Брендинг на промышленных рынках

Хорошая книга - благодаря ней я лучше начал принимать, как принимают решения В2В покупатели. Книга, на мой взгляд, не только про брендинг, но в целом про продажи в крупный В2В. В общем, полезная книга для всех, кто продает компаниям

Книга Арсения Кутового "Брендинг на промышленных рынках" - это редкий образец концентрированного и прекрасно структурированного знания, основанного на многолетнем и интенсивном практическом опыте в сегменте B2B.

Это книга профессионала, досконально понимающего практическую составляющую своего дела. Автор не тратит время читателя на пространные исторические подводки и теоретические обоснования, оставляя за рамками книги рассуждения к вопросу "Почему?". Вместо этого читатель получает внятные ответы на вопросы "Что?", "Как?" и, самое главное, - "Зачем?". Именно в этом и заключается основная ценность книги - руководство по осмысленной деятельности, объясняющее работающие механизмы и описывающее способы их эффективного использования для достижения конкретных и измеримых целей. Она раскрывает неочевидную, "подкапотную" сторону брендинга как совокупности бизнес-стратегии, позиционирования, отношений между людьми, поддерживаемой средствами визуального сопровождения, и показывает, как незримые, казалось бы, услуги материализуются в осязаемые результаты компаний.

Книга насыщена практическими примерами и построена таким образом, чтобы провести читателя по пути от осмысления целей и задач брендинга до получения практической пользы от его применения. При этом каждая глава отличается самостоятельной полнотой и завершенностью, превращая книгу в своеобразный профильный справочник, который просто обязан быть на столе у каждого менеджера - у владельцев и директоров компаний, руководителей направлений маркетинга, коммуникаций, оргразвития и управления кадрами.

Очень полезно окунуться в мир брендинга. С создание компании не думаешь так глубоко и первоначальные задачи открыться и получать первые заказы.

Но с ростом компании встают задачи боле масштабные и методы "на коленке" уже не работают и не дают кратного роста.

Уверен что полученные методики позволят нам пробить свой потолок и выйти к новым клиентам, сформировать новое предложение и стать новой компанией: лучше, эффективнее, понятнее и... нас не догонят)

Книга – учебник для бренд-менеджера или директора по маркетингу, понятно, доступно, супер полезно! Руководство написанное удобочитаемым языком.

Книга отличная, написана простым языком, мне было все понятно.

Теперь есть более целостное представление о том, чем вы занимаетесь. Действительно, брендинг на промышленных рынках это не только про визуальный кейс, который мы видим на вашем сайте, а про то сколько всего необходимо сделать, чтобы прийти к финальному результату!

Самая главная ценность книги наверное в этом и заключается, что основная её часть это как раз не про логотипы и фирменные стили (в конце есть немного примеров и этого вполне достаточно), а в том как вы показали изнанку вашего сегмента, сколько особенностей и отличий от других рынков.

В итоге, многое для себя почерпнул, какие-то вещи хорошо ложатся на мое направление HoReCa (напр. Структура ценностного предложения — теперь КП буду оформлять по этому фреймворку).

Читал по 10 страниц в день, не торопился, чтобы все хорошо улеглось в голове.

В целом, отличный труд, подобной книги, думаю, не существует более в мире ?

Рекомендую прочитать книгу всем, кто занимается брендингом (неважно в каком направлении и в какой роли) и обязательно к прочтению руководителям и собственникам организаций.