Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Здравствуйте друзья!

В книге я постарался собрать идеи, которые можно прямо сразу внедрять в практику. Вот, буквально, завтра придя на работу - поговорить с коллегами, посидеть в екселе, подумать над скидочной политикой.

При этом старался выстроить их таким образом, чтобы у человека, незнакомого с микроэкономикой - появилось общее представление о том, чем она занимается и на чем основывается.

Буду рад ответить на ваши комментарии и вопросы. Как здесь, так и в ТГ "Записки коммерческого директора" comdirnote.

Слышать настоящего эксперта в предметной области всегда приятно.

В этой книге Антон показывает силу и важность ценообразования. Антон с кристальной ясностью излагает богатые знания и опыт в области ценообразования. Стратегии, тактики, методы, подходы, советы – всё!

Это хорошо написанное и легкое для восприятия руководство по ценообразованию, оно одновременно и поучительное, и вдохновляющее. Полно замечательных практических рекомендаций, схем, примеров, цитат, идей и есть резюме в конце каждой компактной главы.

Эту книгу следует раздать всем владельцам бизнеса - поможет развивать и улучшать свой бизнес, увеличивая прибыль и не опасаясь потерять клиентов. Прочитайте ее с ручкой или маркером.

Книга Антона Терехова «Истина в цене» — это редкий случай, когда практик говорит с рынком на его же языке — чётко, уверенно и с пониманием того, как бизнес живёт здесь и сейчас. Это не учебник и не философия ценообразования — это инструмент в руках тех, кто хочет принимать обоснованные, прибыльные решения в сфере коммерции. И в этом качестве книга срабатывает точно и эффективно.

С первых страниц становится ясно: автор знает, о чём говорит. Он работал в реальных компаниях, решал настоящие задачи, видел сопротивление менеджмента и узкие места бизнес-моделей. Эта «приземлённость» придаёт тексту достоверность, которой часто не хватает в академической литературе. Терехов объясняет, почему цена — это не просто цифра, а отражение стратегии, структуры спроса, конкурентного давления и даже ошибок внутри компании.

Особенно ценно, что автор акцентирует внимание не только на выручке, но и на марже, и на психологическом восприятии ценности клиентом. Он показывает, как даже небольшое изменение в модели ценообразования может полностью перевернуть структуру прибыли. Для любого управленца или аналитика, занимающегося PL, эта книга может стать практическим путеводителем.

Тем не менее, как профессиональный экономист, я должна отметить: книги не хватает систематизации и методологической строгости. Местами изложение фрагментарно, примеры подаются без общей теоретической рамки, а важные зависимости — скорее интуитивно, чем аналитически. Книга выигрывает в живости, но теряет в глубине. Кроме того, в ряде случаев автор заявляет универсальные принципы, не оговаривая условий применимости — а это в области ценообразования крайне рискованно.

Тем не менее, книга выполняет свою миссию: она делает тему цен понятной, живой и важной. Её стоит рекомендовать бизнесам, работающим в продажах, маркетинге, управлении продуктом и коммерческой стратегии. Это книга не для научной цитируемости, а для того, чтобы через неделю после прочтения пересчитать цены на продукты — и увидеть в отчёте прибыль.

Интересная книга, местами даже сложная, хорошо подходит для крупных организаций, если все применять. Понравился пример с омывайкой.

Хочу выразить мою благодарность автору. Это одна из лучших книг, которую я прочитала за последнее время. На простых примерах, кратко и по делу дано много полезной информации. Очень бы хотелось почитать что-то еще по этой теме, такого же уровня. Надеюсь автор попадует нас еще новыми книгами.