Zitate aus dem Buch «Убеждение: «минные поля» переговоров»
Хочешь быть умным, научись разумно спрашивать, внимательно слушать, спокойно отвечать и переставать говорить, когда нечего больше сказать. (И. Лафатер, швейц. мыслитель XVIII века)
Даже один человек сможет подвести лошадь к водопою, но даже сотня людей не заставит ее напиться – нельзя заставить хотеть…
Есть интересный парадокс убеждения , подчеркивающий, что «аргументация не убеждает, а заставляет сопротивляться». О том, что в логической аргументации «запускает» иррациональное сопротивление, мы поговорим в разделе 4.1.
Основная ошибка персоны убеждения при подготовке коммуникации состоит в том, что он идет к партнеру со своими смыслами, излагая свою логику восприятия. Вместо того, чтобы работать в поле смыслов оппонента.
Genres und Tags
Altersbeschränkung:
0+Veröffentlichungsdatum auf Litres:
13 Dezember 2011Schreibdatum:
2008Umfang:
214 S. 75 IllustrationenISBN:
978-5-699-28963-9Rechteinhaber:
ЭксмоTeil der Serie "Бизнес-тренинг Владимира Козлова"
