Zitate aus dem Buch «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»
В любом деле психология и настрой играют важную роль . Создание рекламы – не исключение. Рекламный текст – это не просто набор слов . Он призван заменить личную встречу с клиентом. В этом основная фишка копирайтинга : вы не просто пишете, а ведете беседу . Поэтому применяйте приемы и подходы , которые используете в личном общении .
состоящая из нескольких ступеней. По ним вы ведете читателя. Первая ступень – понимание. Читатель должен понять, что вы предлагаете. Вторая ступень – «что делать». Читатель должен понять, что ему нужно сделать. Третья ступень – «почему сейчас?». Читатель должен понять, почему действовать нужно именно сейчас, а не откладывать на потом.
Спрашивайте своего визави: • Все ли понял после прочтения текста? • Что именно не понял? • Хочет ли сделать заказ? Если нет, то почему? • Что о товаре или услуге хочется узнать еще? • Какая информация тут лишняя или избыточная? И самое главное – не пытайтесь переубедить человека, прислушайтесь к его мнению. Ваша задача сделать текст понятнее, чтобы он не вызывал вопросов. Вам нужно: • Обратную связь собрать. • В тексте все отразить-обыграть. • Опять текст показать.
Не хотите писать штампами – читайте художественную литературу . Равняться нужно на живой язык, яркие образы и сильные метафоры. Тогда в текстах будет жизнь, энергия и легкость , тогда их будут понимать , а понимание – это первый шаг к продаже .
Задача рекламного текста – увлечь человека, затянуть его в водоворот событий.
Прием № 2. «Подарок за скорость». Пообещайте подарок при покупке в ограниченный период времени. Например, при заказе до 2 марта покупатель получит в подарок чехол, зонтик или... все, что угодно. Это будет работать гораздо
Провокация – отличное стенобитное оружие. Она выводит из равновесия, интригует, возмущает, радует, в общем, не оставляет равнодушным.
Возьмите на вооружение слово «представьте». Используйте его в тексте. Представьте, что у вас кабриолет. Вы мчитесь по шоссе, и ветер развевает ваши волосы.
Избегайте будущего времени в тексте. Используйте только настоящее время. Ваша задача не в том, чтобы объяснить, что БУДЕТ с клиентом после покупки. Ваша задача показать, что клиент уже ее совершил.
Задание Откройте любой ваш текст. Найдите в нем неконкретные слова и конкретизируйте их. Обратите внимание на следующие неконкретные слова: «качество», «оперативность», «уникальность», «оригинальность».
