Книга, как-будто, сырая. Складывается ощущение, что писалась в спешке, без редактуры. Вроде все по делу, но местами нелогично и путанно. Пример: в главе про воронку продаж Лидами называют все торговые точки в городе, что не верно. А затем пишут, что количество лидов можно увеличить, дав дополнительную рекламу… И такие «косяки» встречаются в книге тут и там.
Основной контент книги Отдел продаж под ключ
TextUmfang 121 seite
2013 Jahr
Отдел продаж под ключ
13 bewertungen
Nicht zum Verkauf
Über das Buch
В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, дающий стабильный результат.
Вы поймете, как лучше проводить аудит текущей ситуации в компании и определять точки приложения основных усилий для увеличения продаж. Вы научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж и планировать их рост, активно привлекать новых клиентов. Вы поймете, как создавать работающую рекламу и разумно размещать ее, узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интернет-маркетинга. Будете правильно мотивировать своих сотрудников и проводить их обучение.
Авторы дают интересные кейсы проектов по совершенствованию продаж в компаниях разных направлений и масштабов деятельности, показывают, как внедрить систему учета показателей, способствующую росту продаж.
Beliebte zuerst
Много воды и никаких конкретных примеров построения отдела. Вот чего у вас не будет после прочтения книги, так это понимания как построить ОП. Пустая трата времени
Хорошая книга
Отличная книга, сжато и по сути.
Руководство к действию
В общем то до конца еще не дочитал, но прочитанное уже доставляет удовольствие. Никакой воды, никаких пространных размышлений – только суть. Для тех, кто самостоятельно выстраивает продажи в собственной компании – книга просто незаменима. За 16 лет занятия бизнесом ничего лучше и толковее я не видел. Все выводы основаны на четких показателях, на результатах замеров. В каждом выводе прослеживается четкая и убедительная логика. Блестяще реализован системный подход. Советую!
Hinterlassen Sie eine Bewertung
Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Rezension zu hinterlassen
Buch Дмитрия Крутова, Сергея Капустина «Отдел продаж под ключ» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Bewertungen
4