Buch lesen: «Сетевой маркетинг по-женски. От 40 часов в офисе к сетевому стартапу»

Алекса Муа

Schriftart:

Редактор Сильва Казакова

Корректор Татьяна Синицкая

Дизайнер обложки Олег Михайлов

Иллюстратор Гуля Кабилова-Михайлова

Фотограф Ольга Юсупова

ISBN 978-5-0056-0538-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

7 февраля 2015 года я приобрела зубную пасту и флорасептик. Думала ли я тогда, что этот поступок перевернет мою жизнь, станет отправной точкой для меня как сетевого предпринимателя и, что еще более неожиданно, сделает меня автором этой книги?

Давайте знакомиться. Я – Александра. Моя история довольно обычная. Студентка гуманитарного вуза, активист общественной эсперанто-организации и специалист по маркетинговым коммуникациям – таков был вектор моей жизни до 30 лет. Первые десять лет стажа я наработала в нескольких секторах: была специалистом Госкоммолодежи Чувашии, менеджером некоммерческой организации и рекламщиком службы продаж тракторного завода.

Это дало замечательный опыт, отвечало моим потребностям в творчестве и самостоятельности на рабочем месте, но каждый раз появлялся повод для перемен. Я находила новое место работы и сферу деятельности. Я не знала точно, что́ ищу. Но каждый раз осознавала, чего я точно не хочу в своей жизни.

Новый этап семейной жизни и появление ребенка внесли определенные коррективы. Стало понятнее, какая работа мне нужна. Гибкий график. Творчество и автономность. Без начальства и потолка по доходам. За время декретного отпуска я попробовала себя в качестве организатора детской студии и творческих мастер-классов. В итоге выбрала копирайтинг на фрилансе – свободная профессия с хорошими возможностями при условии, что ты готова работать 40 и более часов в неделю. Эта работа забирала у меня столько же времени, сколько раньше работа в офисе. Просто письменный стол переместился домой и не требовал корпоративного стиля – можно было позволить себе чашечку кофе в любимой кружке и домашние тапочки.

Я поняла, какова ценность времени. Время – конечная опция в нашей жизни. И каждый из нас имеет свой лимит. Наступило время бизнес-книг по финансам, копирайтингу и маркетингу. И вот именно в этот момент случилась та февральская покупка в сетевом магазине. Одновременно у меня возник интерес к профессии сетевого предпринимателя. В итоге я заключила контракт как бизнес-партнер Siberian Wellness.

Это не был путь опытного сетевика – скорее это был путь абсолютного новичка без опыта продаж. Скажу более, я стеснялась продавать и долгое время работала с этим внутренним барьером. Красные «мерседесы» и признание на сцене не только не привлекали, а даже отпугивали чрезмерной шумихой. Но я чувствовала, что здесь есть нечто стоящее.

Маркетинг-план компании я поняла далеко не сразу. Потребовались год, два, прежде чем внутренние возражения перестали закрывать то, что говорил наставник. Я осознала: здесь есть то, что я искала на прежних работах. Гибкий график, работа без начальства и потолка роста, сильное окружение – рядом со мной были оптимисты и мечтатели. Что еще немаловажно, вдохновила площадка для обучения, где были сгруппированы самые разные обучающие курсы.

Я начала присматриваться к этому делу, пробовать те варианты действий, что предлагал наставник, и придумывала свои. Это мастер-классы по уходу за лицом, участие в городских фестивалях с презентациями, реклама и статьи в местных СМИ, ведение личного блога.

Я читала интервью успешных предпринимателей и искала секреты успеха. Поверила, что бизнес-сессия может стать инструментом роста, и начала ездить на встречи компании. В какой-то момент я стала экспертом в профессии – поняла ее механику, почувствовала красоту сетевого предпринимательства. Во время изоляции оценила, как легко оказалось работать только онлайн на готовой платформе компании. Здесь есть рабочий кабинет с аналитикой, промоматериалы по продукту и бизнес-школа.

Момент выбора новой профессии совпал для меня с декретным отпуском. Это были три года, после которых я уже не хотела работать в прежнем ключе. Многие мои знакомые в этот период обучались новой профессии: менеджеры офиса становились стилистами, а программисты – инструкторами йоги. Декрет давал возможность пересмотреть свою жизнь и найти в ней те моменты, что снова делали счастливой и притягивали успех к новому делу.

