Основной контент книги Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Textbuch mit AudioversionText

Umfang 259 seiten

2004 Jahr

12+

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

livelib16
5,0
2 bewertungen
€4,72

Über das Buch

Умение продавать – главное, что нужно в любой сфере бизнеса. Мир меняется так стремительно, что эффективные еще вчера методы сегодня оказываются совершенно бесполезными. Как же в таких условиях оставаться на плаву? Более того! Как всегда быть на шаг впереди конкурентов? У Дэна Кеннеди есть ответы!

Из этой книги вы узнаете, какие 15 жестких стратегий успеха в переговорах нужно использовать, как выработать у себя иммунитет против «нет», как добиться позитивного эффекта от негативных ожиданий и как сформировать структуру продажи от начала и до конца. Не важно, есть у вас опыт или вы только начинаете свой профессиональный путь, эта книга для вас. В ней очень четко и грамотно расписаны те шаги и действия, что помогут вам продавать по цене в 300% или даже 600% против основных конкурентов. А главное – вам больше не придется искать клиентов. Они найдут вас сами!

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Andere Versionen

1 Buch ab 5,66 €
Продюсер клубов по подписке
Продюсер клубов по подписке
Создавайте сообщества с рекуррентными платежами и получайте стабильную выручку каждый месяц.

Реклама

Обожаю этого автора.

Его книги захватывают больше, чем худлитература. Еще бы – писал классный копирайтер, эксперт и практик!

Изложено хлестко и местами даже жестко. Ну так все по делу, а не для красного словца.

Вроде и давно написана эта книга. Но все по-прежнему работает.

Читайте, наслаждайтесь и внедряйте.

Дэн Кеннеди, это один из лучших авторов. Прочитав данную книгу, приходит осмысление бытия и жизни в целом, учишься говорить и доносить не обходимую информацию до собеседника.

Мне книга «Жесткие продажи» понравилась, то что я хотел найти в ней, я нашел.

Книга предназначена в первую очередь для эффективных и результативных продаж в области профессиональных услуг. Автор честно и «без воды» рассказывает, как успешно можно продать свои услуги (продукты, товары и т.д.) Конечно, эта книга написана для рекламы услуг самого автора, но если вы сможете прочитать между строк, то найдете много полезного для увеличения своих продаж.

Очень полезная книга. Мне 22, работаю продажником. Благодаря этой книге научился закрывать довольно сложные продажи на весомые чеки. Спасибо большое автору за такой ценный опыт, который он передал. Закрыл месяц с зп в 3 раза больше, чем обычно! В первый раз держу такие деньги в руках, также получил понимание, как построить свой бизнес. Большая благодарность автору!

Книга для тех, кто хочет развиваться в продажах. Ничего потрясающе нового, скорее вы не узнаете, но ещё раз посмотреть на важные моменты в продажах не помешает точно. Рекомендую однозначно.

Hinterlassen Sie eine Bewertung

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Rezension zu hinterlassen

. Не лезь на передний план. Пусть на свету будет собеседник. Обуздывай самолюбие. 2. Всячески одобряй и поддерживай собеседника. 3. Показывай, насколько важны для тебя сведения, которыми делится собеседник. 4. Помоги ему укрепить и повысить самооценку. 5. Будь жизнерадостным. 6. Имей здоровое чувство юмора. 7. Не создавай ощущения допроса. 8. Раскрывайся (чтобы и собеседник раскрылся тоже). 9. Учись творчески организовать вопросы к собеседнику. 10. Подражай тем, кто хорошо умеет задавать вопросы. 11. Сохраняй «ученическое» отношение. 12. Слушай АКТИВНО. 13. Полностью сосредотачивайся. 14. ПРОЯВЛЯЙ заинтересованность. 15. Не забывай, какую острую эмоциональную нужду в слушателе испытывает

Деньги будут тратиться более осмысленно, и доставаться они будут только продажникам, особо отличившимся широтой познаний и умений, подготовкой, дисциплиной и проницательностью. Осторожный потребитель, стремящийся тратить разумно и ответственно, не купит, пока не изучит вас и не решит, что вы достойны доверия

Как же воспользоваться плодами известности? Позвольте набросать вам примерный сценарий, как бы действовал в такой ситуации я. Если мне звонит домовладелец и спрашивает, могу ли я поставить ему охранную систему, я говорю: «Мистер Домовладелец, я страшно занят, и сегодня не могу уделить должного внимания вашему вопросу. Но я предложу вам полный набор информационных материалов: его вам доставят, и прошу как следует с ним ознакомиться. Если после этого вы решите, что именно я должен помочь вам с установкой охранной системы, позвоните. Если вы поймете, что вам нужен другой специалист, моя информация все равно будет вам полезна». Потом я отправляю мистеру Домовладельцу с курьером большую и красивую коробку. В ней – набор моих информационных материалов, а именно: 1. Моя книга о защите жилища. 2. Диск с выдержками из моего лучшего интервью на радио. 3. Пара выпусков моей рассылки. 4. Страничка с отзывами: «Что пишет пресса о Дэне Кеннеди, эксперте по охранным системам».

оправдание покупательского зуда практическими аргументами; можно представить кризис и редкие возможности сэкономить в качестве разумной причины купить прямо сейчас. Безрассудное расточительство осталось в прошлом – а вот осмысленное расточительство благополучно как никогда.

Список ключевых стратегий 1. Не лезь на передний план. Пусть на свету будет собеседник. Обуздывай самолюбие. 2. Всячески одобряй и поддерживай собеседника. 3. Показывай, насколько важны для тебя сведения, которыми делится собеседник. 4. Помоги ему укрепить и повысить самооценку. 5. Будь жизнерадостным. 6. Имей здоровое чувство юмора. 7. Не создавай ощущения допроса. 8. Раскрывайся (чтобы и собеседник раскрылся тоже). 9. Учись творчески организовать вопросы к собеседнику. 10. Подражай тем, кто хорошо умеет задавать вопросы. 11. Сохраняй «ученическое» отношение. 12. Слушай АКТИВНО. 13. Полностью сосредотачивайся. 14. ПРОЯВЛЯЙ заинтересованность. 15. Не забывай, какую острую эмоциональную нужду в слушателе испытывает подавляющее большинство человечества. 16. Отслеживай «сопутствующие посла

Buchbeschreibung

Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами – выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто действительно хочет продавать больше и быстрее – читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Buch Дэна Кеннеди «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» — herunterladen im fb2-, txt-, epub-, pdf-Format oder online lesen. Hinterlassen Sie Kommentare und Bewertungen, stimmen Sie für Ihre Favoriten.
Altersbeschränkung:
12+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
18 Februar 2020
Übersetzungsdatum:
2020
Schreibdatum:
2004
Umfang:
259 S. 32 Illustrationen
ISBN:
978-5-9614-3134-6
Download-Format:

Mit diesem Buch lesen Leute

Andere Bücher des Autors