Buchdauer 350 Seiten
2024 Jahr
Взлом продаж: как продавать в новую эпоху
Über das Buch
Продажи сломались - несите новые.
За последние несколько лет кардинально изменилось не только поведение покупателей, но и система ценностей и трудовое поведение продавцов. Ситуация усугубляется жесточайшим системным дефицитом кадров. Прежние технологии продаж в этих условиях не просто не работают - они приносят вред. Покупателей они отпугивают своей навязчивостью, продавцов - своей избыточностью сложностью.
Сегодня технологии продаж должны быть 3 в 1: помогать выполнять плановые показатели меньшим количеством продавцов, максимально упрощать и ускорять онбординг, сокращать издержки на управление и контроль.
В этом не помогут технологии, придуманные 100 лет назад. Требуется принципиально другой подход.
Genres und Tags
Книга превзошла мои ожидания. Такой сочной выжимки, практических примеров по продажам, да еще и с учетом современных реалий, да еще и в России не встречал ни в одной книги по продажам. Однозначно - "рекомендасьён".
С методиками автора впервые познакомилась в 2017 году, когда обучалась на курсе для оптометристов. В рамках этого курса Альберт давал рабочие инструменты для продажи сложной коррекции, платной диагностики зрения. Но, что самое удивительное, принципы его методик хороши в любой сфере, не только в продажах. Даже на врачебном приеме: ведь на нем мы тоже "продаем" пациенту мотивацию начать рекомендуемое лечение будь то лекарственная терапия или оптическая коррекция.
Поражает и восхищает высокая работоспособность, безграничная креативность и разносторонность интересов Альберта. Он всегда предлагает интересные лайфхаки, а главное - они работающие! И переворачивающие застарелые представления о продажах. Классно, что Альберт начал писать книгу, в которой надеюсь отразит весь свой опыт. Легкая подача, сложные вещи описаны доступным до безобразия языком. Мне нравится формат кейсов, примеры из проектов, в принципе бери - и применяй. Повторюсь: многие приемы, лайфхаки, методики универсальны и годятся не только для менеджеров по продажам, но даже врачам для более эффективной коммуникации с пациентами.
На мой взгляд практика:
100% полезный, концентрированный материал, который подтверждается ситуацией «на земле». Наконец-то есть четкое, доказательно обоснованное пособие (это прямо пособие – не чтиво) по поводу новой модели продаж.
Кто собирался покупать тренинги «по отработке возражений», «выявлению потребности» и прочие «деньги на ветер» – прочтите сначала книгу. С карандашом в руке и поэтапными пробами на практике уже во время чтения.
Потрясающая книга! Только начал читать, но уже внедряю новые элементы в ОП
Рекомендую к прочтению всем кто хоть как-то связан с миром продаж
Мне очень понравилось знакомство с книгой! Работаю давно в оптической сфере. Книга-дуновение прохладного ветерка. Есть новые моменты для осмысления. Поймала себя на мысли, что хочу еще продолжения. Рекомендую
Liliya_ponasenko, спасибо за теплые слова. Откуда узнали про книгу?
Конечно, дефицит продающего персонала возник не вчера и даже не год назад. Тот же ритейл уже с конца 2010-х живет в режиме «открыты вакансии вечно и много». Но приготовьтесь к тому, что он будет еще острее.
Описание : к скринингу добавляем вопросы про сроки покупки Примеры: 1) Квалифицирующий вопрос в федеральной мебельной сети сегмента lowmiddle: «Когда мебель должна стоять у вас дома?» «Подхожу к каждомуклиенту – вдруг сразу нужно им срочно выписать то
проигрывала. Эксперимент повторяли на рыбах и получали те же результаты. В общем, череда побед приводит к следующих
Bewertungen, 17 Bewertungen17