Zitate aus dem Hörbuch «Ключевые идеи книги: Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин»

людей к действию, мы начали ближе к концу сообщений вставлять фразу вроде: «Каждый

Ахерн, Государственные компании по страхованию автомобилей, Колумбус, Огайо Одна из моих обязанностей – помощь в вербовке новых независимых агентств, которые смогут представлять

что же, учитывая вышеизложенные результаты исследований, Винс Мисцео и его магазин делают ошибку? Хозяин магазина уверен: предоставить более широкий выбор – значит повысить эффективность бизнеса. И его успех, кажется

это реальные компании, и попросили участников оценить их будущую деятельность

Люди, отклоняющиеся от среднего показателя, имеют тенденцию к нему притягиваться – они меняют поведение, чтобы соответствовать норме, независимо от того, социально желательным или нежелательным было их предшествующее поведение.

лугу более убедительными и в результате получить любезность

Они имеют и важное практическое значение. Поэтому государственные чиновники и бизнес охотно берут их на вооружение. Продажа товаров, убеждение людей в необходимости