Кому-то требуется остановка, чтобы осознать, что делать дальше. Так легче всего переключиться и выйти из привычного потока жизни. Другой человек будет пробовать разные профессии, пока не доведет поиск до конца, просто оценивая все идущие в руки возможности. Неважно, как это произошло с тобой, – важно, что ты готова к трансформации. Ты взяла паузу, почувствовала стремление к переменам и начала искать способы изменить свою жизнь.

Присмотрись к моему предложению. Сетевой маркетинг – профессия настоящего. Она дает возможность стать специалистом из любой точки экспертности. Каждый может найти здесь свою нишу. Если ты была учителем, то научись новой профессии и обучай свою команду. Я знаю много успешных сетевых предпринимателей с педагогическим образованием. А еще я поддерживаю связь с коллегами, которые пришли в эту отрасль из строительной и инженерной сфер, рекламных бюро, салонов красоты и фитнес-студий.

Мы все разные. Каждая найдет здесь свою уникальную стратегию. В этом поиске тебе поможет образовательная платформа сетевой компании и личный коуч – твой наставник. В книге я буду обращаться к тебе на «ты». Относись ко мне как к подруге, которая пригласила тебя поболтать о сокровенном за чашечкой чая с вкусняшками. Постараюсь максимально просто рассказать тебе о новой возможности. Знаю, что ты имеешь опыт в своей профессии и, скорее всего, уже сформировала личные ценности.

В рассказе я буду совмещать два подхода. Один назову путем интуиции, он немного иррационален и больше раскрывается через образы, чем через факты. Просто так надо, я так чувствую. А второй будет путем логики. Я покажу тебе профессию сетевого предпринимателя через математические формулы и помогу увидеть цель с помощью расчетов. Возьми такой подход за основу, ведь даже знаменитый физик Эйнштейн видел свои открытия в картинках.

Ты научишься мечтать и визуализировать цели. Мы поговорим с тобой о том, как ты понимаешь свою жизнь. Посмотрим, честна ли ты с собой. Ты узнаешь, насколько мечты являются твоими, а не желаниями социума. И вот после этого честного взгляда на свою жизнь ты сможешь ответить на главный вопрос: чего я хочу? Ответ позволит оценить мое предложение, примерить возможности сетевого предпринимательства к своей жизни и заложить фундамент отношений с новой профессией. Выбрать сердцем и умом компанию и продукт. Определить, с кем ты хочешь работать и кому твой опыт может быть полезен.

Как это сделала я? Я поняла, что мое окружение и целевая аудитория – это женщины, которые любят учиться и развиваться. Те, кто готов и хочет перемен в своей жизни – и, что важно, хочет стать хозяйкой этих перемен. Кто существует в потоке и исполняет две роли: получателя даров и того, кто дает в дар.

Сетевой маркетинг ценен очень быстрой обратной связью. Он отлично помогает понять эффект бумеранга, позволяет познакомиться с собой. Здесь работаешь в собственном темпе, без давления я должна. Все внутренние ограничения скрываются во фразах я не могу, у меня не получится. Но окружение оптимистов помогает мыслить по-другому и учит задавать правильные вопросы: как я смогу это сделать? в каких обстоятельствах у меня получится?

И тогда, если что-то не получилось или ты побоялась совершить поступок, больше не будет виноватых. Ты начнешь брать ответственность за свои действия. И, как настоящий герой сказок, а точнее – героиня, Василиса Премудрая, обретешь свою силу и начнешь делиться ею.

Глава 1. Исповедь фрилансера-копирайтера, ставшего сетевиком

– Ты… кто… такая?
Начало не очень-то располагало к беседе.
– Сейчас, право, не знаю, сударыня, – отвечала Алиса робко. – Я знаю, кем я была сегодня утром, когда проснулась, но с тех пор я уже несколько раз менялась.
– Что это ты выдумываешь? – строго спросила Гусеница. – Да ты в своем уме?
– Не знаю, – вздохнула Алиса. – Должно быть, в чужом. Видите ли…
– Не вижу, – сказала Гусеница.
– Боюсь, что не сумею вам все это объяснить, – учтиво промолвила Алиса, – я и сама ничего не понимаю.
Льюис Кэролл «Алиса в стране чудес»

Я потерялась, да, именно так: потерялась.

