы достичь определенного уровня компетенции. И если у вас нет трех – пяти лет для достижения торговой компетенции, вам, вероятно, не стоит заниматься этим. Люди категорически недооценивают то, сколько может им понадобиться времени, чтобы стать прибыльным трейдером. Не стремитесь стать трейдером только потому, что вы хотите зарабатывать деньги. Я бы сказал, что если ваша цель заключается именно в зарабатывании себе на жизнь, то вероятность достичь этого через трейдинг не превышает одного процента.

– Получается, что, когда я спросил, какой совет вы бы дали будущему трейдеру, вы просто назвали кучу причин, почему не следует им становиться.

– Именно.

– Но если, несмотря на все эти предупреждения, кто-то сказал бы: «Я вас понял, но все же хочу попробовать», – какой совет вы бы ему дали?

– Научитесь не принимать потери на свой счет. Рынку вообще не до вас.

– А еще?

– Вы должны найти свой собственный путь. Если вы думаете, что можете скопировать чужой стиль, то знайте: он никогда не сработает лично для вас.

– Это одно из основных посланий, которые я пытаюсь передать трейдерам, но расскажите мне своими словами, почему вы думаете, что копирование бесполезно.

– Одна из главных опасностей для трейдеров, которые пытаются воспроизвести опыт других, заключается в том, что рано или поздно каждый из них испытает сильную просадку. Когда трудный период начинается у меня, я это осознаю. У меня несколько убыточных сделок подряд, но при этом я знаю, что не сделал ничего неверного, поскольку следовал своему собственному плану. Кто бы другой ни пытался скопировать мои методы, он не будет иметь такой убежденности и просто не сможет пережить трудные времена. Вот почему трейдеры должны сами четко понимать, почему они открывают каждую конкретную сделку. Это единственный способ выжить и не потерять уверенности.

– Возникает вопрос: что вы сами делаете в те периоды, когда любое ваше действие кажется неправильным и вы не можете идти в ногу с рынками?

– Я просто сокращаю размер позиций. Раньше в такие моменты я спрашивал себя: «Что мне нужно изменить в своей торговле?» Такой ответ обычно приводил к тому, что и дальше все шло вкривь и вкось. Оптимизация торгового подхода лишь для последней серии сделок не является капитальным решением и только сбивает вас с пути. Я стараюсь продолжать торговать так же. Это единственный способ выйти из просадки и вернуться на правильный путь.

– Какой еще совет вы бы дали тем, кто хочет стать трейдером?

– Вы должны научиться ждать подходящей подачи. Самым сложным для меня на раннем этапе было понять, какова моя подача. На каком поле я хочу играть? Я думаю, что каждый трейдер должен найти ответ на этот вопрос и смириться с ним. Можете ли вы с высокой точностью определить, в какой сделке вы хотите рискнуть? Только когда трейдер сможет ответить на этот вопрос, он будет готов заняться другими важными проблемами, такими как определение размеров сделки, кредитное плечо, масштабирование и управление торговлей.

– Вы сказали: убедитесь, что ваша мотивация стать трейдером заключается не в зарабатывании денег. Что такое хорошая мотивация?

– Рынки – это такая изящная игра. Вы должны получать удовольствие от процесса решения проблем. Думаю, что будет большим удовлетворением, если в конце вы можете сказать: «Я нашел способ и доволен результатом».

– Что вы посоветуете по поводу пропущенных сделок?

– Смириться с этим. Я называю это сделками, которые вы могли бы / должны были иметь. Как правило, в среднем за год у меня набирается около двух довольно значимых сделок, которые я мог бы / должен был бы заключить. Я стараюсь просто принять тот факт, что это неизбежно.

– Являются ли пропущенные сделки более болезненными, чем убытки?

– Ранее это так и было. Упущенные возможности сводили меня с ума.

– Как вы справлялись с этим?

– Я сокращал количество пропущенных сделок, планируя и размещая ордера, вместо того чтобы выжидать пробоя, а затем выяснял, чтó я собираюсь делать. С опытом я стал лучше понимать, что у меня всегда будет еще одна сделка. Одна из удивительных вещей в этой работе та, что если я буду ждать достаточно долго, то всегда смогу открыть еще одну выгодную сделку. Меня больше беспокоят ошибки, которые я делаю, чем сделки, которых я не совершил.

– Сопоставьте характеристики прибыльных трейдеров и убыточных трейдеров.

– У всех победителей есть что-то общее. Они уважают риск и ограничивают его в сделках. Они не предполагают по умолчанию, что будут правы в каждой сделке. Во всяком случае, они признают, что могут ошибаться. Они не слишком воодушевляются прибыльной сделкой и не слишком огорчаются убыточной.

