Umfang 427 seiten
2020 Jahr
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж
Über das Buch
Александр Ерохин – бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
Вы научитесь:
- выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;
- увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;
- использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.
В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.
одна из немногих книг для РОПа, которые стоит читать! много конкретики, дельных советов. это вам не популистическая и поверхностная книга Уколовой. Знания в этой книге – будут вам полезны, уплоченных денег за книгу – будет не жаль.
Блестяще! Я занимаюсь управлением продажами более 4 лет и постоянно обучаюсь. В этой книге я подчерпнул много нового. Обязательно к прочтению.
ipatov Какие книги для построения отдела продаж вы бы еще порекомендовали?
книгу надо прочесть, вопросы останутся, но где-то точно пазлы сложатся и стоит проверить – поработать! давно систематически не читал, по ходу чтения составил список следующей литературы
Давно в продажах. Прочитал книгу второй раз. На мой взгляд одна из лучших об управлении продажами. Хотелось бы кончно больше узнать об управлении клиентской базой, деталях передачи клиентов внутри отдела продаж.
100% рекомендую к прочтению.Обязательно!
Основное преимущество книги – ее структурированность. Все разложено по полочкам. После каждой главы основные тезисы и инструкции к применению.
Читается как готовая инструкция к применению без лишней философии. Сделай А и получаешь результат Б. Я так делал, я знаю, повторяй за мной.
Многие блоки для себя выделил и буду применять в работе
Хороший продавец – это оптимист. Хороший руководитель отдела продаж – это образец оптимизма. Хороший коммерческий директор – это идеал оптимизма. Пессимистом можно быть кладовщику или бухгалтеру, а также главному бухгалтеру. Потому что главбух-оптимист – это может быть опасно.
1) Многозадачность. 2) Паузы в работе (прерывания). 3) Отсутствие умения сосредотачиваться на результате и стремление к развлечениям, желание получить быстрый результат, не решив первопричины. 4) Ближайшее окружение. 5) Отсутствие расписания (плана действий).
самый быстро заканчивающийся ресурс – это сила воли. Это такой порох, который быстро сгорает; надолго его не хватает. Это как стартер, который хорош лишь на коротком отрезке, и дальше нужна привычка или предрасположенность. Привычка формируется долго – 28 дней. И чтобы она сформировалась, дело нужно любить
самая частая причина ухода молодых продавцов из компании. Вы им не даете способов обработки возражений, они тыкаются сами, как слепые котята, бьются, мучаются и в результате уходят. Потому что это стресс. Сделайте двусторонние карточки: на одной стороне – возражение, на другой – ответ. Пусть они выучат их наизусть, будут знать, что отвечать, и уже стресса нет. Понятно, что отвечать, с какой вероятностью, то есть банк возражений есть. Выписывайте и давайте на них ответы
Хороший продавец – это оптимист. Хороший руководитель отдела продаж – это образец оптимизма. Хороший коммерческий директор – это идеал оптимизма. Пессимистом можно быть кладовщику или бухгалтеру, а также главному бухгалтеру. Потому что главбух-оптимист – это может быть опасно.
Bewertungen, 9 Bewertungen9