Жизнь била ключом

Казалось, все возможности мира открыты. Я работала в торговом доме концерна «Тракторные заводы» с широкой дилерской сетью по России и внешнеэкономической деятельностью. Там я организовывала выставки и занималась рекламой. В отделе мы обсуждали идеи новых кампаний, создавали проекты выставочных стендов и переводили информацию на разные языки для рынков Азии и Европы. Командировки, брони отелей и покупка билетов – мы ездили по городам России и мира, работали на выставках, общались на разных языках с людьми со всех концов мира.

Параллельно возникали личные проекты. Сначала моя подруга Соня позвала меня в Швейцарию, в маленький городок на границе с Францией. Я была практически готова ехать по программе au pair на год, если бы приглашающая семья не изменила планы в последний момент. Я не расстроилась, потому что одновременно другая подруга, Ирина, звала меня в Лиссабон. Я подумывала о профессии без знания местного языка, а она уже наводила справки о работе учителем при русском посольстве. Но в этот момент в родном городе становилось все интересней. Я оставила эти планы в проекте.

В те дни на работе с коллегой Аней мы делили карту мира. Ей достался Ганновер, а мне – Джакарта и Бангалор. Интересно вспоминать, как в спешке я пыталась освоить испанский для организации выставки в Чили; как трудно и интересно давался диалог по телефону с застройщиками. Нелегко было понять индийских дилеров, говорящих на своем диалекте английского. А переговоры с сингапурскими партнерами были искусством вежливой коммуникации. О, как же сложно было наблюдать, как трое рабочих вешали баннер на стенде в Бангалоре, – так хотелось им помочь! На привезенных запчастях-экспонатах было много машинного масла. Обычно я брала тряпку и приводила все в выставочный вид. Но в Бангалоре стоило мне взять тряпку в руки, как глаза партнеров становились похожи на блюдца и они начинали отчаянно качать головой. По сути, на азиатской выставке я сама стала вип-экспонатом: белой женщиной, да еще и блондинкой.

И вот это все вдруг закончилось. Совсем. С торговым домом я распрощалась на пике кризиса, который привел к сокращению расходов. Началась работа в формате «маркетинг без бюджета» Игоря Манна. Для рекламщика с размахом – верная смерть. Внешнеэкономическая деятельность ушла в небытие. Да и личная жизнь вдруг разрослась в размерах и требовала воздуха. Развивались отношения с будущим мужем. Хотелось уходить вовремя и быть в выходные дома. Последняя командировка закончилась букетом цветов на вокзале и словами, что больше мы не будем расставаться.

Все случилось автоматически – как всегда в моей жизни. Переход был совершенно незаметен. Я вдруг стала копирайтером на фрилансе и любимой женой. Новое пространство и эмоции. Работа по гибкому графику, которая начиналась у монитора компьютера в домашних тапочках. Биржи фрилансеров, интернет-сообщество авторов женского журнала, планерки по скайпу. Первые статьи и попытки проиллюстрировать материал своими фотографиями. Так началась моя жизнь в интернет-пространстве.

Свадьба. Декрет. Фриланс. Все вместе очень хорошо сочеталось и дарило мне состояние внутреннего счастья, о котором, думаю, мечтает каждая будущая мамочка. Перинатальные сказки по «Сонаталу», прогулки, много общения в мамских чатах на портале на-связи.ru. Мы организовывали совместные покупки, встречались за рукоделием, я вела женский блог.

С теплотой вспоминаю это состояние, которое поддерживалось небольшими заработками во фрилансе, детским пособием и доходами мужа.

Однако жизнь стала меняться. Детское пособие закончилось. Писать тексты с грудным ребенком – то еще удовольствие. Работа почти сошла на нет – тут успеть бы поспать и какие-то домашние дела сделать. С мужем мы перестали пересекаться во времени. Мир сузился до размеров комнаты и детских площадок, куда я могла добраться с коляской.