– А убыточные трейдеры?

– Они рискуют слишком многим. У них нет методологии. Они гонятся за рынками. Они живут в страхе упустить. Они не могут сдерживать свои эмоции; у них часто случаются резкие перепады от возбуждения к депрессии.

* * *

Как ни парадоксально, но то, что большинство людей считает исключительно важным для становления успешного трейдера – методология входа в сделки, – на самом деле является для Брандта одним из наименее важных элементов. Фактически Брандт признает, что традиционный технический анализ практически полностью утратил свою силу. Важнее всего, по его мнению, правильное управление рисками. Более того, методология – допустим, технический анализ – это просто инструмент для определения тех моментов, когда Брандт будет готов применить свой подход к управлению рисками. Брандт размещает стопы, гарантируя себе, что никогда не понесет больших убытков в любой сделке, за исключением тех редких случаев, когда его стоп срабатывает намного ниже предполагаемого уровня, как это произошло в его нефтяной сделке на фоне Первой войны в Персидском заливе – единственной такой сделке в его карьере.

Суть стратегии Брандта состоит в том, чтобы рисковать очень малым количеством капитала в любой конкретной сделке и ограничивать сделки теми, которые, по его мнению, предлагают разумный потенциал для достижения цели, в три-четыре раза превышающей его риск. Он использует графики для определения точек, в которых можно близко разместить защитный стоп, – точек, где относительно небольшое ценовое движение будет достаточным, чтобы подать значимый сигнал о том, что сделка является неправильной.

Примером такой сделки может быть длинная позиция в день, когда рынок закрывается после сильного пробоя снизу вверх, а минимум этого дня находится значительно ниже «линии льда», если использовать терминологию Брандта. Торговый подход Брандта – это еще один пример той общей черты, которую я наблюдал среди великих трейдеров: у них есть методология, основанная на выявлении асимметричных торговых возможностей – сделок, в которых предполагаемый потенциал роста значительно превышает возможный риск.

Некоторых читателей может озадачить тот факт, что Брандт выбирает стратегию защитного стопа, который, как он признает, является настолько жестким, что снижает его общую прибыль. Почему бы не использовать подход, обеспечивающий максимальную отдачу? Ответ состоит в том, что подход, который значительно увеличивает прибыль, но при этом также значительно увеличивает и риск, не будет достаточно эффективен. С математической точки зрения при увеличении размера позиции метод с более высоким соотношением прибыли к риску всегда дает более высокую прибыль при том же уровне риска, чем метод с более низким соотношением прибыли к риску (даже если прибыль по нему будет выше).

Чтобы стать успешным трейдером, вы должны выработать свой собственный стиль торговли. Примечательно, что если главный наставник Брандта полагался на фундаментальный анализ и совершал очень долгосрочные сделки, то сам Брандт разработал методологию торговли, основанную исключительно на техническом анализе, заключающуюся в сделках гораздо меньшей продолжительности, особенно в случае с убыточными сделками. Брандт узнал от своего наставника о важности управления капиталом, но разработанная им методология торговли была исключительно его собственной.

На протяжении всей своей карьеры Брандт строго соблюдал принципы собственной методологии, за одним только исключением. В 2013 году, после нескольких месяцев чистых убытков, когда его торговый подход, казалось, никак не попадал в резонанс с рынками, Брандт позволил себе поддаться влиянию общих разговоров технически подкованных трейдеров о том, что рынки якобы слишком изменились. В момент слабости Брандт отказался от подхода, который так хорошо служил ему на протяжении многих лет, и начал экспериментировать с торговыми методами, которые ему не принадлежали. Все эти игры только увеличивали его убытки. В результате у Брандта оказался убыточный год – единственный с тех пор, как он возобновил занятия трейдингом в конце 2006 года, и, по его собственному признанию, превративший просадку из должных 5 % в 17 %.

Торговля на основе собственной методологии означает, в частности, не торговать по чужим рекомендациям. В своей первой сделке Брандт следовал рекомендациям брокера, который и надоумил его стать трейдером. Несмотря на то что сделка оказалась прибыльной для брокера, Брандт в конечном итоге потерял деньги, потому что не осознавал, что временные рамки брокера для этой сделки были намного короче, чем его собственные. Удивительно, как часто желание следовать советам или рекомендациям других людей оборачивается для вас потерями. Вы можете учиться разумным принципам торговли у любых успешных трейдеров, но заключение сделок только по чьей-то рекомендации, а не по вашей собственной методологии, как правило, означает проигрыш. В следующий раз, когда вы потеряете деньги «благодаря» чужим советам, помните: я вас предупреждал.

