Buch lesen: "Иностранная недвижимость. Где брать лиды в России и СНГ в 2026"

Об

авторе

Артур Могутов – маркетолог-универсал с опытом работы в сфере оборота зарубежной недвижимости с 2006 года. Имеет квалификацию в области бренд-менеджмента, контент- маркетинга, интернет-маркетинга, копирайтинга, SEO-продвижения, таргетинга и SMM- менеджмента. Окончил курсы «Брокер по недвижимости» и «Специалист по недвижимости», а также более двенадцати курсов повышения квалификации в сфере оборота недвижимости. С 2010 года является постоянным участником всех московских выставок, посвященных зарубежной недвижимости. Имеет многолетний опыт продвижения коммерческой и инвестиционной недвижимости на рынке России и СНГ в таких регионах, как Африка, Центральная Америка, Азия, Европа и Ближний Восток.

E-mail: arturmogutov@gmail.com

Введение

Эта книга основана на моем личном опыте работы с иностранной недвижимостью с 2006 года. Она актуальна на момент написания и не является учебным пособием. Книга может быть полезна маркетологам, владельцам бизнеса, агентам и брокерам, участвующим в обороте зарубежной недвижимости.

Итак, наступил 2026 год. Вы решили заняться продажей иностранной недвижимости в России или странах СНГ. Если вы купили эту книгу, значит, иностранный партнер со своими объектами у вас уже есть, и перед вами встал вопрос: «Где брать лиды на зарубежную недвижимость?»

В 2026 году ответить на этот вопрос совсем непросто, но в этой книге я постараюсь максимально подробно разобрать методики, которые вы можете применять на практике, а также рассказать, где получить актуальную информацию по тому или иному рекламному инструменту, используемому для привлечения лидов.

За основу примем аксиому: в 2026 году любая маркетинговая связка инструментов работает достаточно короткое время и только в строго определенные сезоны или иные ограниченные периоды. Универсальной «кнопки бабло», как принято говорить в последние пару лет, увы, не существует. Требуется постоянный перебор различных маркетинговых инструментов, чтобы найти стабильно работающую комбинацию для получения качественных лидов.

Книгу я постарался написать максимально доступным языком, без использования сложной терминологии, чтобы она была понятна людям, не знакомым с digital-маркетингом. Также я привожу источники информации, необходимые для дальнейшего освоения темы.

Спасибо за покупку моей книги!

Глава

1.

С чего начать?

Вчера тебе позвонил друг или подруга и предложил заняться продажей иностранной недвижимости. Со слов друга или подруги, это очень перспективный вид бизнеса, и ты сможешь получать со сделки от пяти до двадцати и более тысяч долларов. Звучит заманчиво, не правда ли?

Ты, естественно, на это перспективное предложение согласился. Тебе прислали на почту или в мессенджер много красивых буклетов объектов недвижимости, договор, по которому тебе обязуются платить процент со сделки за каждого приведенного тобой клиента.

Молодец! Добро пожаловать на борт! А теперь давай разберем, что же делать дальше.

Если ты хоть немного разбираешься в маркетинге, сразу можешь переходить к следующему абзацу.

Давай разберем основные понятия:

ЛИД – потенциальный клиент, который проявил интерес к продукту или услуге и оставил свои контактные данные.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ – метод продвижения, который помогает решать конкретные задачи бизнеса: повышает узнаваемость, лояльность, увеличивает продажи и так далее. Примеры: наружная реклама, таргетированная реклама, SMM, контекстная реклама.

Часто под понятием «инструмент» имеют в виду конкретные рекламные системы или площадки: «Яндекс Директ», Google Ads, VK Ads, Sber Ads, Мегафон Таргет, Авито и другие.

МАРКЕТИНГОВАЯ СВЯЗКА – комплекс взаимосвязанных маркетинговых инструментов, которые работают на достижение общей цели: привлечение целевого трафика и его конвертация в конкретные заявки (лиды).

В целом это основные понятия, которые я буду использовать в книге. Остальные пояснения, если они потребуются, я буду давать по ходу изложения.