Мир стал мал. Казалось, я еще не пришла в себя после родов, тело было будто не мое. Гардероб стал просто тесным; да и не нужны офисные костюмы мамочке в декрете.

Какую работу я хочу

Я хочу работу без начальников, с гибким графиком и возможностью видеть, как растет моя дочь.

Вот такую мысль я запустила в пространство. И начала активно искать. Мой путь начался с копирайтинга на заказ. Статьи для сайтов и журналов, заточенные под СЕО и втиснутые в ворота Адвего (сервис проверки текстов). Шесть лет. Работа в 56 проектах. Главное условие – писать только удаленно, офисные стены и вдохновение не сочетаются. Заказчики были самые разные. От тех, с которыми мы на одной волне, до тех, кому надо «то, не знаю что». Я научилась оценивать заказчиков и притягивать «своих».

Одних чувствуешь в разговоре и легко понимаешь, как писать в их стилистике. Так было с Галиной, чей онлайн-образ буквально создавался в ходе бесед, а каждая встреча заканчивалась наброском текста прямо в телефоне. И с ужасом вспоминаю диаметрально противоположного заказчика, который никогда не заглядывал в аккаунт, но имел свою точку зрения. Не понимал соцсетей и оценивал качество текстов получаемой прибылью, пытаясь заполучить три в одном: копирайтера, таргетолога и маркетолога. После расставания с ним я не брала проектов месяца два, приходила в себя.

Я очень люблю профессию копирайтера. Она дает творчество, работу со словом и возможность быть с дочкой тогда, когда это было важно для нас двоих. Но! Это всегда было пространство комнаты, постоянный поиск новых заказов и мое время.

Я поняла ценность времени

Примерно в этот момент произошло мое знакомство с сетевой компанией Siberian Wellness. Да, я пробовала декоративную косметику разных сетевых компаний, но мне не было интересно стать их частью. А в этот раз получилось по-другому: увлеченность знакомого мне человека сделала свое дело. Я зашла как клиент, купив зубную пасту и бальзам-флорасептик. И мне действительно понравились эти два продукта – так, что захотелось покупать с выгодой.

Включился мой внутренний рекламщик, девочка, которая хочет делиться пользой с окружением. Этот внутренний человек вошел в азарт, начал изучать продукцию, рассказывать, проводить мастер-классы по уходу за лицом – и вот так, незаметно для себя самой, я увлеклась.

Это стало местом, в котором я снова поверила в себя. Увидела ту самую карту мира, по которой путешествовала в мыслях и реальности. Начала учиться новому, осваивать навыки продаж и построения коммуникаций. Увидела, что в этом проекте могу быть собой. Снова мечтать. Ставить головокружительные цели. Притягивать людей, с которыми хочу общаться. И главное – навык копирайтинга стал моей силой и главной компетенцией.

Остановка или поиск: каков твой вариант?

Декретный отпуск – волшебное время. Это три года остановки для того, чтобы понять себя. Осознать, чего реально хочешь, к чему стремишься. Так было со мной. А кто-то не останавливается, просто ищет свой путь методом проб и ошибок – пока не найдет.

Так поиск или остановка? Каков твой вариант? Эти два метода объединяет одно: они четко дают понять, что ты хочешь перемен. Мое стойкое внутреннее убеждение – женщина просто не может работать на нелюбимой работе. Это губит ее внутреннюю сущность, состояние девочки, способной радоваться и получать подарки судьбы.

Для меня декрет был шансом взять каникулы на постоянной работе и получить новую специальность. Заняться своим хобби и превратить его в новую компетенцию. Так сложилось, что я очень люблю общаться с девочками в декрете. При всей внешней занятости и зависимости от семьи в этот период у них есть состояние свободы.

И вот в этом безграничье можно позволить себе открывать возможности, двери новых навыков и профессий.

Двери новых возможностей

Сетевой маркетинг – это область, которая требует времени и обучения. Чтобы зарабатывать сразу, как в найме, потребуется время и личные усилия. Денежное вознаграждение здесь создается прокачкой харизмы, навыками построения коммуникации и способностью продавать, не продавая. Роберт Кийосаки назвал такой тип вознаграждения «отложенным». Это значит, что ты его создаешь как актив, где время становится союзником.