Когда Брандта спросили, что он хотел бы знать, когда только начинал торговать, он сказал: «Мой злейший враг – это я сам». И это касается не только Брандта. Человеческие эмоции и импульсы часто заставляют трейдеров совершать неправильные поступки. Брандт считает себя импульсивным человеком, так что если бы он просто смотрел на экран и следовал своим инстинктам для входа в сделки, то легко уничтожил бы свой счет. Брандт успешен лишь потому, что он использует точный процесс размещения сделок, который исключает влияние эмоций. По его словам, вы должны «принять решение, записать ордер, разместить ордер и жить с этим дальше». Брандт старается не смотреть на экран и в основном ограничивает свои новые торговые позиции теми, которые определяются его исчерпывающим техническим анализом и планированием сделок, которое он проводит каждую неделю между закрытием рынка в пятницу и его открытием в воскресенье вечером.

Комментарии Брандта о негативном влиянии человеческих эмоций на торговлю напомнили мне наблюдение Уильяма Экхардта, о которых я писал в «Новых магах рынка»: «Если вы играете ради эмоционального удовлетворения, вы обязательно проиграете, потому что то, что вам нравится, часто бывает неправильным»^[9].

Конечно, лучшие сделки могут быть самыми нелогичными или сложными для совершения. Одной из лучших сделок Брандта в 2019 году была короткая позиция по зерну – эта позиция была противоположна тому направлению, в котором он хотел торговать на рынках зерна.

Наличие определенного процесса подготовки важно не только для того, чтобы избежать эмоциональных торговых решений, которые обычно являются пагубными, но и как более общая предпосылка для успеха в трейдинге. У каждого эффективно работающего трейдера, с которым я когда-либо беседовал, была определенная методология. Хорошая торговля – это полная противоположность интуитивному подходу. Брандт выбирает сделки, которые соответствуют определенным критериям, и время их совершения также четко определено вплоть до дня их открытия. Как только Брандт открывает сделку, он уже имеет заранее определенную точку, в которой он закроет эту сделку, если она будет грозить убытками, а также план фиксации прибыли, если сделка идет успешно.

Многие, если не большинство трейдеров, особенно начинающие, не понимают принципиального различия между плохими сделками и убыточными сделками. Между тем это – совсем не одно и то же. Брандт говорит, что если он может посмотреть на график через год после совершения сделки и увидеть день и цену, по которой он открыл позицию, то это была хорошая сделка, независимо от того, закрылась ли она с прибылью или убытком. По сути, Брандт говорит, что определяющим фактором хорошей сделки является то, следовали ли вы своей методологии, а не то, принесла ли данная сделка деньги. (Естественно, подразумевается, что вы используете методологию, которая приносит прибыль с приемлемым риском в долгосрочной перспективе.) Реальность же такова, что в любой методологии некий процент сделок будет приносить убытки независимо от того, насколько хорош ваш подход, и априори нет никакого способа узнать, какие из ваших сделок будут прибыльными.

Чувство комфорта у трейдеров часто зависит от размера позиции. Например, они могут хорошо торговать, когда их позиции будут иметь небольшой размер, однако столкнутся со значительным ухудшением своих результатов при увеличении суммы сделок, даже если рынки, на которых они торгуют, по-прежнему очень ликвидны при больших размерах позиций. У Брандта был опыт, когда Commodities Corporation увеличила свою долю до такой степени, что ему пришлось торговать на казначейских облигациях ордерами на 100 контрактов вместо своего прежнего максимального размера в 20 контрактов. Несмотря на то что процент риска в сделке не изменился, он обнаружил, что смотрит на возможные убытки в абсолютном денежном выражении, а не ведет их учет в процентах от капитала. Может показаться нелогичным, что размер сделки должен иметь какое-либо значение, если процент риска не меняется, а рынок по-прежнему остается полностью ликвидным, но человеческие эмоции и их влияние на торговлю не поддаются логике. Урок здесь в том, что трейдеры не должны допускать каких-либо резких и значительных повышений уровня позиции в сделках. Увеличение капитала на счете должно происходить постепенно, чтобы трейдер продолжал чувствовать себя комфортно.

