Александр Назайкин

ИЗЛОЖЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ ИЛИ ПРОБЛЕМЫ Каждому человеку, как правило, интересно лишь то, что имеет отношение к нему. И любому партнеру будет интересно деловое предложение лишь в том случае, если оно связано с его проблемами и потребностями.

“Контент информирует, история продает”

– пресс-релиз, – подборка фактов, – бэкграундер, – биография, – заявление, – меморандум, – медиа-кит.

Медиапланирование – это, прежде всего, часть рекламной кампании, решающая тактические задачи в рамках общей стратегии.

Наружная реклама обычно охватывает не очень большое количество людей. Избирательность аудитории не самая высокая. Но с ее помощью можно охватить определенные, даже очень небольшие территории. Наружную рекламу отличает большая ротация аудитории и неконтролируемость демонстрации рекламы. Качество восприятия зависит от вида, типа, местонахождения и прочих факторов. Наружная реклама относительно недорога.

Реклама по своей сути многокомпонента. Ее эффективность зависит от многих факторов: от содержания и формы сообщения, от соответствия ему средства распространения (газеты, журнала, телевидения, радио и т.д.), от его размера, от времени и количества публикации или выхода в эфир. Реклама в целом достигает наилучших результатов тогда, когда имеется комплекс положительных решений. Когда качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящего рекламоносителя. Когда выбраны необходимый размер рекламы и самое выгодное время ее размещения.

Сегодня трудно представить себе рекламу без визуальных компонентов. Мы их встречаем повсюду: в листовках и проспектах, в газетных и журнальных объявлениях, в «наружке», на интернетовских сайтах. Тяга к иллюстрированию коммерческого предложения не случайна, вполне обоснована. Современная наука убедительно говорит о том, что изображение объектов существенно облегчает восприятие связанной с ними информации, усиливает влияние рекламы. Данные различных исследований свидетельствуют о следующем: • иллюстрированная реклама привлекает внимание 74% потенциальных покупателей (при том, что текстовая – лишь 44%) и увеличивает число прочитавших ее на 50%; • запоминаемость сообщения повышается почти на