Встреча с отказами и возражениями заставляет сомневаться в себе, и как же легко сказать, что это просто обман и здесь заработать не получится. Или же искать прокачанного сетевика в надежде, что он откроет какой-то секрет успеха.

Но секрет здесь заключается лишь в тебе самой, в стремлении освоить новое дело, в уверенности, которая выстоит перед сотней «нет» и недоверием близких. И вот только тогда, маленькими шажками, идя по алгоритму для новичка, ты начнешь понимать самую суть.

Увидишь красоту этого бизнеса, который создаешь своими руками и в своей скорости, в созвучии с мелодией души. Это бизнес, который учит мечтать, планировать размер пенсии, делает возраст и материнство не ограничениями, а возможностями. Крыльями, которые принесут тебя к цели. Это бизнес, который дает реализацию Эго, а после этого растворяет границу между Я и миром. В этот момент ты можешь создать большую мечту, ту ценность, что будешь отдавать. Как это может быть? Поговорим уже на следующей странице.

Краткое резюме

• У каждого человека есть этап потери ориентиров, пересмотра жизни. Вот, кажется, совсем недавно самым ценным было получить образование, найти хорошую работу, начать строить карьеру. Но вдруг по разным причинам это становится неважным. Возникает вопрос: «А что я еще могу? Разве вот эта работа – все, чего я хотела?» И тогда есть два пути. Остановка – отпуск, декрет – или поиск. Главное – сменить деятельность.
• Это позволит вспомнить юные мечты и даст шанс, чтобы осуществить их. В этот момент начинаешь ценить время, а потому стараешься увидеть новые возможности. Одна из них – сетевой маркетинг. Можно спокойно изучить его механику и начать строить свое дело. Из точки собственной экспертности, в своей скорости и воплощая личные цели. Таким образом ты сможешь перейти на новый уровень: не просто реализовать личные желания (Я-мечта), но перейти к процессу отдавания, воплощая мечту для мира (мир-мечту).

Глава 2. Смена мышления или Как правильно войти в сетевой маркетинг

Как говорил мой богатый папа: «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, а остальные ищут работу». Хотя сетевой маркетинг не все приветствуют, сегодня эта индустрия продолжает расти как мощная финансовая сила в мире.
Роберт Кийосаки и Шарон Летчер «Бизнес-школа для тех, кому нравится помогать другим»

Итак, ты пробилась сквозь все возражения, внутренние предубеждения о сетевом маркетинге и начинаешь видеть суть моего предложения.

Твоя платформа

Давай проанализируем, с какой платформы начинается твой путь. Школа, вуз, работа. Путешествие по лестнице карьеры. Возможно, работа требует все больше времени или ты достигла потолка в профессии. Можно поменять место или принять стабильность и затраты времени. Или же вдруг работа потеряла свою первостепенность, при этом важнее стали личные и семейные ценности. Оказалось, что 40 часов в офисе – это безумная роскошь и каждый час этого времени можно потратить гораздо эффективнее.

Возможно, ты давно работаешь домохозяйкой, но тебе не хватает признания. Ведешь хозяйство, создаешь уют и мастерски управляешься с семейным бюджетом. Ты увлеклась нутрициологией и смогла скорректировать свой вес после родов, в чем помогла и своим подругам.

Наступил момент, когда хочется монетизировать свой опыт мамы, домохозяйки, специалиста. Ведь можно начать зарабатывать на знаниях, став экспертом.

Время как актив

Каким бы ни был личный сценарий, ты здесь в поиске альтернативы. Ценишь время, понимаешь, что оно конечно и что нужно правильно им распорядиться.

Очень важный пункт – подойти с нужным настроем к новой теме. Ключевой момент – поменять мышление. В первую очередь поверить в себя, в возможность создать личный проект, без права на прогулы и поиск оправданий для ничегонеделания. Перейти из внутреннего найма к созданию активов.