Успех в торговле на собственном счете необязательно означает успех в управлении капиталом. Некоторые трейдеры могут комфортно и прибыльно торговать на своих собственных деньгах, но при торговле на чужих деньгах их результативность зачастую падает. Это может происходить из-за того, что у некоторых трейдеров чувство вины за потерю чужих денег существенно влияет на процесс принятия торговых решений. Не случайно тот период, когда Брандт управлял чужими деньгами, совпал с максимальной просадкой с момента его возвращения к трейдерской карьере в конце 2006 года. В тот месяц, когда Брандт вернул инвесторам все деньги назад, его просадка достигла самой низкой точки, а затем последовало 20 прибыльных месяцев подряд. Трейдеры, которые переходят от торговли на собственном счете к управлению капиталом, должны внимательно следить за тем, оказывает ли влияние управление активами инвесторов на их психологический комфорт в процессе торговли.

Брандт улучшил свои показатели, устранив то, что он называет «попкорновыми сделками» – сделками, которые приносят значительную прибыль, но удерживаются слишком долго, пока прибыль не испарится или даже не превратится в чистый убыток. Негативный опыт этих сделок, полученный еще в самом начале карьеры, побудил Брандта установить ряд правил, позволяющих избегать потери прибыли:

1. Как только Брандт получает чистую прибыль от сделки, равную 1 % от его общего капитала, он частично фиксирует эту прибыль;

2. Как только прибыль доходит приблизительно до 70 % от установленной цели, Брандт устанавливает стоп-ордер максимально близко к точке входа.

Вот еще одно из торговых правил Брандта: если открытая сделка показывает чистый убыток по состоянию на закрытие сессии в пятницу, он выходит из нее без колебаний. Частично это объясняется тем, что сохранение позиции в выходные дни подразумевает бóльший риск, чем удержание позиции в течение ночи в будний день. И поскольку предполагается, что позиция имеет чистый убыток по состоянию на закрытие сессии в пятницу, то для трейдера с низким порогом риска, такого как Брандт, ликвидация позиции в этом сценарии является самым разумным решением. Тем не менее основная причина рекомендаций по закрытию сессии в пятницу заключается в том, что Брандт считает закрытие сессии в пятницу особенно значимым, и эта перспектива подразумевает, что сильное или слабое закрытие в пятницу с большой вероятностью отражает дальнейшее ценовое движение в начале следующей недели. Поскольку это предположение является верным, даже если сделка в конечном итоге окажется правильной, есть хороший шанс, что на следующей неделе появится возможность повторно войти в сделку по более выгодной цене.

Существует дилемма, с которой сталкиваются все трейдеры: что делать, если ваш торговый подход перестал попадать в такт с рынком? Брандт советует не менять из-за этого хорошо зарекомендовавшую себя методологию на какой-либо другой подход. Иногда радикальные изменения методов торговли могут быть оправданы, но только после серьезных исследований и анализа, подтверждающих такие действия. Трансформацию стиля никогда не следует предпринимать необдуманно, то есть просто потому, что трейдер переживает на рынке полосу неудач. Что же делать в те времена, когда все, что делает трейдер, кажется неправильным? Ответ Брандта таков: сократите (может быть, даже существенно) размер ваших сделок, пока вы снова не почувствуете себя уверенно.

Примечательно, что первый убыточный год Брандта после того, как он стал трейдером на полный рабочий день, оказался одновременно и самым лучшим годом в его торговой карьере. Мне вспоминается комментарий Марти Шварца: «Мои самые большие убытки всегда следовали за моей самой большой прибылью»^[10].

Худшие просадки обычно наступают после периодов, когда кажется, что все работает идеально. Почему же после удач обычно случаются серьезные убытки? Одно из возможных объяснений таково, что череда побед порождает самоуверенность, а самоуверенность приводит к неосмотрительной торговле. В самые успешные периоды трейдер меньше всего задумывается о плохих сценариях. Дополнительным объяснением является то, что периоды наилучшей производительности сильнее всего воздействуют на нас. Мораль такова: если ваш портфель практически ежедневно пополняется и все ваши сделки приносят прибыль, будьте осторожны! Пришло время усилить бдительность, дабы не попасться в ловушку собственной самоуверенности.

Оставив в стороне методологию, спросим, как нам узнать, какие виды сделок работают и какие не работают в долгосрочной перспективе, какие обстоятельства благоприятны и наоборот? Трейдеры, торгующие систематически, могут ответить на эти вопросы, протестировав историю сделок по каждой категории. Однако дискреционные трейдеры не могут протестировать разные варианты, поскольку не имеют алгоритма для определения характера своих прошлых сделок. Единственный способ для дискреционных трейдеров определить, какие виды сделок работают лучше всех, а какие хуже всех, – это сортировать и записывать их результаты вручную в режиме реального времени. В дальнейшем эти данные принесут вам много ценной информации. Брандт сожалеет о том, что ему не удалось наладить этот процесс. Например, он считает, что сделки, которых не было в его списке для отслеживания после анализа, проведенного на выходных (то есть сделки, которые были сформированы как ответ на внутринедельное ценовое движение), покажут низкую производительность и даже могут принести чистый убыток. Он сам верит в эту гипотезу, но все же не знает точно, справедлива ли она. Чтобы иметь возможность дать ответы на подобные вопросы, он хотел бы, чтобы его сделки можно было разделить на категории. Урок здесь в том, что дискреционные трейдеры должны классифицировать свои сделки и отслеживать результаты торговли для каждой категории, чтобы иметь достоверные данные, благодаря которым можно было бы понять, что работает, а что нет.

Терпение является общей чертой всех успешных трейдеров, но это качество – необязательно врожденное. Природные инстинкты Брандта делают его нетерпеливым, но у него есть самодисциплина. Для Брандта терпение является важным компонентом входа в сделку: он называет это «ожиданием правильной подачи». Он старается избегать соблазна открыть сделки «по интуиции» и вместо этого выжидает «убедительной» сделки – такой, где потенциал роста в три-четыре раза больше, чем ожидаемый риск, а предполагаемая вероятность риска и выгоды практически одинакова. Джоэл Гринблатт, основатель Gotham Capital, в интервью со мной высказал ту же самую идею, ссылаясь на комментарий Уоррена Баффета «На Уолл-стрит нет запрашиваемых цен исполнения», – Гринблатт заявил: «Вы можете наблюдать за множеством подач и делать свою только тогда, когда все складывается в вашу пользу»^[11].

Самой большой потерей Брандта (с огромным отрывом) стала его длинная позиция по сырой нефти в начале Первой войны в Персидском заливе. Цены на сырую нефть упали примерно на 25 % за ночь. После открытия сессии Брандт смог лишь закрыть свою позицию по ценам намного ниже предполагаемого стопа. Он даже не собирался ждать возможного отскока, чтобы обеспечить лучшую точку выхода. Такая спекуляция с убытками только усугубила бы его потери: действительно, в последующие недели цены на сырую нефть продолжали снижаться. Хотя размер выборки, равный единице, ровно ничего не доказывает, подразумеваемый урок «не спекулируйте на торговых убытках» все равно будет хорошим советом каждому. Аналогичное правило применимо и к торговым ошибкам. В обоих случаях трейдеры должны просто закрыть позицию, а не играть с убытком.

Торговать на бирже, зарабатывая этим себе на жизнь, подобно Брандту, может показаться многим привлекательным образом жизни, но достичь этой цели куда сложнее, чем думает большинство людей. Трейдеры-новички чаще всего не имеют достаточного начального капитала и недооценивают время, необходимое для разработки прибыльной методологии (по оценке Брандта, для этого требуется от трех до пяти лет). Брандт не советует заниматься трейдингом, если потеря вашего торгового капитала способна существенно изменить вашу жизнь. Практически невозможно добиться успеха и тогда, когда от прибыли в трейдинге зависит ваша способность оплачивать расходы на жизнь. Как отмечает Брандт, «рынки не являются аннуитетом» – вы не можете здесь ожидать стабильного потока доходов.

Девиз Брандта – гибкая стратегия, основанная на жестких убеждениях. Для открытия сделки у вас должна быть очень веская причина, но даже и в этом случае – быстро закрывайте ее, если она ведет себя не так, как ожидалось. Нет ничего плохого в том, что вы ошибетесь на рынке и закроете сделку с небольшим убытком. И не беспокойтесь, что, изменив свое мнение, вы будете выглядеть глупо, – ведь это и есть та самая гибкость, которая является вашей сильной, а не слабой стороной.

Одна из основных черт всех успешных трейдеров – это их любовь к своему занятию. Вспомним, что в ранних период деятельности у Брандта было почти непреодолимое желание торговать. Однако к началу – середине 1990-х годов трейдинг перестал доставлять ему удовольствие, превратившись в «утомительную рутину». Это означало, что Брандт потерял, пожалуй, самую важную составляющую трейдерского успеха, и его показатели пошли вниз. Однако спустя 11 лет у Брандта вновь проявилось желание торговать, и он опять добился больших успехов.

Мораль такова: убедитесь в том, что вы действительно хотите торговать. И не путайте желание быть трейдером с желанием разбогатеть. Если вы не любите прикладывать усилия, вы вряд ли добьетесь успеха на этом поприще.