Внутренний найм – в каком ключе я использую это понятие? Этот термин одинаково подходит для тех, кто работает на предприятии в качестве специалиста, и для тех, кто трудится в своем собственном проекте в качестве ИП или самозанятого. Внутренний найм значит, что человек решает вложить свое время в какое-либо дело, свое или чужое, для получения прибыли. Доход в таком случае строится на том, сколько времени он вкладывает в работу.

Формула получения дохода выглядит так:

Личное время х Работа= Доход

Вот то самое уравнение, которое я называю формулой внутреннего найма. Повышать уровень дохода в такой формуле возможно. Если ты становишься профессионалом, то твой час работы оценивается выше. Но в любом случае это будет вложение личного времени.

Есть и другой вариант развития событий. Объединившись в сетевую структуру с другими участниками, ты становишься обладателем времени всех представителей сети, и тогда это уравнение будет совершенно другим:

Время^{Партнеры} х Работа = Доход

Это формула любой бизнес-модели, где руководитель предприятия приглашает в свой проект сотрудников (нанимает их). И тогда бизнес-проект объединяет ресурс времени всех задействованных сотрудников. Взамен собственник бизнеса выплачивает сотрудникам зарплату.

В сетевом бизнесе та же модель вложения времени, но на этом сходство заканчивается. Если в линейном проекте потенциал времени использует только собственник бизнеса, то в сетевом проекте актив времени может использовать любой партнер сети, начав строить собственную структуру.

Главное – понять, что если ты перешла из внутреннего найма в сетевую структуру, то главной ценностью становятся не деньги (вознаграждение), а время (его потенциал). Об этом очень подробно пишет Роберт Кийосаки в своих книгах.

Давай расскажу на своем примере.

Я открыла контракт бизнес-партнера в сетевой компании не для того, чтобы начать работать, а для того, чтобы покупать с максимальной скидкой. Раз в месяц я собирала заказы знакомых и делала покупку. На следующий день мне приходил кешбэк (розничное вознаграждение) – на него я покупала продукцию для себя.

Так делают многие вип-клиенты – те, кто открыл контракт с максимальной скидкой для личных покупок без построения структуры. Максимальная скидка предоставляется, когда в рамках календарного месяца партнер покупает на определенную сумму (скажем, 3 тысячи рублей).

Я не знала, что есть еще какие-то варианты вознаграждения, а от предложения работы сетевиком отмахивалась. Но вот однажды я собрала заказы на 15 тысяч рублей. Помимо розничного кешбэка я получила первую оптовую премию. В этот момент я стала изучать маркетинг-план компании. И узнала, что оптовая премия может быть очень большой, но для того, чтобы ее получить, нужно строить структуру, т. к. лично продать такой объем продукции затруднительно. Это было мое первое знакомство с сетевым бизнесом. На четвертый месяц регистрации в компании.

Первая мысль человека с мышлением внутреннего найма – это несправедливо, это пирамида, я не хочу работать на кого-то. Не хочу отдавать свое личное время за вознаграждение, которое не гарантировано, т. к. покупка на необходимую сумму может не случиться. Но правда в том, что ты в любом случае работаешь – на бизнесмена или на себя. Работа в структуре сетевого проекта максимально полезна каждому участнику. Один получает качественный продукт, другой – сферу личного развития, третий – карьерный рост. В любом случае здесь каждый получает ту пользу, которую ищет.

Вот как это выглядит в формулах:

5 дней х 8 часов = 40 часов
5 дней х 1 час х 8 партнеров = 40 часов

Видишь ли ты разницу этих уравнений, если в итоге количество потраченного времени одинаково?

Ответ очевиден. В первой формуле это будут 40 часов твоей жизни, которые ты вложила в работу.

Вторая формула – это всего по 5 часов (1 час в день) восьми партнеров, объединенных тобой в сетевую структуру. И вывод этой формулы таков: твоя личная затрата – это 5 часов, а оставшиеся 35 часов – это созданный актив.

Время – основной актив в создании бизнес-системы. Сетевой маркетинг – это особая бизнес-система. В нее может войти любой человек без специального образования и денежных вложений. Главное – начать понимать, что время – это не абстрактное понятие, это реальные люди, которых ты объединяешь. И первые годы – это создание команды единомышленников, это закладка фундамента и глубины сетевого проекта.